营销模式、运营体系重构成就今天成绩

巨大的信息量首先体现在林锋对于近年来营销模式与运营体系重构的总结。

回顾行业调整期以来的重大战略调整，一方面高度概括了营销模式的成功调整：各品营销模式从大批发大流通的营销模式转型为品牌拉动，以消费者为中心，以终端到达为中心的营销模式。

另一方面，泸州老窖已经通过完全授权合格经销商，1＋1辅助优势经销商，完全直营空白市场三种模式，重建了市场运营体系。

在新的市场运营体系重建中，就不得不提在2017年初，泸州老窖携手糖烟酒周刊，打出“五大单品”的王牌在全国掀起的一轮大规模的招商布局。而这也成就了近两年泸州老窖的快速增长，从而能在完成“重回百亿”目标后，向着“重回前三”目标继续进发。

成功转型的营销模式与重建的市场运营体系为泸州老窖带来丰硕的成果。从最近公布的业绩报来看，2018年1-9月，公司实现营收92.63亿，同比增长27.24%，归母净利润27.51亿，同比增长37.73%。从数据来看，年度目标怕已是老窖的“囊中之物”，难怪林锋总可以自信的宣布：2019考核年度已经到来！

2019，泸州老窖再度迈进全国化步伐

而在对于未来的发展，林锋总提出了新的具体规划。正是对2017年全国化市场布局的持续深入以及查漏补缺。

一方面，泸州老窖将要在全国各地以县为单位量化现有客户的经销权，将布局继续深入、下沉，泸州老窖敏锐的把握到末端渠道在未来竞争中的重要意义，期望毕其功于一役，将自身的渠道掌控力下沉至县乡镇市场。

另一方面，将空白市场拿出来全面招商，表明并不会触及原有的市场布局，也印证了这一轮的深入布局要在“不影响核心运营模式”的前提下，而且重点强调在“善待现有客户”的基础上进行。

泸州老窖的“星空”与“实地”

泸州老窖是善于仰望星空的。老窖拥有着诸多的目标，品牌高度上要打造“浓香第一”，行业地位上要打造“行业标杆”，在营收目标上更是提出要冲刺“白酒前三”，一个个目标体现出泸州老窖强大的信念感。

同时，泸州老窖也在“脚踏实地”。从新领导班子上任后“壮士断腕”般的品牌战略，到针对市场形势不断调整的价格、供货政策，还有如今不断踏实迈进的全国化市场布局进程……无一不体现着仰望星空后的实干、审时度势的奋进。

“既要仰望星空，也要脚踏实地”，泸州老窖正用实际行动践行着这句话。

针对老窖此轮布局，有意向的经销商可点击“阅读原文”报名，我们将即时反馈给企业！