4月9日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司2017年年度报告出炉。报告期内，公司实现营业收入29.52亿元，同比增长15.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元，同比增加18.21%，超额完成了年度经营目标。

同时，今世缘发布2018年度第一季度业绩报告，报告显示，2018年一季度公司实现营业总收入14.9亿元，同比增长31.11%，实现归属于上市公司股东的净利润5.09亿元，同比增长31.79%。

 主营业务产品、地区情况的说明

从报告中可以看出，2017年今世缘酒业市场比较单一，94%的销售业绩来源于省内市场，其中，省内市场销售为 27.75亿元，省外1.57亿元。

值得注意的是，今世缘酒业2017年实现白酒营收29.18亿元，同比增长15.52%。其中，300元以上的特A+类产品营收12.93亿，同比增长38.31％，100-300元价格带的特A类营收10.47亿，同比增长9.89％，50-100元段A类实现营收2.56亿，同比下降1.85％，B类（20-50元）实现营收1.59亿，同比下降16％，C（10-20元）类实现营收1.51亿，同比下降12.89％。

对于营业收入增长的原因，公告显示，因公司白酒产品结构持续优化，特 A 类以上产品产销两旺（国缘系列加速放量），使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率，今世缘才能在2017年取得白酒营业收入同比增长 15.52%的良好成绩。

此外，还有三个重要方面对今世缘酒业市场业绩增长也起到了关键作用：

一是创新融合，加速转型，持续增强了市场营销能力。

公司坚持厂家主导，厂商分工协作的“1+1”深度分销模式，渠道网格化、扁平化、精细化；在省内市场制定“县县是重点”的方针，13个地市营销中心、70个市县办事处实现全面增长，最高增速达26.5%；省外市场坚定“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”开发策略，实施“2+5+N”战略，重点攻克“2+5”重点省市，大力发展团购商或优质渠道商，开设今世缘•国缘专卖店，31个被列为重点市县板块市场也普遍实现增长，重点市县板块市场平均增幅达64.5%。

二是全员参与，全面改进，持续提升了卓越绩效水平。

三是以人为本，强化沟通，持续推进了幸福今世缘建设坚持“汇缘聚福，共建共享”的幸福观。

根据公司发展战略，结合行业形势分析，公司 2018 年经营目标是实现营业收入35 亿元左右、净利润 10 亿元左右。

为完成以上经营目标，今世缘酒业将重点开展以下工作：

一是构建新体系，细化双驱动，深化“五力工程”。

坚持“品牌+渠道”双驱动不动摇，坚持深化“五力工程”不动摇，坚持营销融合创新不动摇，进一步清晰战略定位，精准定位四大品牌，切实构建以打造品牌为主的营销体系。

继续加大产品整合，在主导产品与文创产品，喜庆商城、美酒银行产品等方面强化融合，打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘•国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。

积极构建与年度目标任务相配称的渠道体系，大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间，省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。

突出线上渠道建设，升级喜庆家及改善微商城运营，寻求旅企之间合作新方式，实现全渠道客户关系管理、个性化客户关怀与精准营销，提升消费者体验感和忠诚度。

二是立足新起点，深化卓越绩效，提升发展质量。

将 2018 年定位为“管理新元年”，按照“强基础，补短板，抓重点，做亮点”的原则，强化基础管理，重抓改进与创新；发挥缘文化核心优势，进一步理顺国缘、今世缘、高沟“三大品牌”与今世缘喜庆家、今世缘 4A 景区之间的关系，切实构建以打造品牌为主、以文化营销为核心的营销体系；深化两化融合，打通信息壁垒，推进魅力产品工程，重视人力资源保障，深化人才强企基础战略等。

三是关注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指数。

坚持以员工为中心的价值追求，合理有序地完善员工收入增长机制，建立健全激励机制和容错纠错机制。改版升级今世缘文化手册，深化群众性精神文明创建活动。履行社会责任，助力社会公益，坚持节约资源和保护环境并重，全面深化“安全为天，缘圆和美”理念。