2024年3月18日，由华策咨询主办的主题为“2024年赛道机会与增长策略”的春糖夜话活动在成都览虫书吧如期举行，酒类行业的50多位企业代表受邀参加，华策咨询创始人李童进行了主题分享，以下是现场的演讲实录。

我们先看一下整个2024年白酒行业的大盘。华策咨询的判断是，2024年还会保持增长态势，因为白酒行业结构化提升空间还很大，整个白酒行业的升级还没有完成，离终点还有很长的距离。

虽然当下遇到了一些可能会推动行业下行因素，比如经济面、人口层面，但总体上有利的因素和不利的因素有一个对冲，结果还是正数。所以，2024年整个白酒行业将依然保持一个增长的态势，增幅大约5%-10%。

在增长总基调下，主线仍然是结构性增长，整个产业的量在下行，收入还在增长，这就是结构变化带来的贡献。

从品类来看，第一个在酱酒板块。我们认为茅台会继续保持增长，因为现在又重新定了一个2000亿的目标，去年的增幅也很大，按照这样的一个发展态势下去，包括茅台的系列酒，包括推出来的1935，其实从目前来说都呈现出来一个比较好的势头，因为毕竟茅台在我们整个白酒行业它是金字塔的塔尖，所以它的能量和势能是不容忽视的，所以我们认为2024年整个的茅台依然会保持增长。

第二个二线酱酒将会横盘，横盘基本上就是不涨不跌。目前以珍酒、国台、钓鱼台、金沙这些二线的酱酒企业，我们的基本判断可能是处于一个横盘状态，因为第一个有很多的库存需要去消化。第二个是整个酱酒从2020年冲了之后，其实是没有冲上来，所以可能会出现一些退潮的状况。我们讲的叫酱酒的潮汐效应，当一个行情好的时候，一下子就冲上来了，但浪冲上来了之后它还是会回落的。所以基于这样的一个判断，我们认为整个2024年二线酱酒可能是一个不涨不增大致这么一个态势。

第三个，三线酱酒将呈现分化，也就意味着三线酱酒有的可能很糟糕，2024年继续维持比较糟糕的状态，还有三线可能会表现的比较好，表现的比较好，包括昨天我跟青酒的何总还在一起交流，我说你们目前青酒我说应该可以，他说李总你讲对了，我们这几年增速非常快，我说为什么？你第一波没赶上珍酒在涨的时候，国台在涨的时候你没赶上你是第二波，所以你酱酒的这一轮的品类热的红利，你前面还没享受，你有这个牌你还没用，你现在可以用了，所以说这些三线的酱酒品牌可能会呈现一个比较好的增长态势，但有的三线酱酒可能就情况就不太乐观了。

浓香这个板块我们认为总体上来讲，浓香板块的增长依然还是来自于结构的驱动，省酒是增长的主力军，我认为省酒增长，因为整个地方的名酒这几年基本上大部分的地方名酒基本上体量都在5个亿以下，每年虽然也有增幅，但它的基本盘太小，比如说一年我就做一个亿，一个亿你增长50%，你也就净增长5000万，所以它的绝对值比较小，反而我们认为省酒是增长的主力军。

因为整个省酒现在基本上都在往百亿的目标上去迈进，因为过去的省酒基本上就是20亿左右的体量，到现在基本上你说你是省酒基本上都50个亿左右的体量，现在还有做的不错的省酒，比如说我们这几年大家都比较关注的今世缘基本上都是百亿了，都是百亿了，所以我们认为省酒是2024年整个白酒行业增长的一个主力军。

第三个次高端增长的动力依然很强劲，所以在未来我们酒企，包括我们的一些酒商，在整个价位段的一些考量上，我认为这是一个我们需要去关注的一个因素。高端价位目前从浓香来讲，基本上就是300+和500+价位。清香这一块，我们认为总体我们的判断本轮增长的周期还没有结束，所以整个清香目前还处在这一轮增长的惯性当中，所以它依然还会保持增长。

所以你看经济都好像突然陡转，出现了一些问题他没事，为什么？因为我们经常讲有时候行业的周期，企业的周期，还有国家的经济周期，它不是同步的，它不是同频的，国家的经济周期可能是下行，但是我企业的经济周期是上行，所以经济周期下行不会影响到我企业增长的上行，所以整个目前的清香基本上就处于这样的一个阶段。

