困难一
与厂家的任务签订难
1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完，想尽办法勉强才完成全年任务，库房里还有一堆货，2016年的合同又摆在了面前。
2、大多数厂家签定年度合同，既不看市场也不增加投入，销售任务却涨得一年比一年离谱。
3、刚刚过去的2015年业绩大幅跳水，经销商面对大品牌任务大，不敢接。而现有经营的品牌费用、返利都还没拿到手，不想做但不敢不做。
对此，首先经销商要对自己有信心，扬己长避己短；其次要了解厂家全年的策略，做好全年销量分解；再有经销商要明确自己的经营策略和团队建设。
困难二
2016年商超合同续签难
1、2015年大多卖场业绩大幅下滑，运营费用增加，而厂家为了压缩费用，有些已经改用裸价操作，来转移压力。
2、2016超市合同续签费、销售任务、合同返利等费用年年上涨已成行业惯例；而销量的缩水与费用的增长让众多经销商头痛不已。
面对商超续签的困难，经销商首先要苦练内功，加强自身运营市场和管理系统的能力。其次要认识到电商发展必然会给传统行业雪上加霜；再有行业内的经销商还要齐心协力，不能被卖场逐个击破。
困难三
内部管理难
1、岁末年初，一些经销商企业关键岗位的员工跳槽离岗，也给企业的经营带来许多负面影响。分析离岗原因无非是心受了委屈，钱拿少了。
2、有些公司不大，内耗却异常严重，导致运营成本居高不下。
3、应收帐款多，库存大，资金周转慢，经营绩效呈下降趋势。
对于内部管理，经销商应该让所有员工有工资的公平感，让所有员工超出期望值的工资；其次让员工责、权、利分明；再有是加强制度化管理、公司化运营力度。
困难四
赚取合理利润难
市场竞争日趋激烈，经销商活在超市和厂家的夹缝中，生存空间越来越尴尬。人员、物流、财务等费用越来越高；经营的品牌选择不合理，该赚的没有赚到、亏了不该亏的。价格越来越透明，厚利时代已经永远一去不复返；
因此，科学合理的品牌组合、制度化的公司运营、与时俱进的经营思路势在必然，经销商的创新与变革已经是一个不可回避的命题。
困难五
2016年发展难
许多经销商老板缺少宏观的公司发展规划，总是被动地跟着已经合作的厂家、超市、员工的思路在变，没有明确的经营发展方向和长远目标。
首先经销商应分析自身的不足，调整自身的经营策略，制定年度发展规划；其次要加强团队的建设与管理，越是在困难的时候，越是体现经销商的管理经营能力；再有经销商必须具备长远战略眼光。
来源：快消品经销商
