同时发布，2018年一季报称，1—3月实现营收12.5亿，同比增长21.02%；归属于上市公司股东的净利润4.49亿，同比增长37.2%。

年报中透露，2017年业绩上涨的原因在于消费升级，安徽省内市场及传统优势市场需求旺盛，公司高档产品收入、销量增长及公司加强管理等费用管控措施所致。

高档酒营收33.37亿！口子窖的“核心武器”再发力

年报显示，2017年口子窖高档酒实现营收33.37亿，同比增长30.79%。

目前，口子窖形成了高、中、低档全系列的产品序列，2017年度高档酒继续呈现增长的良好趋势，同时中低档白酒收入下降。

据了解，口子窖在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上，顺应消费升级的需求，通过加大科技投入和新产品开发的力度，推出口子坊、口子窖系列中高档白酒产品。

在口感上，在口子窖系列兼香型为特色的基础上，继承和保留了传统品牌浓香型的工艺特点。

其中，高档酒作为口子窖收入和毛利贡献最高的产品，毛利率保持稳定，当前正努力提升并稳定优质基酒的出酒率，有效提高了高档酒的产量，满足市场对高档白酒的需求，为盈利的持续增长提供保障。

省内30.94%高增长，口子窖的“徽酒风云”！

2017年口子窖在安徽省内进一步实施渠道下沉，继续推进县级及县级以下区域市场深度运作，推进市场公司化管理，全面巩固提升了省内整体市场份额，省内市场销售收入较去年同期增长30.94%；

省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，继续采取优胜劣汰的方式，保障了市场良性发展，2017年省外市场较去年同期增加11.03%。

在经销商管理上，口子窖采取采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理。

对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰，对空白区域市场具备经销商条件的客户进行考察后发展。截至2017年度安徽省内经销商数334户，省外经销商248户。

其中，根据市场开拓和销售业绩变化，动态调整合作经销商的数量和分布，以此实现区域收入最大化，退出经销商的库存由公司办事处根据公司市场管理原则进行协调处理。

2018口子窖聚焦“三大核心”工作

2018年一季报称，1—3月实现营收12.5亿，同比增长21.02%；归属于上市公司股东的净利润4.49亿，同比增长37.2%。

同时口子窖方面透露，2018年将核心围绕夯实市场基础、优化产品结构以及强化内部管理三大工作进行强力聚焦和持续深化：

第一，进一步夯实市场基础。

继续坚持一地一策市场运作思路，支持重点市场快速形成基础，扶植培育市场走上快速发展轨道，保障维持性市场秩序。省内市场巩固提升基础面，深化渠道基础，并寻求中档以上产品的全面均衡化发展。

省外市场以点带面，点状发展，板块化布局，逐步形成京津、江浙沪、珠三角等重点区域板块，同时推进安徽具有实力、队伍的经销商进入重点区域与发展重点区域有实力的经销商并重，推进全国市场的初步布局。

第二，进一步优化产品结构。

以“顾客持续满意”为中心，进一步研究市场，在保持口子系列酒固有风格的基础上，创新勾调技术，提高口子系列产品口感舒适度。

进一步完善高档年份酒的酒体设计研究，完善大兼香型白酒的概念，形成口子窖品牌特有的核心竞争力。同时重新设计中低档新产品，争取小众市场份额。

第三，进一步强化内部管理。

2018年，将紧紧围绕企业发展战略，对现有管理机构进行进一步的调整、整合，以“专业化”、“精细化”为目标，对部门和岗位设置持续进行优化，进一步压缩管理层级，精简机构人员，有效配置人力资源，逐步打造精干、高效的员工队伍。

以打造具有口子特色的绩效管理体系为目标，进一步创新绩效管理理念，修订绩效管理制度，优化绩效考核体系。

激发和调动各级管理人员的责任意识，培训和提升各级管理人员的管理技能，充分利用财务数据支撑，对核心业务部门、核心业务流程设置客观公正的评价指标。