2021年12月12日，以“强基固本、转型升级、推进高质量发展；同心协力、继往开来，共建新习酒格局”为主题，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司2022年全国经销商大会正式开始。

会上，习酒公司党委书记、董事长钟方达发表了主题为《坚守初心·追求卓越——共同推进习酒平衡、协调、可持续发展》的演讲。

“十三五”回顾

回顾“十三五”，习酒紧紧围绕习近平总书记提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，坚持以发展为第一要务：

高质量推进技改扩能。公司标志性建筑运营中心、商务体验中心、文化城相继投用，厂区面貌焕然一新，坐标定位提档升级。“十四五”建设全面开启，产能储量进一步增大。

高质量推进品牌建设。2021年营业收入预计超过130亿元，省外占比超过80%，高端产品占比超过65%，习酒品牌全国化、高端化战略成效更加显著。

高质量推进卓越绩效。两天前，习酒文化城启用仪式及习酒公司荣膺“亚洲质量卓越奖”新闻发布会圆满举行，文化城的启用将会助力习酒在企业文化建设方面迈向更高台阶，突出文化赋能高质量发展。创建“亚洲质量卓越奖”成功，促进了习酒质量文化引领卓越，提升管理成熟度，使无形的文化与有形的管理交汇融合，提升公司质量整体水平，以更优质的产品、更精诚的服务开启高质量发展新阶段。

“习酒取得的这些成绩，离不开各级党委政府、集团公司的坚强领导和亲切关怀，离不开经销商朋友的通力合作和鼎力支持，离不开媒体朋友的关心关注和积极帮助，离不开营销一线人员的默默奉献和艰苦奋斗。”钟方达字里行间均表达出浓浓的感动和谢意。

从习酒自身来看，在消费升级的过程中，作为中高端优势资源，逐步被更多消费者认可，有较强的产量优势、质量优势、品牌优势、人才优势等，我们深信，具备了优势品牌竞争力的习酒，在未来行业有微调的时候，受调整的影响比较小，甚至会在这里面迎来一个新的发展机遇期。

“六大策略”布局未来发展

一、扩产能、贮老酒，强基固本提升品质

“质量是生命之魂”，品质是企业发展的根和魂，是习酒的生命，更是9000多名习酒人给习酒品牌注入的最强基因。近几年，习酒稳步推进技改扩建，“十三五”1.9万吨技改项目正在扫尾阶段。制酒厂房全部建成投用，酒库即将全部完成，年包装能力5万吨的李子春包装物流园正在进行内部装饰施工，也将陆续交付投用。今年10月29日，公司举行了“十四五”技改（一期）项目集中开工仪式，“十四五”时期的技改项目全面开工。随着产能的不断增大，贮存的老酒将不断增多，以后出厂的产品年限会越来越长、质量会越来越好。这些项目的建设和投用，为习酒持续高质量发展注入了更加强劲的动力，提供了更为坚实的保障。未来习酒将会继续把“质量是生命之魂”的信仰筑得更牢，深入弘扬工匠精神，持续加强人才队伍建设，严格把控好生产质量全过程关，使质量管控体系更加完善、流程更加清晰、效果更加明显，为市场营销做好保障。

二、扬文化、重传播，聚焦高端做强品牌

品牌文化宣传是培养消费者忠诚度的有效手段，也是建设品牌知名度、可信度和美誉度的重要途径。在2021年的“华樽杯”评议中，习酒品牌价值再创新高，达到1108.26亿元，位列中国白酒前八强，贵州第二名，在酱香酒类中位列第二名；大单品习酒·窖藏1988入选中国五大名酱第二位。这是习酒与时俱进开展营销，长期培育品牌形象的结果。只有扬文化、强品牌，才有生命力、竞争力，。深入文化建设与聚焦品牌，当成今后市场工作的重中之重来抓，以文化引领发展。

在做深文化上，用好习酒文化城这一文化传播的重要载体，在传承和弘扬的基础上，充分借鉴先进理念，站在受众的角度，坚持创新性发展，创造性转化，进一步把文化做实、做精、做深，与经销商一起写好故事、讲好故事，不断丰富和拓展习酒的文化内涵，具象习酒的文化印象，让文化成为新时代习酒的特质。习酒的品牌建设工作，一直以来只会加强，不会削弱。习酒会继续支持经销商，加强与消费者沟通交流，不断通过消费场景的塑造培育来加强消费者的认识，合力把品牌做好。

