3月22日下午，泸州老窖2015—2016年度经销商大会暨营销会议在泸州召开，国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲三大品牌专营公司以及博大公司的经销商超过2000人参加本次大会。泸州老窖新一代领导班子首次正式面对广大经销商和媒体。
泸州老窖新一任领导班子有泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，党委副书记、董事、总经理林锋，党委副书记、董事、常务副总经理、董事会秘书王洪波，党委副书记、纪委书记、董事、工会主席江域会，董事、副总经理、总工程师沈才洪，监事会主席伍勤，财务总监谢红，副总经理何诚、张宿义。
会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就行业形势、企业方向等业界十分关心的内容进行了讲话，以下是其讲话主要内容。
当前，泸州老窖正处于调整蓄势、跨越赶超的关键时期，我们需要把握时代的脉搏，才能找准前行的方向；拨开眼前的迷雾，才能抓住发展的契机。对于当前的形势，可以用三个“新”来概括：
宏观经济步入新常态，需要我们把握危中之机。
当前，国际国内经济下行压力加大，白酒行业持续深度调整，市场竞争日趋激烈，一些人对白酒产业的发展有了迷茫和悲观的情绪。但是，历史发展的经验也一再提醒我们，挑战与机遇并存，困难和希望同在。从国际范围看，伴随全球化进程的加快，跨国贸易和文化交流合作日益频繁，这为中国民族品牌拓展国际市场提供了条件。白酒作为与丝绸、瓷器、中医等齐名的中国符号，拥有完全的自主知识产权、庞大的产业规模和独特的品牌优势，是最有希望代表中国文化和中国民族品牌走向世界的优势产业。从国内环境看，建设更高水平小康社会的号角已经吹响，党的十八大提出了实现经济规模和居民收入的“倍增计划”。为推动这一宏伟目标的如期达成，党和国家相继实施了“大众创业、万众创新”，“一带一路”、供给侧改革和精准扶贫等一系列战略举措。这些稳增长、调结构、惠民生的有力举措，将有力推动宏观经济向好发展，进一步壮大中产阶级、释放消费活力，为白酒消费增长创造更为有利的条件。我们还应看到，我国已经成为全球第二大经济体，拥有10多亿正在走向富裕的消费人群，消费能力和市场容量十分巨大。我们要坚信，中国白酒作为一个拥有数千年历史并繁盛至今的优势民族产业，依然拥有全球最庞大的消费群体，依然具备强大生机与活力，依然有着较为广阔的发展前景。
白酒行业有了新格局，需要我们转变竞争导向。
目前，中国白酒市场的规模仍然超过5000亿元，行业集中度仍远远低于国际烈酒行业和中国啤酒行业的水平。近年来，中国白酒行业进入新一轮调整，白酒市场已经由机会型或扩张型市场，完成了向竞争型市场的转变，白酒企业扩张动能将主要来自于市场份额抢夺。未来五到十年，中国白酒行业向品牌集中、向文化集中、向大企业集中的趋势将更为明显。一大批中小酒企和弱势品牌将被市场淘汰，全国性名酒企业将凭借在品牌、资本、管理和渠道上的优势迅速提升市场份额，中国白酒将迎来新的“寡头时代”。我们坚信，泸州老窖凭借深厚的品牌文化底蕴、领先的质量技术水平、较强的资本实力，必将在未来竞争中立于不败之地。只要我们精诚团结、发挥优势，努力去争蛋糕、抢商机，就一定能在行业的加速洗牌中大有可为。
厂商关系有了新特征，需要我们共创结盟时代。
