2018年山东省秋季糖酒会在滨州刚刚闭幕，行业的目光再次聚焦到鲁酒板块。特别需要指出的是，沂蒙老区集团（下文简称‘老区集团’）依靠卓越的产品力和品牌力而成为众人瞩目的焦点，再加上10月9日老区集团成功举办了60周年大庆，企业的传播效应迅速扩大，关注度越来越高。
2018年山东省秋季糖酒会上的沂蒙老区酒业展位
沂蒙老区集团60周年庆典现场
客观而言，鲁酒群体近几年已经进行了内部洗牌，接下来几年内这种趋势仍不会改变。老区集团如何在新的鲁酒洗牌期有所作为？贵人道成功塑造以后，下一步战略是什么？老区集团未来的“王牌”究竟是什么？
行业大分化背景下鲁酒加速洗牌
整个白酒行业正在经历一场大分化发展期，这是笔者听到的最多的一句话。中国白酒协会秘书长宋书玉指出，消费的品牌化与品质化决定了白酒品牌发展路径与格局趋势，其中名酒企业一定会成为主流。今年上半年，多数名酒企业增幅达到40%以上，这种增长令人吃惊，说明经销商对名酒的渴望。但是，宋书玉同时指出，区域品牌依靠特色化产品和文化也将成为市场的主要角色，这样行业才能百花齐放。
全国白酒品牌集中度在提高，具体到山东，其内部实际上也在经历一场分化洗牌阶段。曾经的一些有影响力的品牌由于多种因素所致，市场地位和业绩已经远不如曾经，可谓有名无实。相反，类似老区集团这样的精耕区域市场，坚持结构调整，成功塑造贵人道大单品的企业，由于思路正确，执行得力，很快成为鲁酒品牌中的“尖刀战士”。山东糖酒副食品商业协会会长薛剑锐在老区集团60周年庆典上指出，鲁酒既要有先头部队，又要有老区集团这样的思路开阔、善于创新、增长迅猛的后备力量，这样才能延续鲁酒的影响力，推动鲁酒的跨越发展。
山东沂蒙老区集团董事长、总裁滕善华
从1958年南古公社创办的南古酒厂，到如今的能在山东白酒界具备一定影响力的山东沂蒙老区集团，其取得的辉煌业绩在为鲁酒发展加分的同时，也进一步彰显出企业整体的凝聚力和创新力。山东沂蒙老区集团董事长、总裁滕善华在60周年庆典主题演讲中讲到，六十年来一代代勤劳、奋进的沂蒙老区人用自己的青春和汗水成就了今天欣欣向荣、全面发展的沂蒙老区集团。在滕善华看来，老区集团的发展讲究的是工作扎实，方向正确，紧跟形势，创新应变，比如当年推出贵人道并坚持数年的耐心运作，就是企业产品战略成功转型的典型案例。
鲁酒要想取得根本上的提升和改变，需要企业的品质精神，需要激情和创变，需要结构层面的战略提升。未来五年内，谁在这方面领先于对手，谁就能俘获更多消费者认可。
本次老区集团60周年庆典系列活动中，给人印象最深的就是“工匠精神研会”和“国之道”的新品发布，在行业新变局背景下，这可以理解为老区集团60周年以后的基本发展思路，即坚定品质发展路线，坚持结构升级，坚定发展自信，这些就是老区集团有足够信心赢战市场，筑梦百年的最好“王牌”。
良心品质，老区集团跨越发展的第一张“王牌”
沂蒙老区集团主办的第二届酒类产业工匠精神研讨会现场
匠心传承， 品质才是王道。有人说酿酒的“酿”字右半部分是“良”，说明酿酒就是良心活。对白酒企业而言，传承精神尤为重要，而传承的本质是对品质的匠心坚守。新时代是质量发展型时代，是产品质量与发展质量的综合。去年5月份，老区集团举办了首届中国酒类产业工匠精神研讨会，对品质的重视程度让到会嘉宾对老区集团有了新的认识。最近的10月8日，以“传承、创新、发展”为主题的第二届酒类产业工匠精神研讨暨浓芝馥合香型产品品评会举行，行业协会领导、技术专家等共20余人参加了研讨会。连续举办工匠精神主题研讨会，老区的匠心品质精神得到了更多人的尊重。
近年来，白酒行业经历了深度调整之后的触底反弹，发展节奏快，各自新模式、新营销、新趋势层出不穷。滕善华强调：越是在行业急剧变革和调整的环境下，沂蒙老区酒业越是要摒弃浮躁的心态，潜心关注最基本的品质，践行“酒业工匠精神宣言”所倡导的理念，促进白酒行业的健康、可持续发展。去年5月19日，沂蒙老区集团技术研发中心盛大启用，技术研发中心总投资1.2亿元，占地面积23000平方米，是一个以食品检验检测、基础和应用研究、产品研发、技术培训等为主导的综合性技术研发中心，技术研发中心的启用为老区集团在产品研发、质量检测、技术创新等方面提供了强大的技术支撑。