这一轮的增长的周期还没有完成，在整个增长惯性当中，所以我们还是非常的确定性的看好整个清香的增长的态势。当然我们也不要过多的去解读到底是汾酒热还是清香热的问题，我想这些问题终究时间会给出我们最终的答案。

第二个就是我们认为汾酒依然还会保持增长的势头，当然汾酒自己也提出了一个新的目标。

第三个我们认为清香全国的渗透率会继续提升，所以为什么会用到渗透率？因为我们认为整个清香在全国爆发的条件目前还没有成熟，条件还没有具备，所以你说现在突然清香就在全国爆发了，不现实，这也是我们凭空在想象，没有任何客观的依据，所以我们认为我用了一个渗透率，所以整个清香的渗透率在全国还会继续保持一个提升，因为今天会议开始之前，我见了一个我们山西潞酒东北区的负责人，他说现在汾酒在东北都也卖得很好，我说是吗？所以你看整个的清香在东北的表现势头也很好。

米香这一块我认为主要的增长来自于结构驱动增长。因为米香我们主要还是集中在广东和广西，虽然它是我们中国白酒的四大基础香型。我认为来自于结构性增长，品类总体处于微增状态，因为目前来说没有一个能够支撑米香做一个大幅度提升的因素的出现。

其他的品类我们也简单的也说一下，没分得这么细了。

第一个我认为总体上来讲保健酒处于一个下行的通道，总体上来讲，这几年整个保健酒以劲牌为代表的保健酒一直处于一个下滑的状态，因为大家在市场跑可能也能感受到。

第二个我们是叫精酿啤酒保持成长性。我个人比较看好精酿啤酒的成长性，所以我们认为在啤酒里面精酿啤酒还是处于一个比较好的成长性，葡萄酒仍然处于一个下行周期，不管是国产葡萄酒还是进口葡萄酒都讲实话都很糟糕，所以依然还处于这样的一个下行的周期。

果酒我认为继续保持温和增长，因为现在有很多在做果酒，但是果酒短时间内我认为快速增长的因素也没有，所以可能还是保持一个温和增长。

黄酒是处于一个叫品类维持，因为整个黄酒也是在一个小区域集中，短时间内目前也没有看到太大的增长的想象的空间。

以上我对整个白酒行业几个主要赛道的基本的一个2024年形势的一个基本的看法。我们围绕着这个看法，我们简单的说一下赛道机会，当然这个可能是仁者见仁，智者见智，我个人的一些见解，个人的意见。

首先我们来看一下整个酱香板块，整个酱香板块我们认为整体机会不明显，总体上来讲，其实整个酱酒的机会不是很明显，特别是跟前几年比，因为还是我刚才讲了这一波没有冲上来，没有冲上来，它可能就会回落，就会回落。

第二个叫处于价值洼地的品牌可以重点关注，刚才我已经讲了，我们认为它的价值被低估了，或者在上一轮的酱酒的发展过程当中，它没赶上趟，没来得及稍微有点掉队。这些酱酒认为在2024年应该还会有一个比较好的增长的表现，也有介入的机会。

浓香这一块，我认为我们应该要重点关注头部省酒，基本上也就是在前3前5，一个省的前3和前5，这是我们要重点去关注的。

第二个我们认为百元档有黑马出现的机会。百元档有黑马出现的机会，这个观点不是我今年才提，是最近这一两年我在提。为什么？因为整个的竞争我们会考虑到所有的竞争都会有叫竞争的强弱。这几年讲实话，全国名酒就不说了，基本上主力价位在次高端价位，现在的全国的每个省的主力的省酒，战略性价位也在从中高档价位向次高端价位迁移，所以中百元这个价位反而相对来说，现在在很多省份已经中档化了，原来是中高档，现在变成中档化了，全国名酒和各个省的省酒对价位的关注度都在减弱，不在增强，是在减弱，所以我认为在这个价位段有可能会出现黑马。

第三个就是200+价位的扩容机会，这个其实也非常明显，以我们安徽为例，从古5然后升级到古8，过去我们基本上都古5，所以我们发现整个古8在安徽在迅速的扩容，所以200+会成为2024年开始，接下来的几年，整个省酒增长非常重要的一股力量。

有很多200+的价位是具备一个非常强劲的动力。另外是300+和500+的升级，这一块对我们省酒来讲也是有一个很好的机会。这几年很多的省酒都在布局，也就是成交价在三百五六以及成交价在五百五六的这样的一个盒装酒产品。

