本文根据北京奇兵营销咨询有限公司创始人刘文新在东北论坛现场演讲整理而成！
身边总有人这样问我：
“刘老师，我又被拉黑了，别人也发广告，为啥我就不行？”
甚至还有这样的：
“刘老师，现在微信上那个检测拉黑的软件我都不敢用，万一……”
这还没完，更有甚者：
“有的人还算够意思，没有直接拉黑，但是把我的朋友圈给屏蔽了”
网上有个特别自黑的段子引发卖酒人的深切共鸣：
陌生人都能查看你十天的朋友圈动态，我却只能看三天，这是个什么意思！
都是卖酒的，
有的人通过微信树立个人的品牌，让别人想买酒的都能第一时间想到你！
而你三天不到就被直接拉黑，为啥？
因为你不知道这个套路：
各位一定都会拉黑一批人：干啥的？微商呗，做化妆品的，买面膜的，搞代购的，天天刷屏，而且一刷一长串，想不看都不行，我只能拉黑，好走不送！所以你有这个习惯，别人也有，如果你这样利用微信，天天发广告，别人不拉黑你才怪呢！
所以，怎么玩微信能让别人知道你是卖酒的，同时也不那么反感你？这需要技巧！一共是4个阶段：做公众号、发朋友圈、混好群、建好群。其中做公众号比较复杂，最起码需要3个人，两个文案一个编辑，这块不建议经销商做，变现也比较难，其他三个是重点。
你身边的潜在顾客或者利益关联者都不傻，所以别整的自己跟个微商似的：就知道硬广！
一是改名。微信名称很关键，最好是实名，这样容易获得别人的新人，别整的花里胡哨，这是第一步；其次最好加个唬人的头衔，比如“二级品酒师”之类，这个头衔不要直接表明你是卖酒的，但是一定要显示出你的专业性，显示出你与酒相关！
二是经营内容。个人专业品牌塑造的关键在于你分享与推送什么样的内容，这里有个小建议：
每天最好是“2个鸡汤+2~3条个人动态+2个软广”这样的组合，为什么？鸡汤是必备的，中国人生活压迫感比较强烈，每天早上来一锅鸡汤，大补！几条个人生活动态很关键，只有这种个人的爱恨情仇，才能给别人一种你丰满立体的个人形象。
如果要发产品图片，最好是有场景感：比如朋友们一起喝酒，可以把卖的产品植入进去，生活化，不要一发一大推！还有就是卖酒的一定要学会专业的包装自己：发（转）一些鉴别类的知识，比如茅台（拉菲）真假鉴别、如何解酒、不同工艺标准，纯粮酒等等。千万要记住：转发的一定要有自己的推荐语与评价，这样才能体现出自己的思考。不要一转，啥也不说。
朋友圈经营好了，下一步是“混群”：
大家每个人手里都有一些群吧，可能是当地的车友会，也可能是一起聚会什么的，甚至是一些陌生的不太说话的群。首先要明确自己的产品价格，想想手里这些群是不是潜在的消费对象，如果是的话，那么：
先要活跃起来。不说话永远是个路人甲，活跃的关键在于发红包，发大红包！谁不喜欢和土豪做朋友，过一段时间就发几个大红包，别人一定会关注你的。
其次就是讨好群主。群主这个角色很关键，一定要先把他加上了，如果是质量比较高的群更要这样，往往群主就是具有权威的人，讨好群主的关键就是在于问问群主会不会组织什么社群活动，如果有的话积极地赞助酒，群主也希望群员线下活跃起来，这样才能一起干事。赞助的一个必要条件就是：大家都要晒一下宴会喝的酒，大家一刷朋友圈，这种影响就有了。
混群的核心在于通过整合别人的资源为我所用，而建群则是建立自己的一方王国，这一点大家要根据自己的精力与实际情况来，有的人只能维护好几个群，而有的人却能维护好几百个，这个真要看一点精力与天赋。
有的人担心自己建好群，客户之间相互询价怎么办？的确存在这样的风险。其实这是个利弊权衡的问题，说实话，即使没有这个群，想询价的依然能通过别的方式实现，现代的社会沟通太方便，想堵其实是堵不住的。比如有人把分销商建一个群，里面的一个好处就是：相互之间其实有个攀比心理，比如老张总是动销特别快，而老王就会觉得不好意思，这种无形中其实是一种竞争机制。
建群的关键在于维护，无规矩不成方圆，天天发点广告没意思。
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总结： 1、微信其实依然是个交流与传播自己的工具，不要想急功近利地变现，而要做到让你的朋友如果想买酒了，第一时间能够想到你，并且觉得你更专业一些； 2、经营朋友圈要巧妙，尽量植入性传播，不要硬广刷屏； 3、混群的核心在于在他人的地盘找到目标客户，建群的核心在于聚集一批价值相同的群体形成竞争机制。 4、互联网+太远，先玩好微信再说！ |
附：刘老师现场演讲风姿一张！
监制： 武学峰
编辑： 阿姣
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