作者：一方、肖雯

2018年3月8日，广西尊和实业有限公司董事长廖集彦和总经理廖钟卫及董事们带领尊和全体员工及部分家属在南宁市乡村大世界举行尊和实业2018家年华庆祝活动，热烈庆贺尊和公司成立四周年！当天上午举行了尊和员工第一届运动会，分别进行了羽毛球、气排球、趣味竞技三个项目的比赛，秉承“友谊第一，比赛第二”的精神，组建了九个小分队来打比赛，经过连续一天的激烈角逐仍然难分胜负，最终通过加时赛才一决高下，全体员工斗志昂扬、激情满怀，热情一直延续至晚宴的表演环节，纷纷秀出歌舞表演为团队争光！。

当晚，尊和家人们载歌载舞，欢聚一堂。首先对第一届员工运动会获胜队伍进行颁奖，接着对2017年销售业绩突出的个人及团队颁发奖金和奖状。鉴于3月8日是妇女节日，廖钟卫总经理及董事们专门新建了尊和女王微信群狂发红包雨，给在场的女员工们温暖又贴心的节日祝福，更突显了尊和以家为本的企业文化。

上图为广西尊和实业有限公司总经理廖钟卫

四度青春凝聚，成就行业新翘楚

尊和酒业自2014年3月1日成立至今，已经走过4年的不凡之路，尊和集团公司总部设在广西首府南宁市，直营门店涵盖广西、广东两地，共设有9个区域分公司、5家自营店、5家商场店中店、7家专卖店，通过不断的努力，尊和已成为广西茅台联谊会常务副会长单位，并多次被评为国酒茅台酱香系列酒、五粮液、剑南春、郎酒集团红花郎事业部优秀经销商，在2016年度亦被评为《国家级放心酒示范店》、《广西酒类行业协会第三届理事会副会长单位》等荣誉称号。经历了创立之初的重重困难，度过了行业最艰难的低迷期，2017年终于迎来了硕果累累的丰收年，销售额比上年急速巨增了3.5倍。尊和是如何在四年时间迅速发展成广西酒类行业屈指可数的大咖呢？董事长廖集彦和总经理廖钟卫在会后给大家分享了几点致胜法宝：

一、 梳理产品、合理布局、抢占先机

以茅、五、剑、郎丶轩尼诗、马爹利、人头马等一线品牌为主线，二线品牌以茅台王子、金剑南以及自包品牌为辅线，通过一线品牌在客户心目中的地位抢占销售阵地。通过二线产品营销推广提升公司品牌形象和盈利能力，国产白酒、洋酒、进口红酒同时配套布局。以中高档人群为主体。2017年抓住进口红酒消费大幅提升的机遇，迅速调整策略，以澳州＂奔富＂品牌为主体，中高档为切入点，选择5个产品10个条码在广西市场布局，以适应不同区域、不同客户的需求，红酒销售比上年翻了一番。同时抓住了茅台酒消费迅速升温的时机，特别是个性化需求成为消费趋势的情况下，抓住茅台个性化产品如生肖、年份、纪念、以及王子等产品，迅速抢占市场，使茅台系列酒的销售额比上年同期增长了60％。

二、精耕市场、精准营销，细分客户专项制定销售策略

＂精耕市场、精准营销＂的主要措施是：铁路警察制，分片包干负责。每个业务员都有一个区域，每个业务员都熟悉客户的销售特点、渠道特点、月成交次数，然后根据客户需求服务好客户。在营销创新上，把品牌推广与旅游、品鉴、答谢、培训、门头广告结合起来，形成立体推广效果。通过众筹、圈层打开新品销售之门。公司推出一个品牌2个条码在员工中展开众筹，很好地打开圏层销售，取得很好效果。以客户为中心进行精准营销。各个区域业务员能精准了解客户需求，不同客户采取不同销售策略，客户非常满意。2018年，根据市场需求，加大品牌调整力度，増加白酒和红酒自包品牌，拿出部分品牌开展合伙人制运作。增强员工凝聚力！

三、股权激励，奖励不断

公司采取股权激励，根据不同岗位给予一定股权，使员工能够亨受努力的结果。设立专项奖励，对新品及推广难度较大的品牌设立专项奖励，如开发客户奖、专项销售前三名奖；设立竞赛奖。公司有11个销售部门，每季度进行一次各项工作评分奖励，内容有销售额、销售毛利、新品增加、新增客户、分销开发等；同时设立个人销售前三名奖、优秀经理、优秀个人、优秀团队、特殊贡献奖，通过这些奖项，充分调动了员工积极性。在薪酬设计上，根据不同区域难易度、不同品牌对公司贡献度、不同岗位价值来设计薪酬。通过以上这些措施，形成员工的自我激励机制。

四、管理上采取专岗定制，考核跟踪到位

在管理上，推行表格化管理，细至各个部门、各个环节、精至晨会、周会、月会，并设立专人跟踪监督。不断提升员工业务能力。每月进行酒类知识培训2次，同时每月进行1次客户开发情景演练培训。严格绩效考核。根据不同岗位，设定不同考核标准，采取平衡记分层层考核，把公司的要求层层落实执行到位。