这对于整个的浓香板块，我们认为是比较明显的机会，也就是说你把精力投入到这个点上面，它是能够有收获的，它是有收获的。

清香这一块，我们认为总体上来讲是处在一个上行通道，上行的通道好，上行通道相对来说可能机会的想象空间就会多一些，因为你上行，所以发展的机会会多一些。

山西这一块，我们认为有30+的承接和70+的创新机会，因为在山西汾酒一直在提价，这个价位基本上已经接近到50+，50+我们发现在整个山西还有30+的消费需求，30+的消费需求，这30+是对汾酒涨价后的承接，还有一个是70家的创新，因为总体上来讲，在山西整个光瓶酒的消费结构跟全国比起来它是比较高的，所以在山西你说70多块钱的光瓶酒照样能卖，所以我们认为在70块钱价位，我们能在玻汾上能够出一个更贵的产品，有没有机会？我认为有机会，这个机会靠什么？我们讲的叫创新，你一定要做一些不同的地方。

今天晚上我们也很荣幸的邀请到了我们的合作客户，邀请到了我们山西黎侯宴酒业王总团队一行过来，因为黎侯宴在山西就推出了一款70+的产品，目前总体上来讲在山西还是有比较抢眼的表现，至少在黎侯宴企业上面验证了这条路的可行性。

从全国来讲，我认为全国的百元开发及圈层赛道是有机会的，第一个是百元开发产品，现在其实很多的清香已经在做了，还有一个就是圈层赛道，所以这个基本上我们山西乔家大院，我们高总今天也在，基本上我看也在做这方面的布局。

我认为在清香品类里面，我讲实话是有机会的，因为酱酒现在降温了，浓香整体来说利润的空间都低了，不能再低，所以市场上在寻求所谓的叫高利润的替代品。所以我认为清香品类可以提供这么一个解决方案。

米香这一块我认为主要的机会可能就是本土市场的结构提升，因为第一个米香总体上来讲销售的区域受限，销售区域受限，所以更多的是在本土上能够发挥我们的优势。

其他的保健酒我认为有平替和升级的机会。什么叫平替？因为目前除了劲酒没有别的了，市场上不需要别的酒了吗？我认为答案是否定的，所以我认为就是保健酒的平替机会是有的，还有保健酒的升级机会，有的当然就看有没有人愿意去做这个事情。

第二个叫精酿啤酒的轻资产模式，因为精酿啤酒讲实话，我关注了至少应该有5年以上的时间，我们也看到一些精酿啤酒的新兴企业，包括河北的一些企业，包括东北的一些企业，还有一些老牌的啤酒企业，做的一些精酿啤酒的布局都在做积极的尝试。但讲实话，目前没有找到一条特别好的路，所以我认为精酿啤酒现在最大的问题是什么？

目前在啤酒里面它属于小众，所以它解决不了它成本消化的问题，当一个品类处于小众阶段的时候，你就不能做的太重，因为做的太重，你就发现这个事情没法做，为什么？因为你入不敷出，我卖100万，我花了300万这事你怎么干？短时我前置性投入可以，你每年都这样，你能持续下去吗？显然是持续不下去的。所以我认为整个的精酿啤酒可能要去考虑到一个叫轻资产的方向，来解决精酿啤酒在这个阶段它依然处于小众低频的发展阶段的特点。

第三个就是葡萄酒的深度消费区的深耕，整个葡萄酒发展到今天，可能要收缩了，不能一来我要面向全国，基本上可能已经不现实了。因为总体上来讲，目前处于这样的一个下行的态势，所以我认为葡萄酒企业更应该是把主要的精力收缩到叫深度消费区。譬如说我们讲的山东，譬如说讲的浙江，都是葡萄酒消费氛围比较浓郁的一些市场，应该要输出到那些区域去做一些深耕，保存实力，等待时机。

果酒我们也服务了一些项目，我感觉果酒现在我们也做了很多赛道的尝试，但这几年我回头看的时候，我感觉目前来说比较靠谱的两个方向，第一个叫特产化，比如说在当地你做一个果酒，你说你做什么？

