春节的味道，对于做酒人来说，少不了节前催账的难滋味。做酒是个好大的江湖，只要有酒的地方，就有人被赊账。每到年关将近，很多做酒人都在为催账发愁，不是在要账，就是在要账的路上。2018年的催账大军里，有没有你呢？

每一个张口催账的人，其实都挺无奈的！

只要提起催账，相信每一个做酒人都有一肚子话：不论白天黑夜，还是顶风冒雨，上门收账遭闭门羹、坐冷板凳，一趟一趟的被放空……尤其是做酒人，大部分人个性好爽、但更讲情分和面子，很多时候欠账的人赖账不还、不自觉，可要账的主家却先“不好意思”、“抹不开面子”了！

其实，每一个当面张口催账的做酒人，其实心里都是最无奈的。跟你开口要欠账，每次开口前都是前思后想，甚至怕你没面子，还得电话语气婉转、朋友圈内容转转！

首先感谢不催就主动还款的客户，让我们感受到了寒冬的温暖和诚信；其次感谢催了就付款的客户，让我们明白成功需要付出努力；最后感谢催了依旧不还款的客户，让我们明白什么是坚持！

有一种说法，“欠账都是的朋友，只有朋友才欠账”。

我理解你的不易，也请你懂我的难处。年底我要让手下的一帮兄弟过个富足年，辛苦忙活一整年不能白干，还有自己后面还有一批供货商天天催款。给你个优惠，今日还款可以打个九五折！

做酒，没比别人多挣你一分钱，自己也不是暴利生意。而且我店里的产品，绝不售卖假冒伪劣，并且给你的也是优惠价，服务也是周到细致，随时用酒随时送过去。

赊账，是我一直以来对你最大的诚意。

所以，当我催账的时候，请千万不要假装看不见，不要甩脸子生气，认真的换位思考一下，如果换做是你，这个时候该怎么办，欠债还钱就是天经地义的事儿，况且如果不是真的需要钱，我不会开口要账要到你这儿。

当初的这些账单，还记得都是怎么欠下的？

很多时候都是酒赊出去了，但钱却迟迟要不回来。遇见催一次就爽快还帐的，算你运气好；可不少碰上多次催账不还的人，你只能是干生气没辙，自己还反倒成了别人嘴里的“不够意思”。想想这些要命的账单，当初又都是怎么欠下的？

1、做酒赊销的初衷，主要是为了多卖货。

但结果事与愿违，不少欠债的人因为自觉欠钱理短、有钱不还，路上碰面绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不再来你这儿拿货。

2、别人都在降价促销，为了不被竞争击垮。

别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销，甚至是硬着头皮赔本赚吆喝。可结果是你并没多获利，更没击垮谁。

3、都在讲究客情维护，赊销是为了跟客户搞好关系

结果每赊出去一个订单，平时不要债“你好我好大家好”，一旦开始催账，只剩下了得罪人，而且是一次次的登门要账，都不一定有好结果。朋友变成了敌人，自己还被嫌弃“不够意思”、“小气人”。

4、尽管不愿赊销卖货，又担心不赊销死得快，所以脸上总是微笑。

你以为拒绝赊销是不可能的，客户就是这样被惯坏的！很多客户不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。

赊了一年又一年，2018能不能不再欠

年底盘账，做酒一共赚了多少钱？如果白条的数额超过了盈利，做酒的你也只是在那自己的钱做好事，只要一要账，就是“自己不够意思”。尤其碰上几笔大单、烂账，辛苦一年都白干，说不定还要赔钱。

如果赊销，只是一年又一年的老样子，2018必须做出改变、朋友也请别再轻易张口赊欠。

赊销既不能提高产品价格，也不能获得感谢、想一想这些年烂掉的账、要债吃的苦，还有赊销带来的烦恼，如果赊销需要勇气，要账绝对是最不容易的苦差事。

如果你的客户始终欠钱不还，那只能说明他已经不在乎和你做生意的信誉，这样的催账难度最大。但绝不意味着他能放弃对所有的信誉、合作，所以对这样的人做到他在乎信誉、看重合作的地方，如银行、他的上下游、合作伙伴，只有朝这些地方使劲儿，才能迫使他做出新选择。

生意场上有一句老话：“承诺并不代表付款”，不管对方口头答应的多好，也请注意行动。

双方痛快做生意，最好的是你的产品优势大，找你拿货必须现款，否则没选择。所以，尽可能少做同质化产品，尤其是不赊不赊不动销，只能说是“自找的”，哪怕利润薄一点也要收现款。

辛苦做酒义为先，分分厘厘皆血汗

赊账如同三结义，要账如同上梁山

一次要账红了脸，二次要账把脸翻

多年朋友失了信，你推我搡互埋怨

欠账还钱古来理，为人着想莫添烦

日常生活要节俭，欠账请你早点还

编辑：小丸子