4月10日，泸州老窖发布2017年业绩报告称：2017年公司营业收入103.95亿，同比增长20.50%；归属于上市公司股东净利润25.58亿，同比增长30.69%。国窖1573所代表的高端酒实现营收46.48亿，同比增长59.18%，占总营收比重为44.72%。

最新的业绩数据，不仅凸显了泸州老窖持续增长的强劲动力，更关键的是从业绩快报发布至今，预留出来的近半个月“黄金窗口期”进一步提振了来自市场以及资本层面的信心，让泸州老窖向行业释放更大的品牌价值红利！

2017年的百亿，泸州老窖究竟是如何实现的？2018年加速冲刺，泸州老窖又做好了哪些准备？要实现“白酒前三”的领军地位，还要做出怎样的跨越和赶超？

重回百亿！

“淼锋”构筑浓香国酒价值新高地

泸州老窖重回百亿，关键之一是得益于股份公司董事长刘淼、总经理林锋释放出的超强领导力，更重要的是，“淼锋”作为黄金组合，成功地构筑起了浓香国酒的价值新高地。

对泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼的评价

正如在2018年3月23日举行的经销商大会，对刘淼、林锋的2017年分别做出了相当精彩而又准确的评价。

如果说一年前，泸州老窖在2017年3月的封藏大典上首次喊出“浓香国酒”行业占位，更多的是基于泸州老窖的品牌底蕴与技艺传承；

那么，跑步迈进2018年的泸州老窖，让封藏大典从凤凰山向北京太庙的跨越，实质上就是对“浓香国酒”的核心提升，实现“中国浓香·举世共享”，为泸州老窖“浓香国酒”构筑起新的价值高地。

如今，泸州老窖在加速冲刺的2018年里，全力聚焦“加速度，扩规模，迎复兴”的使命主题，力争在“十三五”末，要奋力实现三个“百亿”目标：

国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

“淼锋组合”带给泸州老窖的，不只是敢想敢干、勇拼敢闯的实力干劲，更重要的是对强化“浓香国酒”地位、冲刺“行业前三”的品牌贡献和价值打造。

对泸州老窖股份公司总经理林锋的评价

冲刺前三！国窖1573不只要破百亿……

在2017年的年报中，国窖1573所代表的高端酒实现营收46.48亿，同比增长59.18%，占总营收比重为44.72%。

在中国高端白酒阵营当中，国窖1573的品牌价值和产品实力毋庸置疑，因此对于泸州老窖来说，冲刺行业前三甲国窖1573必须是绝对的“主力军”；从国窖1573来看，2018年单品破百亿只是第一阶段的小目标，更重要的是作为核心领跑中国高端白酒的标杆旗帜，加速奔跑！

根据最新市场调研来看，国窖1573目前实际成交价约在860元（零售），其中团购价格年后调整为840元，相比去年多了20元，而且春节过后淡季市场价格并未出现回落。

据了解，未来或将通过上调零售指导价，进一步提高产品的渠道议价空间、强化渠道信心，更重要的是强化国窖在高端酒方面的消费认可度和品牌价值感。

因此，在泸州老窖2018年的十大战略部署中，第一步就是“全力冲刺，国窖当先”。

让“浓香国酒”国窖1573巩固优势市场、拼抢战略市场、突破弱势市场、布局国际市场，成为超百亿级单品，与客户共谋发展、共享成果的1+1模式。

价值回归！“泸系大军”的全面跨越、冲锋

一直以来，泸州老窖都在持续开展“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系双品牌运作。在2017年，不仅国窖1573为老窖提供了高利润和强增长，包括泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒以及头曲、二曲等产品的表现都非常抢眼：

泸州老窖特曲60版异军突起，填补了泸州老窖品系500元价格带空白，并从大四川地区扩展到全国重点市场。泸州老窖特曲销售保持高速增长；百年泸州老窖窖龄酒产品结构调整、价格体系调整成效明显；泸州老窖头曲、二曲产品升级、价格拉升、模式创新同步推进，增长势头已经显现。

而且为实现“泸州老窖”系列产品的价值回归，2017年泸州老窖还专门成立了高规格的泸州老窖品牌复兴领导小组，整合全公司资源与力量，全力支持“泸州老窖”系列产品实现品牌复兴。

因此，在“泸州老窖”品系实现复兴的征途上，“泸系大军”正在发起全面的跨越冲锋！

泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带，在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上，实行全国化运营和布局。

泸州老窖特曲系列紧紧围绕老字号特曲，坚定不移塑造品牌、提升价值、培育消费、掌控渠道。

百年泸州老窖窖龄酒继续优化产品结构，以窖龄酒60年为中心，加快窖龄酒90年推广，夯实红旗市场、突破热点市场，成为泸州老窖品牌商务用酒代言。

头曲、二曲作为战略联盟，不仅长期在大众消费市场保持领先地位，核心占据100元、20—50元两大价格带，而且2018年还将组建专门公司，实现对泸州老窖塔基产品的专业化运营。

养生酒品、希拉谷葡萄酒……品类创新的核心突破点

泸州老窖在业绩快报中明确提出，2017年养生酒业首次被专门纳入了股份公司的合并报表范围。这意味着，泸州老窖对养生白酒不仅寄予厚望，而且相当看好其发展前景以及未来对泸州老窖的业绩贡献和品牌支撑。

正如泸州老窖股份公司总经理林锋所说，“五大战略单品是泸州老窖硬币的一面，养生酒是硬币的另一面，缺一不可。”

为此，泸州老窖养生酒业专门制定了“高起点、大投入、强突破”的三大方针，加大营销队伍和市场投入，助力茗酿、滋补大曲等10余款产品发挥矩阵效应，在2018年将持续爆发。

与此同时，希拉谷葡萄酒也是必须要重点关注的。

2018年泸州老窖将启动希拉谷葡萄酒在澳洲的上市工作，探寻国外市场运作经验；国内市场将大胆实施与经销合作伙伴、销售团队的混合所有制改革，加快形成以股权关系为纽带的长远合作机制，共同推动红酒快速扩张。

另外，泸州老窖在创新酒品上还将继续发力，在成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、橡木桶白酒的基础上，更大限度地与年轻消费者进行互动和沟通；以生肖年份酒、节庆酒等为代表的互联网产品，定制酒销售均创下历史最好水平。