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我从事快消品的经销生意时间不短了，平时日常生意繁忙，但是最后所得利润却往往有限，难以获得快速的发展。我想知道，应该如何提高快消品的盈利空间和盈利机会？
（山东恒友商贸有限公司，刘才友）
作为快消品行业的经销商，我认为要想获得更多利润，关键是要提高投资回报率、降低进货成本和经营费用，提高赢利空间和赢利机会。
1降低采购成本
大家都知道，采购成本越低则回报率越高。快消品竞争激烈，价格也相对透明，可以时刻注意并利用超市特价货、外区经销商抛货、合作拼单这三种货的操作来降低采购成本。
此外需要注意一线品牌和二三线品牌之间的搭配。一线品牌主要起到带动门店拓展和分担成本的作用，赚钱还是要靠二三线品牌，因而可以选择一些志同道合的经销商来共同运作二三线产品，这些产品往往市场还没有全部打开，厂家给的支持和利润空间比较大，如果能有足够实力，联合到足够多的同行，还可以直接和厂家来谈合作的事情。
2降低费用开销
快速消费品毛利低，销量大，想多赚点钱往往要靠跑量，而销量上升的同时，各种费用也会水涨船高，稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润，有时甚至会出现越忙越亏的现象，这时就要注意降低费用开销了。通常能降低的费用开支主要就是人工和物流两个方面：人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来；物流上主要是控制好车辆开销，合理规划物流线路降低油费，先从这两方面入手看有无改进的地方；此外，还可以合理估计库存水平来增大仓库利用空间， 硬件的有效利用等等。
3提高人工效率
经销商不能一味靠压低工资来压缩人工成本，要从提高人工的效率入手来提高单人作业收入。提高人工效率的方法，一种是制定合理的奖惩机制，奖励高效率的员工，淘汰低效率的员工；另一种就是通过培训来提高生产效率，培训提高人的单产也是一条扩大销量的路子。
4扩大营收渠道
对于经销商来说，手中的资本就是掌握的渠道、公司的雇员以及实体门店。除了经销常规货源以外，要考虑下是否可以利用这些资源产生其他的盈利途径，例如利用员工做一些组装包装等简单生产工作，帮助厂家在渠道做广告，实体门店可以做快递中转站等来获得更多赢利或者降低成本。
5专注潜力产品
日常经销过程中总能发现一些可以带来较高利润的产品和品牌，对于这些潜力产品，要进行重点关注和培养，争取成为这些潜力品牌的区域内独家代理商，通过扩大重点产品和品牌的销量来提升和品牌商谈零售价格的筹码，一旦获得这些潜力产品的独家代理权，价格优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。
6提高日常运营效率
快消品行业是低毛利跑量大的行业，日常运营效率可直接影响最后的利润。看看是否可以在以下几点改进：
①把代理区域分成几个重点区块，开分仓，某个仓库负责某个区域，提高送货速度和效率；
②优化订货步骤，一个区域内的销售网点，也可以根据交通的便利性分成不同的小区块，尽量通过每次的订单量来控制下次的送货时间，通过合理规划使每次送货只送这一个小区块；
③内部管理上也要进行科学管理，积极引入现代科技改进财务和仓储管理水平，除了引入电脑打单系统等常规信息管理系统之外，如果条件允许，仓储和物流也要建立现代管理体系，果断放弃粗放的经营模式。
（深圳鸿宇商贸有限公司，肖毅）
来源：《糖烟酒周刊·食品版》
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