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临近福州秋季糖酒会，不少经销商摩拳擦掌准备选新品。然而，在选品时他们遇到了诸多困惑，譬如：
“为什么我选的产品好卖的利润低，利润高的不好卖？”
“好产品都落到竞争对手手里了！”
“为什么我的业绩越来越多，挣得却越来越少？”
“哪里可以找到有潜力的产品？”
……
产品是经销商的立身之本，选择新产品是一门学问。经销商的地位、实力、影响力、业绩都要通过产品体现出来，所以在选品时经销商一定要慎重，应当注意以下四大原则：
笔者曾经接触过一名山东地区的经销商，他在采购某品牌的一款葡萄酒时，由于过于相信厂家的说辞，没有进行前期的调研，草草签了协议，造成发来的葡萄酒出现质量问题，去找厂家理论时，发现公司已成空壳，最后“赔了夫人又折兵”。这说明，选品在很大程度上就是选人，选择靠谱的合作厂家很重要。
近期爆红的一款乳酸菌饮品“水微萌”由杭州吾尚生物科技有限公司倾心打造。该公司是国内最早研发生产常温乳酸菌产品的企业之一，立足华东区域幅射全国地区。目前，拥有经销商约800家，产品已全面进入全国各地商超、卖场，拥有终端零售网点约20万家，并成功打造了吾尚益菌多、樱桃小丸子等多个爆款明星产品。
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市面上产品那么多，如何让你家的产品在众多品牌中脱颖而出？是影响消费者购买力的首要因素。
吾尚水微萌在产品差异化方面做到了极致：
1、看着不一样，这是消费者购买产品时的第一认知。吾尚水微萌产品包装清新脱俗，采用全新“专利”瓶型，流畅的线条设计让“握瓶”更舒服，能从市面上林林总总的饮料包装中脱颖而出，吸引年轻人的眼球。
2、概念不一样，产品的理性附加价值给予消费者购买的理由。吾尚水微萌是一款乳酸菌水（乳酸菌水即为乳酸菌＋水的组合），产品含有益菌增殖的益菌因子，帮助肠胃蠕动，减轻身体负担。萌翻了的广告语“帮你揉揉肚子”完美地传达了产品有益身体健康的卖点。
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3、口感不一样。一款饮品想要畅销，口感永远是第一位的。水微萌看上去像水，喝起来却有点酸酸甜甜的味道，解决了喝水时口感乏味的问题。为了覆盖更多人群不同口感的需求，吾尚水微萌特意推出“水版本”和“萌版本”两个版本。
一款产品最终能否取得成功取决于是否能满足消费者的真正需求。经销商选择产品时要看它的品类是否符合市场主流消费趋势。
吾尚水微萌开创了乳酸菌水这一品类。据尼尔森数据显示，2015年我国乳酸菌市场规模达到了660亿元，增速持续在40％以上，成为饮品行业增长最快的品类之一。乳酸菌水这一品类不仅延续了乳酸菌的火爆，同时解决了白水寡淡的问题，更为重要的是，其自身具备的调借肠胃的功能顺应了“大健康”的消费潮流。
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产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通，对于快消品而言更是如此。能让渠道积极推广的唯一要素就是各级渠道成员要有足够的利润。
杭州吾尚生物科技有限公司为了激发经销商的代理热情，制定了全面的市场推广策略。产品直切五元价格带，提升了档次；同时，毛利高达30%，给经销商留下了充足的利润空间。
除此之外，吾尚还提供了一系列市场支持政策：
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这些政策既保证了经销商的利益，又充分调动了终端对于新品推广的信心和积极性。
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吾尚“水微萌”，乳酸菌和水的创新组合，点“阅读原文”秒杀代理权，见证下一个爆款诞生！
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