24号上午，山庄企业集团在泰山脚下召开了一次特别的会议，会议主题是“亮剑：河北浓香 山庄第一 谁与争锋——2018山庄集团战略合作伙伴群英会”，在泰山亮剑，目标明确。

对于“河北第一浓香”这个定位，山庄企业集团董事长尤文武在会上用了两句话进行了概括：山庄老酒作为中国皇家白酒第一品牌，河北浓香第一品牌，我们当之无愧，当仁不让；扩大中国皇家白酒第一品牌影响，捍卫河北浓香第一品牌，我们责任在肩，责无旁贷。

此次提出了“河北第一浓香”诉求，其实是山庄老酒市场层面的真实反映。河北白酒市场主要是浓香型，多年来山庄老酒在浓香阵营中销售规模都是最大的。尤文武表示，“山庄老酒是河北浓香的先行者、领跑者、开拓者。在广大消费者的心目中，已经牢牢树立了河北浓香第一品牌的心智认同”。

承德避暑山庄企业集团股份有限公司董事长、党委书记、河北山庄老酒股份有限公司总裁尤文武

近期山庄老酒制定了集团的五年发展战略规划，“到2022年，我们的目标是实现营收50亿元，山庄老酒回款30亿元，利税7亿元，山庄老酒跻身中国白酒行业20强，进一步拉大与其他浓香白酒的距离，保持河北浓香第一的绝对优势”。

众所周知，避暑山庄是清朝王室的夏宫，而山庄老酒和避暑山庄之间渊源深厚。山庄集团的主导品系为“山庄皇家窖藏”，定位高端，是河北市场上浓香第一品牌，市场绝对占有。此次提出的“河北第一浓香”，则是山庄在市场层面的标签，也是山庄老酒对自身市场地位的一个客观总结。很显然，山庄老酒是把这个来自市场层面的总结再反馈到市场上，从而在心智层面进一步影响消费者。从竞争的角度来看，一位参会经销商告诉酒说（微信号：jiushuo99）记者，河北市场山庄浓香独大，我认为山庄这次亮剑很有必要，竞争就要敢于亮剑，山庄本来就是河北浓香白酒中的第一品牌，他的规模搁在全行业其实已经差不多进入前二十强了。

当然，如果仅仅从品牌和竞争层面理解山庄集团的这次亮剑未免狭隘，其实山庄这次亮剑行为最根本的原因是，他们敏锐注意到了行业发展的新趋势。整个白酒行业的竞争正在进入下半场，市场竞争主要是高手之间的竞争，也就是大企业之间互相竞争，用不了几年时间，行业格局就会慢慢稳定下来，每个企业的江湖地位也会渐趋稳定。所以，山庄集团这次是系统发力，战略布局。所以，这次会议选择在泰山召开，自有其深刻含义，正如尤文武所言，“不忘初心，泰山亮剑兴伟业”！

在这次大会上，山庄首次提出了“新河北、新山庄”战略。承德避暑山庄企业集团股份有限公司副董事长姜子全用“三新、三大”概况了新战略：新河北、新山庄、新作为、大市场、大品牌、大浓香。新战略具体将通过“一大升级，一大聚焦，一大较量，三大战役，一大巅峰，两大服务”来实现山庄的战略构想。

承德避暑山庄企业集团股份有限公司副董事长、河北山庄老酒股份有限公司副总裁、冀门酒业销售公司总经理姜子全先生

2018年，山庄将全面推行“新河北”战略，继续聚焦河北、升级河北，以石家庄、承德为中心，构建南北两个核心市场带，辐射带动其它市场。对于河北市场，2018年进行拉网式全面进入提升，一是要首先补盲工作，对目前空白市场和代理商进行评估，确定市场启动策略，集中资源，强力启动，确保2018年底河北省内市场全部布局完成，达到河北省内市场完全覆盖；二是聚焦重点市场，打造样板县，树立经销者与消费者的信心；三是区域下沉，向乡镇村市场延伸扩张。通过这些举措的实施，构建山庄老酒大河北市场圈。