我们分析的很好，现在果酒的从数据上来看，增长的速度很快，增长的幅度也很大，但整个果酒的品类的蛋糕并不是很大，而且它的人群非常的分散，它的消费的场景非常不确定，你说喝一个三点几度的果酒，你说在什么场合喝？你要按照理论分析至少有15个以上的场景，但这些场景你怎么去捕捉？捕捉不了，所以理论上感觉有很多，但其实你都抓不住，所以我认为果酒在这个阶段比较靠谱的基本上就是特产化。

第二个我们看到资本对果酒还是比较感兴趣的，因为果酒它主要的目标人群是年轻人，所以很多资本还愿意去投果酒，所以要么你就有资本加持，你就重点做线上，这是一条路，目前也证明是可行的，可以去做。还有一条，如果你没有资本加持，你说我又白手起家，你就老老实实的特产化。

黄酒这一块跟葡萄酒基本上建议差不多，增长的机会差不多。黄酒深度消费区的深耕，这就是我简单的对几个赛道机会的我自己的理解的分享。

最后一张图，最后一张图是针对整个目前的白酒行业的一些形势，当然我们讲到了一些其他的品类，我们对整个2024年增长，我们的一些初步的思考跟大家做一个分享。

第一个整个2024年的增长，当然增长的策略不一定说只适用于2024年，也有可能适用于未来的2-3年。因为太远的时间我们也不好说，因为现在变化都很快，而且不确定性的东西也很多。

从2-3年总体上来讲，整个白酒产业的增长，我认为总纲就是结构向上，第一个就是结构向上，第二个叫产品做宽，产品做宽，昨天我跟青酒的何总还在交流，我说过去我们都在讲大单品，但现在我感觉大单品它也有阶段的适应性，未来很多企业搞大单品可能就有问题了，所以我们现在反而跟很多企业在提小区域高占有，不要做大单品，要做什么，叫宽带产品线。

为什么？

因为你整个市场竞争的逻辑发生变化了，你要做大单品，你的区域一定要广，不然你的规模支撑不了，但现在你说你打哪个市场都不太好打，所以现在反而是一种比较好的，我们叫小区域高占有，形成板块割据，比如说我能不能在一个省做几十个亿，完全是有可能的。

当然我们发现除了茅台之外也，有其他的一些品牌，做到了我刚才讲的目标不是说不可能，我们如何在一个板块上生根，做小区域高占有，一旦你要做小区域高占有，要做什么？叫宽带产品线，包括这几年我们给丛台提的也是这么一个宽带产品线的建议。

第三个就是市场要下沉，你要把活做细，要精耕要深耕。所以我认为这是2024年我们企业能够保持增长的三条基本的指导原则。

第二个我们再看一下酱酒，我们按照现在行业通行分法，分为了茅台、二线和三四线。茅台这一块我的判断第一个第二曲线千元价位，它肯定会作为一个发力的重点。因为从目前来讲，1935的表现也还是不错的，而且这个价位也是一个能上量能上规模的价位。所以我想在这个价位上，茅台肯定会很重视，因为他要做到2000个亿，完全靠飞天可能也有问题。当然2000个亿做到了之后，可能要2500个亿，3000个亿这怎么整？所以你说担子都让一个人去挑，他能挑得下来吗？挑不下来，所以他必须要做什么？分解。第二个叫系列酒的品牌化，我想这个可能是2024年茅台在整个企业增长这一块两个比较重要的策略。

二线的酱酒这一块，我认为第一个叫与省酒价位错位竞争，因为目前的省酒来主打次高端价位，其实跟很多我们的酱酒的二线是冲突了，你说省他卖300多，你酱酒也卖300多。我讲实话，你比如说在安徽一个300多的酱酒，和一个300多的古井，大概率情况下消费者会选择什么？大概率情况下消费者会选择古井。所以我认为酱酒你要想在这个价位段要有突破了，还是要跟省酒的价位要错开。

所以这几年我讲了一个案例，我说在定价策略上做得非常厉害的一个企业就是剑南春，它永远比我们的省酒主打的价位高大约50-60块钱，比如说你卖350，我就卖420，永远比你高，所以我们做了一个简单的打方，比方如果在安徽古16也卖350，剑南春也卖350，你说安徽的消费者会选择哪一个？消费者一定会选择古井古16，但如果你在安徽古16卖350，剑南春卖420，你说消费者就会有可能选择剑南春，所以这就你看你不同的定价所带来的消费者的选择。从定价的角度上来讲，我认为是很有技术的一个事情。