三、走出去、引进来，持续扩大消费群体

贵州省“十四五”规划纲要里指出，“到2025年，白酒产量达到60万千升，白酒产业产值达到2500亿元，优质烟酒产业产值达到3000亿元”的目标。对此，习酒最重要的工作还是要让消费者喝起来，只有真正动销起来、喝下去的酒才有生命力。

习酒要健康持续的增长，增加消费群体是唯一的路径。不能躺在功劳簿上举步不前，习酒的营销团队在市场上最主要的工作就是服务好消费者，只有通过持续的开展工作，把消费基础建立起来，品牌更强势了，消费需求才能更旺盛。2022年要聚焦“圈层”与高端消费者进行更多互动，要更深入走进大的企业寻找和培育消费者，开展好“习酒进名企”等系列营销活动。随着公司的商务体验中心、文化城投用以后，预计将在明年春季恢复“探秘酱香”活动，通过带领消费者体验式、沉浸式地了解工艺、了解质量来体验感受，拉近习酒与消费者之间的距离。下一步还要继续完善、推陈出新，不断赋予消费者培养活动新的内涵，让目标消费者真正地了解习酒、体验习酒、喝下习酒，最终爱上习酒。

四、防风险、化危机，保证习酒行稳致远

在酱酒市场方面，就是竞争的加剧。由于过去两年时间里，大量资本涌入酱酒行业，短时间形成了众多酱酒品类。政府也在加大对酱酒资源的积极引导，通过关停、整合一批弱小产能酒企的基础上实现聚集区的高质量发展。而且现在进来的资本较以往更加优质，都注重的是长线投资，注重品牌建设，强化品质支撑，加强渠道保障。所以，未来的竞争将会更加有序也会更为激烈，因此，经销商要增强危机意识和风险意识，树立底线思维。第一要有足够的现金流，保证运营资金充足，确保资金链不断裂。第二要做好市场培育和消费者培养。不断提升流通、消费环节的服务水平，有效防范化解内外部风险挑战，才能实现市场的平衡、协调、可持续发展。

五、扶优商、育大商，持续深化“五个聚焦”

品牌、产品、费用、经销商、消费者聚焦，是我们品牌自身发展的需求。习酒将致力于市场资源整合，始终有机会与所有的经销商一起风雨同舟。只有依托品牌发展、依托经销商的努力，增加品牌效益，习酒品牌发展才能更稳固、更健康。所以，习酒未来的工作，还将继续“抓大、扶强、育优”经销商，聚焦品牌塑造和消费者培育，不断扩大消费者，增强消费忠诚度和会员粘度。

六、强管理、优服务，深化合作互利共赢

习酒坚持“无情不商、服务至上”的营销理念，强化内部管理，以服务赢得市场。三年来持续争创全国质量奖、贵州省省长质量奖，今年荣膺“亚洲质量卓越奖”，这些创奖的目的都是为了加强、落实卓越绩效模式的运行，做到不断改进、不断提升。今后我们将以荣膺“亚洲质量卓越奖”为契机，围绕持续推进卓越绩效模式，促进营销管理体系整合，不断提高流程化、制度化管理的质量和效率。

市场配置资源的决定性作用之下，服务才是赢得消费者的制胜法宝。习酒销售公司要切实加强内部管控，做好风险管理，加强对重点投入、重点领域、关键环节进行全面监督，坚持刀刃向内，完善服务质量的体系建设。要始终注重自身能力素质的提升，持续增强营销技能、服务意识和市场管理。要创新营销手段，提高服务质量和水平，以不断适应市场需求变化。经销商要加强自身的管理，强化对员工队伍、分销体系、团购客户和消费者的管理和服务，杜绝违规违纪行为发生。始终践行“君品文化”，通过规范、高质量的营销服务，将习酒“君品文化”传递到终端市场、渗透到消费环节，持续提升服务质量，优化服务体验，不断巩固老客户，扩大朋友圈，赢得新未来。