从通知可以看出：

1、 原因是：酿酒原材料、仓储物流的成本上涨，在加上国家环评管理标准日趋严格；

2、 针对4款产品，海之蓝、天之蓝青瓷和君坊，没想到除了海，天两款大单品之外，百元价格带的青瓷、双沟的君坊也有上调；

3、 涨价主要针对的是终端供货价，而零售价按照相关幅度提升。

此外，前段时间有消息称洋河的最高端产品：梦之蓝手工班终端零售价同样上涨100元，这样一来，洋河的5大产品全线提价。

4大单品齐涨价

本次涨价的对象均为苏酒集团在各个价位上的大单品，可以说是核心中的核心，从洋河股份官网得到的相关价格数据如下：

海之蓝与天之蓝自不用多说，客观来说蓝色经典系列能占到洋河股份酒类营收的70%以上，其中目前的核心大单品依然集中在海、天上，特别是随着消费升级，天之蓝的比例在不断加大，但放在全国市场，海之蓝依然是150元价格带无可争议的全国大单品。此外，青瓷也是洋河百元价格带内的大单品，作为一个复古系列的产品，青瓷一直以较高的性价比著称，同时也是全国性市场开拓的重要单品。

重点说一下双沟珍宝坊，其细分三款产品：君坊、圣坊和帝坊，其中君坊最为亲民，售价为128元，也是江苏省内市场的重要大单品，其特点在于一瓶珍宝坊酒分为上下两个独立部分，顶部小瓶装有68度原浆酒，底部大瓶装有41.8度优质酒，上下两种酒体既可单独饮用，也可自由调兑饮用。洋河也旨在将其打造为省内市场的重要单品，在南京、南通、宿迁等市场铺货很普遍，市场反馈较好。

一般而言，大单品的价格很关键，而洋河通过这种小布微调的节奏与方式，不断给大单品保鲜，激发渠道活力，是一种比较战略的举动。当然，伴随提价后的相关配套手段与措施需要同步跟进，这样才能价格真正地“提”起来！

洋河系统性优势支撑涨价

总结洋河，最为明显的一点就是系统性的优势逐步呈现。这种系统性简单的体现在三点：

一是产品结构丰富，各个价位段大单品初具规模。作为拥有“洋河”“双沟”两大名酒品牌的苏酒集团，其目前产品线清晰。此外，去年收购贵酒，涉足酱酒品类，跨品类布局。

二是品牌力不断加强。这一点不用多说，看看洋河梦之蓝去年参加了多少国家大事，再看看身边的高铁站、高速公路上的各种高炮，自己看去吧。

三是比较领先的精细化销售模式。洋河一直采用“1+1”的营销模式，与经销商合作开发终端市场，直接向终端投入促销资源，承担开发风险。而经销商相对来说只负责物流与资金周转，降低了经营风险，积极性很高。此外，据了解其销售团队极为庞大，2016年达到5000多人，直接控制3万多地面推广人员，深度服务7000多家经销商，地面部队战斗力很强，同时效率很高。

洋河提价，你怎么看？

监制：武学峰

编辑：陶璐珅