谈到鲁酒品牌群体，可能很多人都能说出“四大家族”，“八大集团”，乃至后来的“九大集团”，可能很少有人说出沂蒙老区。然而，如果让你知道今天沂蒙老区酒业的成绩，或许会很惊讶，因为凭借连续多年的快速发展，以及处于整体山东板块前列的销售规模，沂蒙老区酒业的体量已经毫无疑问地进入到了鲁酒板块的销售前列。

“未来两年鲁酒格局还将有新的变化”，沂蒙老区集团董事长滕善华对格局的判断有自己的看法和更加清晰的认识。滕善华在接受小编采访时认为，企业的发展一方面要注重自己，不断壮大综合实力，提升产品质量和创新能力，另一方面还要抬头观看时局变化，抓住变化中存在的机遇。

2003年以后，鲁酒群体受广告酒事件的影响逐渐消除，一直到2007年，多数鲁酒企业实现了业绩稳定增长，沂蒙老区同样如此。进入到行业调整的这几年，鲁酒传统强势企业格局发生了巨大变化，由于各种原因鲁酒企业发展参差不齐，行业格局再生变化。恰恰就在此时，沂蒙老区酒业的快速突起成为山东酒商瞩目的对象。其中不得不提的是贵人道品牌成功打造（其知名度甚至更高于企业品牌），让整个沂蒙老区酒业的影响力迅速扩大。

贵人道品牌诞生使得企业产品结构成功升级，这就意味着企业拥有了更多的弹药去打市场，有更多的空间去激励渠道商，在市场中主动性大大增强。再者就是聚焦策略为企业提供了发展保障。沂蒙老区酒业的市场扩张在今天看来很有章法，它没有完全以本县为主，而是战略性地将临沂作为根据地，眼界更宽，胆量更大，树立做临沂强势品牌为目标，使得企业拥有了充分的市场资源。而反观很多鲁酒企业，多盘踞在本县，这样以来体量就很难增长。沂蒙老区酒业的渠道非常稳定，在对经销商的采访中我们发现，80%的经销商与老区酒业合作都达到了十年以上。究其原因，一是酒厂诚信，兑现应有的承诺成为厂商合作的基本原则；二是运营上的引导，让经销商做现代化的营销商。如在渠道建设方面，前几年大部分经销商主要依靠乡镇分销商模式进行运作，随着市场竞争环境的变化，需要经销商加强对终端的掌控，因此从2013年开始公司便有针对性地引导和要求经销商发展直销网络，做渠道的下沉和优质核心网点的掌控工作。让经销商变得更有思想，更能赚钱，与公司的合作忠诚度自然建立。

按照沂蒙老区集团销售公司总经理徐勇的说法，市场发展布局的明确，一方面明确了企业的战略重点，另一方面使得企业的资源投放更有针对性。据徐勇介绍，目前临沂市区市场，贵人道的市场氛围、产品的消费者偏好度、品牌的影响力等指标均处于领先地位，而市区制高点市场的占领，对于其他县级市场的带动和示范效应是巨大的。

正如前文所述，做临沂地区强势地产酒，而非仅仅围绕临沭县本地，是沂蒙老区酒业的一个战略性基地市场的布局策略，也是成就今天辉煌业绩的基础。从未来规划来看，老区的市场圈层正不断扩大，圈层的扩大势必为贵人道品牌提供更大的市场选择，同时也是沂蒙老区这一鲁酒新生代典范企业得以继续风生水起的坚实基础。

确立了目标市场以后怎样打市场？长期为沂蒙老区酒业提供咨询和策略服务的行业实战营销专家史永介绍说，厂商的通力合作聚焦区域精耕细作至关重要。过去几年，企业通过投入资源实施了“村村通工程”、“金网工程”、“金牌客户”等一系列市场基础网络层面的建设和投入，让经销商有动力去改变原来的运作模式，通过实际的操作，让其从思想层面认识到改变和调整的意义和重要性。“未来，沂蒙老区酒业将继续加强厂商的深度合作，密切关注消费变化，强化消费互动，推动百元价格带不断上量，打造贵人道更加系统的营销力”。应该说，以贵人道为品牌目标，以区域市场为企业平台，沂蒙老区的多元化组合力量让自身在临沂得以立足，并建立了对外扩张的新基础。

作为鲁酒新秀，沂蒙老区酒业的底蕴并不浅，说它是鲁酒新生代是指销售业绩的突飞猛进和行业地位的迅速提升。从企业历史底蕴来看，沂蒙老区并不输于其他任何企业，据悉2018年沂蒙老区酒业将迎来60华诞，能够有60年积淀的品牌底蕴可想而知。

可以想象，丰富的历史文化基础，再加上贵人道品牌和沂蒙老区集团的综合实力，共同构成了沂蒙老区酒业强大的“三核力量”，推动着沂蒙老区酒业不断向前。长江后浪推前浪，不可否认，沂蒙老区酒业已经傲然于山东酒业板块，成为鲁酒新生代的强势力量。可以预计，接下来的两年山东白酒圈还会产生新的看点，沂蒙老区酒业也将会变得更加活跃，在新的鲁酒格局中扮演重要角色。