2018年，山庄将通过对现有产品线的梳理，砍掉竞争力不强、销量不大、市场贡献率低的产品，将资源集中在竞争力强的产品上，打造大单品。

在“山庄皇家窖藏”品系，将锁定高端，在全省范围内布局，各个渠道强力启动，把山庄皇家窖藏打造成高端白酒的领袖品牌。2018年围绕山庄皇家窖藏首先是市场布局，将河北省内布局完成80%以上。在推广上，全力落实山庄皇家窖藏推广策略，强力推动山庄皇家窖藏上量倍增工作，形成良好的销售氛围，通过一系列的营销手段的实施，把山庄皇家窖藏打造成河北当仁不让的高端领袖品牌。

在“山庄老酒”品系，将采取“通卖加区域结合”的方式，全面推动老酒板块扩张：通卖“金奖”系列，打造样板市场；区域主导产品，快速推进，打造区域大单品；红瓶产品组合，适应不同消费档次婚宴需求，实现宴席全价位占领。

2018年，山庄要通过产品层面、促销层面、宣传层面、推广层面的有效组合，积极主动进攻，以工匠精神和绣花功夫实施“扎篱笆”工程，阻击竞争对手，特别是省外一线品牌，“我们将以雷霆万钧之势，以宽广的领袖胸怀，以大手笔与称职的一流竞争对手进行一场大较量”！2018年，山庄将通过一系列独具山庄特色、密不透风的营销手段，让河北白酒市场进行一次大洗牌，达到山庄老酒占据更大的市场份额或共同得到成长、共同把市场做大的目的。

针对渠道层面，姜子全分别从核心店、宴席酒店渠道、公关平台、地面活动、消费者层面等七个方面，介绍了山庄的具体规划，“要在市场上形成绝对气势，压倒一切，让竞争对手深刻感受到‘撼山易，撼山庄难上加难’！

在“新河北”战略规划下，2018年山庄将推进大市场建设，发起6亿级市场、6亿级大区和亿级市场倍增三大战役，向更高目标发起冲锋。即未来几年内，山庄老酒将在河北建成6亿级以上市场2个，6亿级大区2个，亿级市场倍增。通过这三大战役的实施，实现山庄老酒市场大突破。

姜子全认为，虽然山庄老酒早己是河北浓香白酒第一品牌，但山庄老酒更要砥砺前行，不断超越自我，2018年将扛起振兴河北白酒的大旗，夯实河北第一浓香的基础，做大河北浓香第一品牌，打造“河北巅峰大浓香”，成为河北浓香超级大航母，让山庄老酒在浓香的道路上由现在的绝对领先到一骑绝尘。

在服务方面，主要是两个对象，一是服务市场，二是服务经销商。

在市场服务方面，2018年总体指导思想就是推进组织保障，深化基础管理，强化过程评价。一是继续加大价格管控力度，“对低价、串货行为高压管制，坚守价格底线，宁可损失一部分，也要保证价格的刚性，宁可损失一部分合作伙伴，也要保证价格的稳定”。二是完善终端费用发放流程。三是全面提升市场的统筹能力及服务水平，加强终端检查评价。四是组织下沉，销售公司领导和事业部由过去只到办事处或代理商，下沉到终端的核心烟酒店。五是实施专项奖惩，促进过程性指标的达标和突破。2018年针对市场人员公司继续增加薪酬待遇，由销售公司统筹使用，全面用于过程性指标的达成专项奖励。刺激想干事、愿意干事的人多拿工资，调动大家的积极性，促动市场快速提升。六是加强过程动作评价，提高市场人员的执行能力和标准。

在代理商服务方面，一是要建立代理商沟通服务机制，二是建立沟通平台，三是提升代理商组织建设保障市场。本次群英会，山庄还邀请了实战营销专家陆兴武给经销商进行了系统培训。

“未来几年，山庄老酒将打造亿级精英代理商俱乐部，5000千万级精英代理商俱乐部，2000万级精英代理商俱乐部，千万级代理商俱乐部”。“届时，我们将在现有机制的基础上建立代理商新的激励机制，最终实现共赢发展”。

监制：于思静