中国白酒行业的深度调整，无论对酒企还是经销商都是一场严峻的考验，也对未来厂商关系的发展提出了新的要求。在市场竞争加剧、行业集中度提升，公司与合作伙伴、经销团队一起抱团取暖，是抵御严寒的必然选择。一直以来，泸州老窖秉承“天地同酿、人间共生”的企业哲学，在建设厂商一体关系，推动与合作伙伴、经销客户发展共赢方面作出了不懈的努力。特别是2015年以来，我们通过积极构建新的销售管理指挥服务体系，实施“直分销”销售模式，组建以股权为纽带的品牌专营公司，联合合作伙伴和经销客户打造拼抢市场的联合舰队，实现了销售的成功突围和强势回升。着眼未来，我们必须有敢想敢做的勇气、舍小博大的智慧和与时俱进的意识，共创厂商联盟、联合作战的新时代。我们要及时从指挥体系、渠道模式、产品结构、配送方式、消费者建设等入手，开展大刀阔斧的创新，做出及时有效的调整。“厂商一心、其利断金”，只要我们相互依存、相互给力，主动适应市场和消费者的变化，泸州老窖必能与广大合作伙伴、经销客户一起，把握住新的历史机遇，创造出更多奇迹。
回顾泸州老窖发展的历程，有过鲜花和荣耀，也有挫折和困境。在我看来，在历次考验中帮助泸州老窖化险为夷、转危为机，可以总结为以下三个方面。
我们从不回避。
对于曾经有过的失误和走过的弯路，我们都敢于直面，认真反思，从中不断汲取教训、积累经验和整改提升。在上世纪90年代计划经济向市场经济转型的时期，由于采取了“名酒变民酒”的发展策略，泸州老窖错失了扩张发展的宝贵机遇，从独享40年的酒业霸主地位黯然跌落。在近年来的白酒行业深度调整中，由于应对市场变化应不及时、内部管理出现松懈、品牌文化打造落地执行不佳等，导致公司在销售策略和内部管理中出现了一些失误，销售市场被竞争对手包围分割。这些失误既给予了我们深刻的教训，又给予了我们宝贵的经验，让我们在总结反思之后变得更加理性、更加务实和更加强大。
我们从不服输。
无论面临多大的困难与挑战，泸州老窖人从不服输，也从不退缩。在上届和本届公司领导班子的带领下，全体泸州老窖人迎难而上、奋勇拼搏，采取了一系列拓市场、强管理、抓队伍的有力举措，迅速稳住了阵脚。特别是经过2015年的机制调整和艰苦奋战，公司主要产品销售收入都回到了快速增长的轨道，其中，中高端产品的增长势头尤为明显。从截至2016年2月的数据来看，我们继续保持了较高的发展速度，市场销量增幅明显、产品结构持续优化、市场布局更趋合理、多个重点销售区域销售增幅实现翻番。在这里，我可以向大家郑重地宣布，泸州老窖已经成功实现了市场突围，并完成了2016年工作的“开门红”，我们已经蓄满了跨越前行的强劲动力。
我们从不止步。
公司走过的弯路、遇到的挫折提醒我们：泸州老窖发展面临的最大问题，往往不是外部环境的如何恶劣，不是竞争对手的如何强大，而是我们自己内部危机意识的淡化、执行意识的松懈和竞争意识的减弱。着眼未来，我们坚信：只要始终保持头脑清醒、坚持稳扎稳打，确保政策、队伍和产品的稳定，我们就不惧市场的风云变幻；只要坚持永不气馁、永不言败、永不服输的精神，我们就能战胜一切阻力与困难；只要正视自身的不足，保持谦虚谨慎的作风，敢于向先进企业比肩看齐，不断提升在市场营销、企业管理、人才队伍和质量技术等方面的核心竞争力，我们必将实现泸州老窖跨越赶超的恢宏目标。
作为百年老店的泸州老窖，穿越了岁月兴替和市场变幻，始终屹立不倒。支撑泸州老窖生生不息、发展壮大的精神动力，值得我们继续传承和弘扬。
要大力弘扬追求卓越的精神。
公元1573年，舒承宗建造“1573国宝窖池群”，是时至今日同时与都江堰并存于世的“活文物”，让泸州老窖成为公认的浓香鼻祖；1915年，泸州老窖特曲一举斩获巴拿马万国博览会荣获金奖，泸州老窖步入世界名酒之林；从1952年，泸州老窖荣膺“四大名酒”，到作为浓香型白酒唯一代表蝉联五届“国家名酒”称号，成为公认的“浓香型白酒的典型代表”。在440余年的发展历程中，一代又一代泸州老窖人始终坚持和践行了追求卓越的精神，缔造了泸州老窖作为中国最古老、最正宗的四大名酒的辉煌，书写了一个又一个熠熠生辉的中国荣耀。我们要保持这种追求卓越、敢为人先的精神，树立要做就做最好的理念，始终走在引领行业发展的前列。
要大力弘扬感恩分享的精神。