第二个我认为是贵州市场的切割，因为这几年很多二线酱酒把重心都放在贵州之外，但现在伴随着这轮酱酒的降温，我认为我们的二线酱酒要重新再来看贵州市场对它的增长贡献，以及贵州市场对它的一个增长的价值。

第三个叫聚焦省外优势的板块，不能全国再撒胡椒面了，基本上在这个阶段肯定是不行的，在2020年的时候可以，但在这个阶段肯定是不行了。我认为基本上大部分的三四线酱酒已经打到解放前了，重新再去搞你的定制和圈层营销，其他的你也不要去想太多了，我感觉有点自寻烦恼，估计最后也没什么结果。

另外我们再看一下浓香，也是我们华策咨询通行的分法，分了三大阵营，一个叫全国名酒，一个叫省级名酒和地方名酒。

全国名酒我们认为它的增长到底在哪里？第一个叫400+和600+的价格锚定，还是我刚才讲的全国名酒接下来你要有量，一定要比省酒同等价位卖的贵，一定要记住这一点，如果你跟他卖的一样你就完了，所以这里面也有一些案例，具体哪一家我们就不说了，好一点的我们就说，不好的我们就不说了。

第二个叫优势省级市场的精耕，虽然全国名酒做的是全国，但是你不能所有的省份都同等对待，这肯定是不行的，所以你必须要在你的一些优势市场，譬如说国窖在河北、在山东，我能不能在一个省做50个亿，我在一个省就做50个亿，而不是说我10个省做50个亿。所以这对于整个全国名酒下一步的增长，因为大家想一想基本上全国名酒都两三百亿了，其实它的基本盘已经很大了，它每年增长10%就是几十个亿，这几十个亿是很多地方酒企干一辈子实现的销售目标，所以绝对值不小，这么大的一个绝对值你怎么去实现？你说随便撒一撒，肯定这个目标是实现不了了。

第三个叫高端品牌价格的下延，如果你现在打的是高端，你就适当的要考虑到一些价格带的下延了，做一些产品组合，中高档的品牌要考虑到市场下沉了，比如说以洋河这样的，我觉得你说洋河接下来它怎么增长？它现在增长已经很有问题了，股价跌的已经一塌糊涂了，对不对？怎么办？它的上面高端的严格上讲也没立起来，所以对于这些品牌，可能接下来在2024年更多的是叫市场的下沉。我能不能从地级市场进入到县级市场，进入到乡镇市场？因为去年我跑了一个河南周口下面的一个县，我跑了乡镇，我发现海之蓝卖得很好，但我在市区一问，基本上很多人都不喝海之蓝了，所以这就我们讲的叫市场下沉。

省级名酒我认为第一个深耕本省市场，深耕本省市场有三条增长的策略，第一个是发力次高端价位，基本上是首选的增长策略。第二个就要形成板块化的市场。我们讲当你一个省酒一年做几十个亿的时候，你有没有10亿级的市场？有没有5亿级的市场，有没有3亿级的市场，有没有亿元级的市场？所以你平均肯定是不现实的，所以我们正常情况下，至少一个省会你最低目标先定一个小目标10个亿，一个省会你能不能做10个亿，一个地级市你能不能做5个亿，这就我们讲的要板块化市场的形成。

第三个叫双价格带的组合，对于省酒来讲，中高档价位能不能丢，显然是不能丢的，因为这一块的盘量还很大，销售额的占比还很高，所以中高档继续要做，同时要发力次高端，所以应该要两个价位形成一个组合。周边的省份就做布局，因为短时间内周边作为省酒来讲，周边省份的增长的机会不是很大，而且打的粮食也不会太多。

地方名酒就两条建议，第一个叫小区域高占有，如何在你一个县一个地级市把它做到极致，做到垄断。因为按照世界通行的市场占有率的指标，最高指标是67%，67%是市场份额的最高指标，这当然是西方通过大量的实践数据算出来的67%，所以我们想对于这些地方名酒，我们是不是要做到小区域高占有，绝对的高占有份额的最大化。

第二个叫特色产品的增加，这几年我们也在和给我们很多服务的企业在推荐这么样一个策略。为什么因为你在做小区域高占有的时候，其实严格讲你资源消耗很大，你本来一个地方性的企业，你一年就卖3个亿就卖5个亿，你说你的利润有多少，你要拿出来多少来再投到市场去，所以这个时候需要一些特色型的利润产品来做补充。

