2021年12月12日，以“强基固本、转型升级、推进高质量发展；同心协力、继往开来，共建新习酒格局”为主题，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司2022年全国经销商大会正式开始。

会上，习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜表示今年，习酒圆满超额完成了各项销售业绩指标和管理指标，推动习酒营销工作再上新台阶。他对2021年营销工作进行了回顾总结并提出了2022年的工作规划安排，具体如下： 

 2021年主要工作亮点

2021年，营销团队秉承公司“高质量发展，大踏步前进”的发展要求，围绕“转型升级年，决胜中高端”的工作主线，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，开展了诸多工作，其中的亮点可以总结为六个方面：

一是战略执行深入有效，营销架构逐步完善

2021年，营销团队坚决执行公司既定战略，始终坚持提质增效和中高端发展路线。始终坚持“五个聚焦”，全面推进“三品工程”，不断推动营销体系转型升级。同时，聚焦打造高端大单品，缩减低端产品规模，提升高端产品销售占比。

二是制度建设更加成熟，工作流程科学合规

2021年，销售公司与电商公司坚持党建工作与营销工作融合发展，不断规范营销工作议事决策程序，充分发挥了党组织“把方向、管大局、保落实”的作用，为营销工作提供了思想、组织和政治保障。此外，我们积极推动规章制度“废改立”，新建4个制度，修订15个制度，汇总制度修订建议233条，并根据修订建议制定了《2021年公司规章制度修订计划清单》，确保了管理制度的与时俱进。同时，我们还积极组织制度学习，并对全体营销人员制度学习情况进行测试，确保营销制度能被广泛学习并学以致用，促进营销工作各项流程更加科学合规。

三是品牌影响不断增强，价值定位越来越高

2021年，公司始终坚持塑造习酒高端形象的路线。持续赋予品牌高质量、高品位的内涵，推动习酒“高端的、文化的”品牌形象升级工程。我们持续与陈道明合作，塑造品牌“君子形象”，通过央视媒体黄金资源高段位打造习酒的高端形象，传递习酒高品质的价值信息。并通过《君品谈》IP项目，用时代精神演绎中国文化的传承与创新，持续围绕君品文化撰写系列软文，塑造习酒的拟人性格。此外，我们还持续与人民日报新媒体平台合作，冠名传播两会信息，引领正面情绪积极释放；与读懂中国国际会议冠名合作，传递大国精神；继续参与品牌强国工程广告投放，在国家级平台的持续曝光。这些举措的实施，有效提升了习酒的品牌高度，强化了高端形象的价值定位。

四是提质瘦身成效显著，高质量发展稳步推进

首先是持续提升君品习酒和窖藏1988单品销售总量和占比，围绕高质量发展目标，严格实施配额制度。其次是继续瘦身低端产品线，对运营存在中高风险的授权品牌进行调整。第三是通过缩减各品系渠道投入费用、取消所有形式的买赠投入、整合终端氛围营造等方式对市场费用进行优化调控。通过贯穿全年的调整，产品品牌更加向高端聚焦，价格体系也从源头上得到了稳定，实现了量价齐升。

五是数字化运营初入正轨，管理成效逐步显现

在大数据营销方面，我们设计制作了习酒数据展示平台，将营销、分销、生产、会员、红包、物流等环节数据进行收集分析与运用，为公司营销政策的制定与执行提供了有效参考。同时，积极开展会员俱乐部活动，消费者信息化互动效果明显。

六是消费培养持续不断，高端顾客明显新增

2021年，全国市场积极开展“习酒进名企”“君品·雅宴”“君品荟”“高尔夫主题赛事”等活动，与目标消费者近距离接触，通过各类体验活动与消费者互动，开发新顾客、提升现有顾客忠诚度，增强消费者粘性。此外，围绕君品习酒及习酒·窖藏1988大单品广泛开展小型品鉴会、主题品鉴沙龙和跨界消费者互动等活动，高端产品推广活动的实施，开发并转化了一大批高端消费群体，为习酒品牌高度拉升起到了基础性的作用。

2022年工作安排

展望2022年，我们要秉承公司“高质量发展，大踏步前进”的要求，围绕“转型升级，决胜高端”的工作主线，守正创新、行稳致远。全力实现如下目标：

——营业收入目标177亿元

——省外市场销售占比超过75%

——高端产品销售占比超过70%

为了完成2022年营销目标，我们要做好六个方面工作：

一、加强营销队伍组织建设；

二、弘扬君品文化，强化三品工程；

三、推进体制改革，强化结构调整；

四、坚持推进基础建设，精准构建营销网络；

五、推进信息营销，提高营销质量；

六、深入落实内控与风险管理。