“不是给钱就跟你干”，真正的薪酬最好这样给！

营销指南 • 10年前 (2016-02-23)

根据调查，大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商...

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经销商凭什么要卖你的货？关键你得这么做！

营销指南 • 10年前 (2016-02-22)

常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。例如：产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请...

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经销商从“三流”到“一流”，其实就差这点事儿！

营销指南 • 10年前 (2016-02-21)

如今，界限已经很明显，一流的经销商是厂家抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是厂家不疼、卖场不爱，好处轮不上，...

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揭秘 | 小区盘中盘模式曝光，教你轻松玩转小区营销！

营销指南 • 10年前 (2016-02-20)

在酒水行业深度调整的大背景下，过去津津乐道的广告、酒店、政务团购等行之有效的营销方法正在逐渐失效，酒水行业进入新常态。因此，在营销方法上如何应对酒业新常态显...

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五座“大山”压顶，2016经销商更得小心了！

营销指南 • 10年前 (2016-02-18)

01 困难一 与厂家的任务签订难 1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完，想尽办法勉强才完成全年任务，库房里还有一堆货，2016年的合同又摆在了面前。&nb...

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厂家与经销商居然如此和谐！王经理是怎么做到的？

营销指南 • 10年前 (2016-02-17)

厂家与经销商的博弈堪比婆媳过招，处理得当皆大欢喜，双方互利共赢；处理不好，不仅伤了和气，还阻碍了双方的合作。有些销售经理会觉得经销商难管理，给了那么多政策...

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今天谁还敢说玩转烟酒店？看我七十二变

营销指南 • 10年前 (2016-02-15)

——这是什么样的时代？ ——酒店渠道式微、团购遭受重创、烟酒店频现关门潮…… ——当今时代还敢谈“玩转烟酒店”？ ——是的！ 烟酒店作为传统渠道，其魅力可谓有增无减...

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2016年，商超渠道更鸡肋了吗？（内附商超渠道大调查）

营销指南 • 10年前 (2016-02-02)

“您做不做商超渠道？” ——“以前做，现在不做了。” ——“在纠结要不要继续做下去。” 不知从何时起，商超渠道似乎变成了大家口中的鸡肋——食之无味，弃之可惜：...

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年底销售旺季 你的营销团队不过硬、员工不积极怎么办？

营销指南 • 10年前 (2016-01-31)

步入2016年，大家已经开始忙订货会、准备促销活动……那么问题来了，团队不过硬怎么办?员工不积极怎么办?别挠头，往下瞧! 团队篇 作为销售型的公司...

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必备 | 春节多卖酒的七大攻略！

营销指南 • 10年前 (2016-01-30)

春节的脚步临近，年味越来越浓，上班族在忙碌之余期盼着回家，卖酒郎在忙碌之余期盼着多卖酒。备战春节黄金销售旺季，卖酒郎要有的放矢地采取针对性策...

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