泸州老窖的企业哲学是“天地同酿、人间共生”，这其中蕴含的是公司对社会、对消费者、对合作伙伴的感恩之心和强烈责任感，是追求公司与投资者、合作者和经销客户的“共同成长、共荣共生”。从1953年起，来自于全国各大酒厂的数千名技术骨干纷纷到泸州老窖交流学习，我们毫无保留地将独有的浓香型白酒酿制技艺与全行业进行分享。1957年，国家轻工业部组织专家组到泸州老窖总结查定酿酒工艺，编写出我国第一本浓香型白酒工艺的文献《泸州老窖大曲酒》，成为规范全国浓香型白酒生产的教科书。时至今日，浓香型白酒早已成为中国白酒的主流，市场占比超过70%。2001年，泸州老窖在行业中率先提出“有机酿造”的概念，经过10年的不懈努力，国窖1573成为唯一荣获有机认证的浓香型白酒，被誉为中国有机白酒的领导品牌，泸州老窖成为中国白酒行业质量的标杆。同时，不论是泸州酒业集中发展区的产业链整合与资源共享，还是对经销客户定向增发的财富盛宴，以及小额贷款公司和担保公司的互帮互助，或是居于全国上市公司前列的高比例分红，都是我们分享发展成果、主动回馈社会的责任体现。这种感恩分享的精神，为泸州老窖赢得了行业的尊重、消费者的信任和合作伙伴的支持，为企业创造了良好和谐的发展环境，我们必须永续传承并发扬光大。
要弘扬开拓创新的精神。
新中国建立后，我们主动响应国家振兴民族工业的号召，努力开拓创新，践行产业报国。从温永盛、顺昌祥、协泰祥等明清老酒坊，到新中国公私合营后的四川省专卖公司国营第一酿酒厂，我们率先推动了酒业从分散、无序、落后的状态，向集约化、专业化和公司化的转变。从1993年率先在四川省酿酒行业中组建公众上市的股份制企业，到1994年“泸州老窖”股票在深交所挂牌上市，再到2000年泸州老窖集团成立，我们让传统产业插上了现代金融资本的翅膀，让当初在市场经济大潮中步履蹒跚的老国企，发展成为跻身中国500强的现代酿酒骨干企业。今天，泸州老窖薪火相传的接力棒已历史性的传递到我们的手中，肩上的责任重似千钧。新一代的泸州老窖人，必当时刻谨记肩上的重任，保持创新创造的精神，全力以赴地将先辈的金字招牌传承好、保护好、发展好。
“十三五”期间，为积极应对行业深度调整，实现公司业绩的稳步增长，结合泸州老窖的发展实际，公司提出了实施“一二三四五”的战略规划。
明确一个目标：坚持销售在良性发展基础上能跑多快跑多快，在“十三五”末推动公司牢牢站稳中国白酒第一集团军的位置。
立足两个坚持：一是坚持“做专做强”。全心全意酿酒，一心一意奉献，心无旁骛地聚焦酒业发展；二是坚持“和谐共生”。不断加强公司党的领导和班子自身建设，积极履行社会责任，始终与投资者、合作伙伴和员工共享发展成果。
落实三个加强：一是加强销售。始终把销售作为全部工作的重中之重，保持销售的快速增长；二是加强管理。完善公司各项管理制度，确保各项制度落地执行；三是加强人才队伍建设。不断提升销售、技术和管理人才的素质和规模。
把握四个步骤：一是稳定期。即2015年—2016年首先从销售上进行突破，实现市场站稳，这一阶段目标我们已经基本实现；二是调整期。即2016年全面完成公司顶层设计及组织架构调整，形成公司发展的合力；三是冲刺期。即2017年—2019年，用三年时间实现公司的全面跨越和赶超；四是达成期。到2020年，确保实现“十三五”既定目标任务。
实现五个领先：一是市场占有领先。形成“以我为主、稳扎稳打”的竞争优势，确保高端产品、中端产品和大众产品市场份额分别占据行业前三名以内；二是公司治理领先。按照现代企业制度管理要求，进一步完善决策机制、运行机制，实现公司管理科学化、规范化和信息化；三是质量技术领先。始终坚守质量“生命线”，成为中国白酒品质保证、健康保证的行业标杆；大力发展纯粮固态酿造，加快推进3000亩酿酒工程技改项目建设，确保2018年前新增窖池1万口，新增年产优质白酒5万吨；力争尽早实现新建窖池2万口，新增优质白酒产能10万吨的目标；四是品牌文化领先，坚持双品牌塑造，坚持国窖1573作为中国白酒超高端品牌的定位，泸州老窖浓香鼻祖的定位，坚定不移地进行品牌打造，传承和保护好公司的核心资源，提升品牌文化价值，将其转化为公司发展的强大推力；五是人才资源领先。坚定不移地推进人才的全国化布局、属地化聘用和专业化培养，构建起晋升畅通、能进能出和能上能下的选人用人机制。