这里面我们也看到了很多企业做了很好的实践，譬如说一些区域性的企业，基本上300多块钱的酒，500多块钱的酒他都能卖，但它是非标品，它不是我们普通看到的这些标品，是非标品，这一块有一定的量，同时利润也很高，能反哺我们一些市场的投入。

清香这一块，汾酒我想他肯定会继续在青花上发力，当然讲实话，我认为汾酒的牌还有很多，所以如果汾酒不出大的战略性的错误，汾酒我们第一步基本上500个亿是可以想象的。当然咱也不要说什么1000个亿，500个亿是可以想，因为他手上有很多牌，现在只是重点在玻汾和青花汾上，青花汾还有很大的提升空间。

所以我认为它的第一增长策略应该还是把主要精力放在青花汾上，其他的清香，因为整个清香还没有形成二线三线甚至四线，二线阵营不突出，所以我们就用了个其他跟酱酒还不太一样，其他的清香我们认为第一个省内要打造地级样板，因为你在整个山西和汾酒竞争，严格上讲你估计捞不到什么好处，所以你不能把战线拉得太长，他实力比你强，但是我们可以在局部，这也是毛主席说的，当我不能建立全局优势的时候，我就在局部建立优势。

比如说我跟日本正面对战，打军团战我打不了，我打游击战我可以，我打一个村可以，我打一个县城你不一定能打得过我，所以这就叫局部优势。当我们获得不了全局优势的时候，我们一定要建立局部优势。所以我的建议整个清香在省内还是要打造样板。

我也建议的就是清香的企业，你一定要注意，你千万不要说我山西不做，我做山西之外的，所以我认为山西本身市场对于未来我们二线清香的发展，其实还是起到了一个非常重要的作用，所以刚才我也讲到了酱酒的问题，不管你一个品牌和企业做到最后，你一定是要有大后方的，你没有大后方，你永远都没有安全感，永远都没有安全感，所以山西一定要做，所以大家放眼全国可以放眼，但是比如说山西我不做，我就做山西之外的，所以我个人建议我认为山西是一定要做的。

第二个布局省外的机会是啥？因为总体上来讲，我刚才讲了，整个的清香还没有到达爆发阶段，所以都属于叫机会性运作，机会运作，哪里有机会我去做，所以我认为第一个清香消费带的市场，也就是我们讲的传统的清香消费带环山西的，还有我们讲的地产有比较弱势的市场，还有山西周边的市场，都可以优先作为我们清香型的企业去介入和布局的一些市场。

米香这一块我认为有两个增长的策略，第一个是坚定不移的做本省市场的精耕，因为短时间内走出去的难度比较大，想象的空间也比较小。第二个是中档盒装酒的布局，因为我感觉在整个广东整个米香还是具备布局中档盒装酒的一个机会，因为我们看其他的一些小众的品类或者规模比较小的品类，比如说我们讲的青稞酒、二锅头、老白干香型，基本上在盒装酒上面都完成了这样的一个结构性的一个布局，但是我们米香相对来说现在结构还偏低。

最后其他的就是保健酒，保健酒我认为增长的策略叫以新破局内卷，因为整个保健酒伴随着劲牌一枝独大，现在已经非常内卷了，怎么来去破内卷，只能叫以新破内卷，就是一个新的产品，重新去突破消费者对这么多年来保健酒的认识。

第二个精酿啤酒，我认为要聚焦打阵地战，现在重点打一些省份，不是说我全国做，因为我刚才讲了还是有一些问题。

第三个葡萄酒就是强品类市场精耕。对于你品类来说，消费者比较认的这些市场，你还是要做精耕。果酒是本土市场聚焦生根，我刚才也讲了，大部分果酒企业可能还是要走，我们讲的叫特产化的路线，因为你说有资本，资本必定那个东西它带有一定的偶然性和不确定性。

另外我们讲的黄酒跟葡萄酒差不多，还是要在你的强品类的市场进行精耕，然后积聚力量，等待时机，因为我有时候经常讲，我说任何一个企业你再厉害，你永远扭转不了趋势，也改变不了趋势，所以所有的企业都是趋势的产物，所有的企业都是环境的产物，所以你不要试图说我很厉害，你们感觉不行，我就非不信这个邪，我非要干这个事，最后的结果我们可想而知，我们认为我们还是要看清大势，要顺应趋势。