2019年1月23日，酒说（微信号：jiushuo99）从市场上了解到，山西杏花村汾酒销售有限责任公司向河南独立省区，最新发布了《关于53度玻汾产品价格体系指导的通知》。

价格信号！53度玻汾河南调价

据了解，新价格体系涉及53度玻汾（0.475L*12）的开票价、供烟酒店指导价、烟酒店建议成交价和终端标牌价:

1、53度玻汾（0.475L*12）对开票价的调整，将分两个阶段分步骤实施。

2月1日起，开始执行新价格体系；至3月31日，开票价首轮调整期；4月1日起，开票价将执行二次调整后的新价格。

2、明确53度玻汾（0.475L*12）供烟酒店指导价为40元/瓶，烟酒店建议成交价为45元/瓶，终端标牌价为58元/瓶。

3、本次价格体系的调整，目的在于确保河南独立省区玻汾系列产品的价格稳定、市场健康发展。汾酒53度玻瓶控价部分由河南独立省区自行规划投入。

玻汾大单品，如何提利润、高增长？

玻汾作为汾酒的超级单品，不仅业绩贡献抢眼，而且其战略地位也尤为凸显。

从营收占比看，2018年前三季度，以玻汾为主的低价白酒实现营收24.8亿，整体（前三季度营收69.2亿）占比为35.84%。近几年，汾酒一直在扩渠道、补短板，并将玻汾作为消费者培育产品。

在市场表现上，玻汾一直是自然走量。随着汾酒加大对玻汾的战略性支持、中汾酒城10万吨的原酒产能，为其提供了强大的基础保证。

在2018年12月初的投资者交流活动中，汾酒方面就透露，2018年玻汾增长30%-40%，收入占比25%左右。从品牌销量上讲，玻汾实现销量3万—4万千升。

2019年，汾酒将不再限制玻汾的发货，无疑为这支大单品在全国市场的爆发，注入了强劲动能。玻汾不做费用投放，这是战略定位问题。同时，玻汾作为汾酒核心产品之一，目前是只要地方有需求，就投放。

卖玻汾到底赚不赚钱？答案是肯定的，不过，对于经销商来说，玻汾属于走量赚钱，单品利润相对有限。

如今，通过实施新的价格体系，一方面强化玻汾在光瓶酒中价格与品牌价值的契合度；另一方面，对产品价格形成市场倒逼，从而理顺渠道各环节利润，激发终端活力，强化商家信心。

正如中金研究所分析的，玻汾目前处于全国化发力的起点。玻汾在低价市场，同时具备高品质纯粮固态发酵和强盈利能力，得益于清香品类和汾酒品牌的双重赋能，规模效应显著。因此，玻汾正全面迎来自我推动的高增长期。

透过河南看全国！

河南市场，对于汾酒的重要性，不言而喻。仅2018年1—10月，汾酒河南销售量同比增长63.36%。此次，汾酒在河南独立省区导入玻汾新的价格体系，无疑向全国市场释放重要信号。

据了解，目前郑州、焦作、安阳都已被打造为亿级市场，成为汾酒在河南高速增长的基石；除了优势市场全面开花，商丘、平顶山、周口等市场同比增长都超过100%，成为汾酒在河南持续增长的高潜力基地。

在河南市场，汾酒的主导大单品都实现“井喷式”的增长，包括53°玻汾（0.475L*12）在内的四个单品销售均过亿，同比增长率均超过80%。

再加上，汾酒在河南市场9万多家终端和“九州行”管理系统，其在渠道网络管控和终端精细化建设上，保持着高效有力的抢眼表现。

从全国来看，除山西大本营市场外，玻汾在省外不少市场，都有着深刻记忆，消费基础很深。其中，河南潜力大，对玻汾接受度高，内蒙古表现良好；同时，玻汾也在华东市场持续放量。

2019年，汾酒河南市场要提质增速，量价齐升；其中，明确指出主导产品计划销售200万箱，玻汾成为绝对主力。

因此，以53度玻汾为主力之一，汾酒在河南市场的最新调整，不仅将为全国市场提供重要参考和价值标杆，而且进一步推进汾酒品牌和主导产品的深度全国化。