春节期间的白酒需求量呈现的是爆发式增长，如果备货不足，供不应求，或者需要临时调货，难免会让顾客失去耐心。要解决节日备货这一难题，作为经销商首先应该分析在节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，从而做出一个备货的安排，往往就可以达到一个合适的存货量。

在节日期间销售周期备货，最少要是平时的2—3倍，这样才能不缺货、断货；在仓储物流方面，除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务；或者采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，如果上年销售量是100万件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数量最少应该是130万件，为什么说最少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。

春节期间，走量的重点渠道大都比较明显，酒商也不要眉毛胡子一把抓，要在小区域集中压货。比如如果主打商超渠道，就要选定合适价位的产品，做好促销方案的设计，把商超作为重点。而对乡镇市场来说，白酒的主要销售点是核心的二批商以及农村的批发部等，往往一个春节能达到几百箱的销量。春节上量，要找到这些核心，通过政策引导，适当压货，在压力和适度利益的双重刺激下实现快销。

现在一站式购物体验已经被消费者所熟知，一般情况下，消费者也更愿意在购买白酒时顺带采购其他节庆用品，因此，经销商可以临时增加销售品类，或者与其他出售节庆用品的商户联合，这种办法比较适合农村的集市、社区采购网点等，让你的销售点像超市一样，消费者可以一次性购买全过节所需的相关产品。

春节期间，酒水在商超的销量很大。商超的酒水品类很多，各个产品之间的促销战也非常激烈，在这种情况下，经销商要以产品的合力制胜，具体方法就是与超市酒水管理部的负责人协调将自己代理的不同品牌、不同价位的产品产品摆放到一起，聘请一个促销员向消费者介绍产品，然后挑出一些利润率高的产品贴出促销标签，吸引消费者在这里驻足，然后在与他的交谈中洞察他的需求，从而在多款产品中推荐最合适他的哪一款。这种“产品合力”的成交率很高。

从消费心理来说，从众心理和跟随心理是消费者的重要心理特征，这在乡镇消费、年夜饭餐桌消费、超市抢购时表现都很明显。很多人喜欢跟随别人，让“别人替自己做选择”，因此，春节掘金，一定要更加重视各区域的“权威人士”和“意见领袖”进行公关，通过赠饮等方式，采取“推荐加提成”的利益刺激，让这部分人帮忙卖酒。

春节前后是结婚高潮，这期间与核心酒店、婚庆机构搞好关系，联合营销，也能产生非常可观的销量。而有些单位春节福利的“线索”也要注意提前了解，通过这些线索把握信息，提早公关。