古井贡酒此次全国化招商布局，立足于现有“一体两翼”市场（安徽、湖北与河南）深度布局的基础上，在全国重点省份举办规模性区域招商主题峰会，首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

作为传统老名酒，古井贡酒此番全国化深度布局，背后有着怎样的战略考量？古井在产品、渠道以及市场投入等方面，又有什么样的核心优势？随着全国化布局深度推进，古井又会对行业竞争和酒业格局带来哪些影响？

古井贡酒放大招！

深度全国化，核心产品全系出击

在白酒行业，“中国名酒”属于高价值的历史资产，而且品牌数量相当稀缺。作为历史名酒的古井贡，不仅连续获得1963、1979、1984、1989四届中国名酒，而且在1992—1998年曾位列行业前三甲。

因此，古井贡酒新一轮的战略招商布局、深度全国化的背后，核心是名酒品牌复兴的战略落地。同时，随着消费升级和品牌集中度加剧，古井作为名酒阵营的实力代表，也是必须要进一步争取更大的市场空间，在未来竞争中夺占先机。

年份原浆系列、古井贡老名酒、战略小酒“小罍子”以及亳菊健康酒系列等主力产品，更是作为战略布局的核心武器全系招商，不仅展现出凌厉攻势，而且还成为经销商、渠道商抢夺稀缺名酒资源的重要选择。

其中，古井贡酒年份原浆系列，无疑是当前助力古井全国化的一张“王牌”。自2008年上市至今，年份原浆系列在整体产品结构中占比已达80%，成为古井产品的中流砥柱。

按照“古井贡+年份原浆”双品牌战略方向，古井贡酒将聚焦“中国龙”核心价值，强调老名酒的实力占位和价值回归；而年份原浆则作为独特的品类概念，凸显“中国香”的价值诉求和品类势能。因此，年份原浆系列和古井贡V6有着明显的产品特点和招商优势。

同时，古井还深度聚焦37℃亳菊系列和小罍子系列，在健康酒品和战略小酒上强势发力。

37度亳菊为代表的健康酒产品，作为古井优质原酒和道地药材结合的产物，目标要成为重点市场健康白酒的领先品牌，不断推进酒体升级，强化品质提升；

随着200亿市场的迅速扩容和小型聚会场景的常态化，古井推出战略小酒“小罍子”，不仅要成为高品质小酒的实力代表，更要在小酒品类内战略推进。

战略布局，古井第一轮划定这5省！

实际上，古井贡酒全国化的招商布局，不仅仅是对空白区域的渠道补充，更是基于品牌声量和名酒复兴做出的战略升级。

从品牌到产品，从渠道到市场，古井借助产品招商，对现有市场布局、渠道资源进行优化、整合和提升，关键之一在于对重点市场的把握和选择。

此次全国化招商布局，古井立足于现有“一体两翼”（安徽、湖北与河南）的市场布局，携手行业权威媒体《糖烟酒周刊》在全国重点省份举办规模性区域招商主题峰会，首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

在品牌上，古井的品牌声量已经足够响，从连续三年冠名央视春晚，到在世博会、上合组织等国际舞台上频频亮相，其品牌势能具备了全国化的基础，现在需要更广阔的市场区域+扎实的地面战术，进一步充实和巩固以“品牌驱动”为核心的高质量增长。

在产品势能上，作为本轮招商的主力之一，年份原浆系列最新构建了“142”产品矩阵：

1个高端形象产品古26，4大次高端战略单品（古7、古8、古16和古20）和2大中端百元战略单品献礼版（省外幸福版）和古5。通过年份原浆的高端系列（古16、古20和古26）的实力升级，古井更进一步释放出强烈的名酒势能和品牌驱动的核心价值。

在招商政策上，古井方面明确指出，“低首单、不压货、专职化”的新政策，下沉至县级市场，战略优化渠道资源和商家结构，对于重点市场、优质客户要“不计成本投入支持”。

针对团购经销商，首单门槛设定为10万元起步；在库存问题上，设定最低库存和最高库存两条红线，以实际需求进行合理分配；同时，特别强调了“人员专职化服务”，在市场导入期和核心终端配备专人人员，加速实现产品快速布局，确保经销商真正赚到钱，平稳赚钱。

古井贡酒“战略空间”

冲100亿、超100亿、后100亿……

既要实现全国化的深度布局，还要推进名酒品牌复兴，古井面临的挑战不小，但机遇更好。2017年股份公司营收69.68亿、2018上半年集团营收58.49亿，同比增长30%……古井贡酒的“战略空间”被进一步释放，品牌发展的“时间窗口”正在打开。

作为名酒阵营的实力代表，古井还需要提升并巩固高端酒的品牌地位和市场占比。

作为古井贡酒重点运作的全国性战略大单品，古16、古20将采用品牌名酒的操作方式，在全国市场统一供货价和零售价，持续提高古井和年份原浆的品牌高度和行业影响力。

从行业来看，经销商进入茅台、五粮液的机会不多，泸州老窖、郎酒等名酒通过与糖烟酒周刊的招商合作等形式，市场布局都已趋于完善。因此，对于经销商来说，名酒资源绝对是稀缺的，拥有全国化基因的品牌更是不可多得。

在酒说（微信号jiushuo99）看来，伴随着古井的全国化布局，经销商选择搭乘古井为代表的新一轮名酒发展快车，无疑是高具价值的。

这样不仅能积极争取到步入名酒序列的宝贵机会，更能借势古井名酒品牌复兴的发展机遇，积极实现自身的发展壮大。

更重要的是，在战略目标上，古井从冲100亿到超100亿，无论是成长速度，还是发展质量上都在不断强化、提升。

因此，对于古井贡酒来说，“后100亿”时代的新发展，既需要深远的战略考量，也需要强有力的全国化支撑和能量输出，未来大有可期！

监制：冯亚伟

编辑：唐永惠