2016年，是“十三五”的开局之年。本年度，公司发展的基本思路是“顶层设计要有新思路、企业管理要有新加强、市场开拓要有新成效、品牌打造要有新举措、队伍建设要有新面貌”。我们将确立积极的目标，采取有效的举措，为推动公司在“十三五”的冲刺发展打下坚实基础。
围绕上述目标与工作举措，我们将着力打造良好的公司文化氛围，即：树立“不自满、不松懈、不折腾”的发展理念；遵循“重系统、重规范、重稳定”的管理思路；倡导“讲团结、讲奉献、讲成效”的价值观念；发扬“强执行、强服务、强纪律”的工作作风。
进入新的历史时期，泸州老窖将继续以追求企业健康发展与实现经销客户最大价值作为奋斗目标，坚定不移与全国投资者、合作伙伴和经销客户一起，共同抵御市场的风浪，共同缔造泸州老窖新的辉煌。在今后的工作中，我们将做到“四个坚持”：
坚持销售为王。
我们将把销售作为所有工作的重中之重，围绕竞争性营销战略开展资源配置、政策制定和产品开发，在公司上下形成支持销售、服务销售、助力销售的浓郁氛围。构建泸州老窖销售“四总三线一中心”支撑体系，推动实现营销管理和业务前端的无缝对接、步调一致。持续加强公司销售团队建设工作，不断提升国窖1573、窖龄酒、特曲和头二曲等核心销售团队的规模和素质。保持公司政策、团队、产品和渠道的稳定，与广大经销商客户和一线营销将士一起，采取更加务实、细致、有效的举措开拓市场、筑牢基础，全力拼抢市场蛋糕，扩大销售战果。
坚持服务至上。
把“强服务”的意识深刻融入到市场营销各项工作中，努力为投资者、合作伙伴和经销客户创造更大的价值。通过关心、帮助和爱护客户，努力为客户解决实际问题，为客户节约成本、不断增强公司与合作伙伴、经销客户血脉相连的一体关系。通过服务消费者，视广大消费者为上帝，充分保障消费者的合法权益，保持和消费者的良好沟通，将消费者对公司产品的美誉度作为泸州老窖最为宝贵的资产加以维护。通过加大市场监察和审计力度，筑牢反腐倡廉的制度基础，让广大员工常怀律已之心，在市场一线形成风清气正的良好氛围。通过加强制度建设，实施核心流程的再造与提升，不断改进工作作风，提高工作效率，增强公司综合管理体系、后勤保障体系对销售前端的服务能力。
坚持执行落地。
推动营销战略落地，围绕既定的营销发展战略和任务目标，从公司领导班子成员到中层管理人员，再到每名营销将士，都坚定不移地贯彻落实公司市场营销的各项决策，不折不扣地执行好每项市场政策。推动团队建设落地，前移人力资源、管理资源和广宣资源，让市场一线及时、便捷地得到“炮火”支持。推动品牌管理落地，继续深入开展品牌清理，规范品牌管理，将优势资源向核心品牌集中，确保各品牌及产品定位清晰、定价清晰，不断提升品牌的知名度、美誉度和含金量。坚持实施“双品牌”战略和“大单品”战略，塑造由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖构成的3大品牌线，由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。推动管理落地，关注消费者的培养，不断优化渠道管理，大力提升终端配送服务水平，持续规范市场价格物流秩序，把各地市场做深做透、做实做强、做精做细。
坚持创造分享。
未来，我们将继续深入实施客户的分级服务管理工作，对真抓实干、团结负责、始终与泸州老窖同舟共济的优质经销客户，我们倍加珍视与支持，与大家共享发展的成果；对个别扰乱市场的投机客户，我们将坚决予以清理，进一步维护良好的市场环境。在此，我们也恳请各位合作伙伴和经销客户，继续给予泸州老窖一如既往的信任与支持，继续保持积极乐观的心态和长期耕耘的思想，与我们一起并肩协同作战，一起分享创造财富和收获效益的喜悦。
本文内容来源于泸州老窖
