4月20日陕西西安，4月23日湖南长沙，再到4月25日，以“品牌复兴 财富共享”为主题的泸州老窖特曲60版2018年全国招商会在河北石家庄隆重举行。

在6天时间、连战3省的快节奏、强战力下，泸州老窖特曲60版不仅展现出了相当迅猛的凌厉攻势，而且还受到了众多商家的持续关注和青睐。在河北站的招商现场，最后仅剩的商家席位和配额都被一抢而空。

定价498元的泸州老窖特曲60版，为何能成功挑起大批商家的合作兴趣？2018年如何实现全国化布局的新突破？此外，特曲60版又将为泸州老窖的“品牌复兴”，提供怎样的品牌输出和势能保障？酒说（jiushuo99）在全国招商会（河北站）的现场还特别发现了这三点……

定价498！

泸州老窖特曲60版的核心战力是……

会上核心透露，泸州老窖特曲60版的市场最新零售价为498元。而且自2014年5月面世以来，泸州老窖特曲60版已累计销售15亿，背后是消费者对产品品质和“老县长”品牌力的高度认可。

那么，特曲60版定价498元的核心战斗力又是什么呢？

第一，按照泸州老窖特曲品牌体系核心部署，泸州老窖特曲60版作为泸州老窖品牌旗帜产品，占据400-500元价格带。

由此，特曲60版与占位300-400元价格带的特曲晶彩版和纪念版、锁定200-300元价格带老字号特曲，有效地组成了泸州老窖特曲的完整品牌矩阵，在目前尚无核心产品的500元价格带发力，从而充分释放泸州老窖特曲品牌的旗帜性价值引领作用。

第二，特曲60版产品本身强大的核心优势，“品牌+品质”的组合势能颇具战力！

在特曲60版的酿造过程中，不仅有生产技术过硬的红旗班组，而且还在老窖池的基础上，采用60年代的小市车间，确保最佳的酿酒微生物菌群。这样，特曲60版不仅实现了对原版原味的保障，同时也保证了产品的专属、珍贵以及品质的可靠性。

第三，经过在川渝市场的消费培育，特曲60版已具备了向全国化推进的成长实力。

正如泸州老窖股份公司董事长刘淼所说，泸州老窖特曲60版是新时期新形势下的重要战略单品，现已在全国形成庞大的消费群体。

据泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂表示，从2014年产品面世开始，特曲60版在泸州老窖怀旧公司的运作下持续成长，不仅形成了良好的消费氛围和口碑影响力，而且还具备了突破区域壁垒、实现全国化的“突破力”。

特别在连年增长的销售业绩背后，更是特曲60版所代表的名酒品牌故事和强烈的时代印记，因此在品牌复兴的大背景下，特曲60版更大有可为。

打响“品牌复兴战”，特曲60版如何攻城略地？

2018是泸州老窖特曲品牌的复兴年，更是泸州老窖特曲60版进行全国化布局的元年。实际上，从2017年底开始，泸州老窖围绕“品牌复兴”展开的一系列大动作就引发了行业的高端关注。

泸州老窖成立“品牌复兴”小组，泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋分别亲自担任组长和常务副组长；同时，作为泸州老窖销售公司常务副总经理的李小刚，不仅担任了“品牌复兴”小组秘书长，而且更作为泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长，为特曲60版提供了强大助力。

在以“浓香正宗，品牌复兴”为主题的2018年营销会议上，特曲60版作为泸州老窖品牌复兴的旗帜性产品，正式开启全国化招商布局的大幕。随后便是紧锣密鼓的全国化招商，济南、南京和重庆……李小刚亲自督战，对特曲60版在全国市场的攻城略地进行系统部署。

会上强调，在推进全国化布局的进程中，泸州老窖特曲60版将继续采用独特的运作模式——配额管理和团购渠道销售。

在销量要求上，明确以区县为基本销售单元，年度配额在1吨起（月均约30件），核心是采用全控价模式保证合作伙伴利润。

一方面是通过年度配额总控、月度配额调减以及团购终端单位配额方式进行“全配额管理”；另一方面坚持团购模式，并以此为核心坚持圈层营销模式，依托消费者口碑进行传播。

泸州老窖特曲60版，为贯彻全国化布局的大战略，在重点市场要加大对骨干客户全力培养和支持。2018年将通过品鉴、赠饮等形式，全面推进消费口感及品饮习惯的培养；

系统建设品牌顾问推广、专职团购团队两大体系工程，开展核心消费意见领袖的泸州老窖酒文化体验之旅，以及以“时光珍藏”为主题的消费者体验活动，进一步加强消费者互动与认知。

因此，特曲60版不仅将集中获得更大的资源投入，而且还将更好地承担起泸州老窖实现“品牌复兴”的重任，加速成长为泸州老窖及特曲品系中的“超级单品”。

特曲60版

不只是一瓶酒，更是“一面旗帜”

在酒说（jiushuo99）看来，如果说特曲60正有力地撑起着泸州老窖“品牌复兴”的重任，那么在全国化布局的进程中，特曲60版的意义已经远超一瓶酒的价值，其背后更是“一面旗帜”的实力代表。尤其是现场感受更为深切：

第一，特曲60版作为“泸州老窖品牌”的旗帜产品，更是实力占位次高端的“旗帜”。

特别是对于合作商家而言，特曲60版在全国化布局的进程中，精准卡位次高端价格带，以“全控价模式”坚守价格刚性，这不仅对于维护市场秩序、确保渠道利润极为重要，而且还与剑南春、舍得以及水井坊在400—500元价格带占位上，有了足够牢固的底气和战力。

第二，在“浓香正宗”的品牌势能下，特曲60版以“简约”、“复古”为产品的核心理念，或将旗帜性引领行业新一轮的品牌发展。

以泸州老窖特曲60版为代表的名酒产品，以强化品质驱动为核心，既有厚重历史可挖，又有明晰的“情怀”思路来走。

同时，在当前政务消费基本出清、倡导高品质、简约化的大背景下，推崇“极致品质+简约复古风”的“情怀”产品正在成为一种细分的潮流，深刻唤醒着消费者内心深处的品牌记忆和价值认可。

相信在2018年，随着特曲60版全国化招商布局的深度推进，泸州老窖将带给行业更多的期待和惊喜；同时，特曲60版也将更好地发挥旗帜产品的带动作用，进一步实现泸州老窖品牌与市场的“双突破”！

编辑：阿姣