山东沂蒙老区集团董事长、总裁滕善华和江南大学生物工程学院教授范文来共同揭牌“联合技术中心”
今年老区集团建厂60周年庆典上，江南大学与山东沂蒙老区酒业有限公司共同成立联合技术中心，山东沂蒙老区集团董事长、总裁滕善华和江南大学生物工程学院教授范文来代表双方进行揭牌，标志着老区集团的品质与技术研发再上新台阶。
中国著名白酒专家、原中国白酒协会专家组组长梁邦昌表示，工匠精神在白酒行业要做到内容和形式的统一，用通俗的语言和直白的表达形式让消费者充分的感知和理解。江南大学生物工程学院教授范文来表示，市场是检验产品的真理，好的产品要经得起市场的检验，而工匠精神正是生产好产品的保障。
在匠心品质理念引领下，各位技术专家对沂蒙老区集团贵人道系列产品，特别是新推出的浓芝馥合香型产品给予了高度评价：“清亮透明，浓芝馥合香幽雅，醇厚丰盈，细腻舒适，甘润协调，净爽悠长，具有本品特有风格。”
创新浓芝馥郁合香，坚守良心品质，精心酿造一杯好酒，这是老区集团给新时代消费者幸福生活的承诺。
结构升级，老区集团异军突起的第二张“王牌”
山东白酒长期以来的共性问题是产品结构偏低，主流单品维持在50元内。在整个行业从汇量增长转到结构性增长的背景下，鲁酒产品结构升级刻不容缓。十多年前，百元价位档的贵人道全新产品成功打造，为沂蒙老区集团注入了发展新活力，实现了产品结构的跳跃式升级和文化创新引领。“贵人”文化是中国传统文化的一部分，也与目前社会所倡导的“感恩”文化有着天然的融合性。老区集团总裁助理史永介绍说，贵人道品牌文化的基因具有非常强的外延性，是一种能够被全球华人所认同和接受的文化，传播中国的“贵人”文化企业责无旁贷。
贵人道——国之道三款系列新品
也就是在贵人道原有产品的基础上和新时代消费需求背景下，贵人道全新升级产品“国之道”在老区集团60周年庆典上全新亮相。史永表示，国之道是贵人道品牌的高端进阶，下一步在更新品牌文化价值、创新品类优势、聚焦消费人群、强化消费场景、加强品牌文化时代共鸣等方面会深入推进。他强调，贵人道深层内涵是中国人的为人处世之道，是中国人的成功之道。在这样的内涵基调下，定位200元及以上次高端价格带的国之道，不仅满足了精英消费人群的新需求，更实现了老区集团在行业的新占位。当前，百元价格带已经比较成熟，属于新大众消费范畴，且竞争激烈。对区域品牌来说，大胆升级到200元以后可以实现全新占位，既有利于品牌塑造，也有利于渠道运营，是结构性增长的新起点。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在老区集团60周年庆典现场讲述了贵人道国之道新品的系统推广、全新理念和做法。据介绍，为了给核心消费群提供更好的品牌体验，打造一个沟通、交流、分享的平台，老区集团将成立一个针对高端酒核心人群的组织——贵人道俱乐部，通过多类人群组成的俱乐部，实现国之道的品牌认知、价值认同、品质共鸣，推动产品逐渐增量。
更多“王牌组合”，助力老区集团蝶变升级
六十年是一个总结，更是一个新的开始。本次山东糖酒会期间，众多经销商对老区集团的产品思路和市场战略给予了高度评价。在他们看来，老区集团不仅有整个集团的资金实力保障、品质背书，升级后的贵人道新品，更有中高价位产品操作经验，临沂大本营市场的持续巩固，面向山东的战略视野，与顶级战略咨询机构卓鹏咨询的强强合作，这些都是老区集团后续发展的最佳“王牌组合”。
的确，一个企业的质变飞跃需要太多因素的支撑，全方面的系统配合。比如，大本营市场的巩固就是老区后续发展的基本支点，贵人道的品牌积淀就是国之道的成功基础。这些综合因素才是老区集团未来崛起的资本。当然，在鲁南地区，面对本地竞品和洋河、泸州派系的拼争抢夺，老区集团还需要更有章法的操作，更有耐力的坚持，更具规范化和体系化的传播。
在白酒行业品牌集中度提高和鲁酒品牌格局不断变化的背景下，拥有60年积淀的老区集团具备足够的品牌自信、品质自信、文化自信、发展自信。我们相信，在新的发展时代老区集团一定能给行业带来更加精彩的表现。
