会上，也能够看出长城方面对这次会议的足够重视：来自北京的天赋产品经理、来自宁夏贺兰山东麓天赋酒庄的总酿酒师等领导亲自站台，同时中粮长城的长期战略合作伙伴、河北省汇酩轩贸易董事长潘雁群携旗下数十家分销商、终端客户参会，现场见证与感受红色国酒的天赋魅力。据不完全统计，现场签约14家经销商，金额高达850万元，可谓取得了开门红！

国产酒崛起带来的“长城机遇”

当前行业发展随着消费升级与多元化趋势的加强，葡萄酒作为一个独立酒种也获得了越来越多消费的认可与喜爱。而相对于进口葡萄酒领域的“鱼龙混杂”，显然随着大国崛起文化自信的加强，以长城为首的国产葡萄酒企业掀起了一轮新的复兴计划，这一点中粮长城最为明显：

1、人事方面的调整：去年9月底，正式任命李士祎为中粮长城葡萄酒事业部总经理。值得关注的是其自从2014年任职中粮名庄荟国际酒业总经理以来，连续三年中粮名庄荟复合增长率超过200%，已然成为国内首屈一指的进口酒运营商。让这样一个“足够懂”进口酒的人来同时掌舵国产葡萄酒品牌长城，显然这一点是具备先天优势的；

2、品牌方面高调占位“红色国酒”：长城聚焦产区特色、聚焦核心价位段，集中资源打造长城葡萄酒战略单品组合，积极顺应葡萄酒消费升级的大趋势，满足消费者日益增长的美好生活需要，改善消费者体验，提升消费者价值，不断用行动去实现长城葡萄酒“红色国酒”的品牌定位，同时积极启动高调传播策略，一定意义上，声量约等于销量！

3、明确聚焦五大单品。据了解，中粮长城的1号文件就是全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效无效产品，一口气淘汰了407个SKU，约占总数的近40%的条码，最终敲定五大单品：桑干、五星、华夏、天赋、海岸五个品牌全线覆盖高中低价位段，其中桑干聚焦价格段500-2000的中高端酒庄酒，长城五星明确在300-500元价位段，100-300元价位段将交错性布下长城华夏、长城天赋、长城海岸。

正如酒说的老朋友、从事酒业多年的潘雁群所指出的那样：对酒类经销商来说，选择多数时候可能要大于努力，而新品的风口就在于——大牌企业重点市场的核心战略产品，从这一点来说，承载着中粮长城五大单品的复兴使命，又是民酒价格带切入，且在河北市场是重点布局的只有天赋系列，从现场来看，本次天赋酒庄推出两款核心产品，赤霞珠干红终端价为248元，赤霞珠与丹菲特（混酿）的干红为268元，品质优良，性价比较高。

酒庄背书，开门红背后原来藏着这么多“天赋”

可以说本次首站告捷取能够得开门红，这离不开中粮长城近一年来的努力与动作，也不离不开汇酩轩商贸本身强大的市场影响力与区域权威性，而酒说（微信号：jiushuo99）在现场感受更多的是关于：天赋系列产品本身的市场竞争力，客观来说，国产酒这个定价看似“并不便宜”，能够获得现场经销商的认可并积极签约，显然这个产品是具备市场竞争力和发展潜力的。

正如其产品名为天赋，在酒说看来，这款新品的确天赋异禀，具备许多先天性的竞争优势：

1、酒庄出品，产区独特，口感更加符合中国市场。天赋酒庄位于宁夏贺兰山东麓产区，风土优势得天独厚，再配合卓越的酿酒技艺和严格标准，可以使得葡萄酒在酸度、甜度、果香、单宁、酒精等决定葡萄酒品质的五大因素上有着卓越表现和平衡协调，具备“甘润平衡”的典型风格，更加适合中国人消费口感。对比中外差异，中国人饮酒习惯、习俗决定了中国人饮用葡萄酒更倾向于单宁酸度都不宜过分突出的口感协调平衡的葡萄酒，所以甘润平衡才是对国人葡萄酒口感完美的表达。

2、人群定位精准，聚焦细分市场。在当前葡萄酒激烈的市场竞争环境下，细分才能有市场，长城天赋酒庄目标人群是25-35岁的新生代，他们往往个性、自信、敢追求，对新世界红酒情有独钟，比较关注自我体验。基于这种定位，天赋酒庄提出了“有天赋，敢追梦”的品牌诉求，从情感方面更加契合后者的精神世界，这样具备个性、品质、高性价比的第三极东方美酒足够抢眼。

3、切入大众价位，渠道利润高。对经销商来说，优质的产品卖点固不可少，而充分的渠道利润与市场政策同样是重要的考量因素，相对来说，天赋系列是5大单品中价位比较亲民的，同时从现场的政策来看，渠道利润很高，同时还有品鉴会、领袖赠酒、终端店建设、酒庄游等详细的落地支撑，可谓在终端动销方面下的功夫较多，这也是现场能够积极签约的关键。

有天赋，敢追梦！

你有梦想吗？