6月18日，茅台集团党委书记、董事长陈华在北京主持召开2026年茅台1935品牌市场工作会，广泛听取市场声音，系统总结经验成效，进一步统一思想、凝聚共识，汇聚深耕C端、共赢共进的强大合力。茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加会议。

渠道商代表积极建言献策

“百舸争流，茅台1935酒的成绩来之不易。在全面向‘C’的征程中，要保持定力、团结一致，下更大功夫和力气提升服务能力，持续推进市场转型。”“要立足地方文化，创新消费场景，打造更多沉浸式文化体验，让消费者真切感受到茅台1935酒的品牌温度和文化内涵。”“要用好婚宴、节假日等消费场景，做到精准聚焦、精准投放，助力提升开瓶率，真正与消费者‘喜相逢’。”“要持续强化队伍建设，提升专业化水平和服务能力，深度链接消费者，从而更好地向C而行。”……会上，渠道商代表及公司与会人员结合工作实际积极建言献策，以充分的沟通交流进一步坚定了发展信心。

茅台1935酒自2022年上市以来，持续站稳百亿体量，彰显出过硬的品牌势能与市场抗风险能力。会议从战略定位、发展模式、市场价值三个维度回顾了茅台1935酒的发展历程。指出，今年以来，茅台1935酒紧扣市场化转型主线，聚焦产品调价、渠道优化等关键环节精准发力，取得了阶段性成效。一是集中优势资源打造全国性百亿级大单品；二是逐步实施随行就市定价机制，完成了经销合同价调整；三是优化渠道结构，大力引进有C端运营能力的渠道商，全面推进渠道协同发展。总的来说，茅台1935酒存销比处于健康合理区间，市场压力有效纾解、发展态势持续向好、发展根基不断夯实。1月至5月，茅台1935酒营收与销量均稳步提升，市场基本面持续向好，经典版、尊享版终端成交价始终保持平稳运行，量价态势整体健康稳健。

陈华与渠道商代表交流

会议强调，站在茅台1935酒市场化转型的关键节点，既要从发展历程中汲取奋进力量，更要跳出品牌看行业、立足当下谋长远，准确把握发展大势、清醒认识自身定位，以系统性思维锚定发展路径，推动品牌市场化转型不断走深走实。

——辩证研判形势，明晰品牌方位。要精准把握发展方向。当前白酒行业深度调整，呈现存量竞争白热化、消费需求理性化、市场运营终端化的特征，过往依赖渠道压货、广泛招商、开发产品的粗放式增长模式已难以为继。要充分认识到茅台1935酒发展前景充足，但综合考量宏观经济环境、行业发展形势以及自身发展存在的短板，加快市场化转型十分紧迫、势在必行。要充分发挥品牌优势。一方面，茅台1935酒具备不可替代的战略价值和核心品牌优势，要强化品牌心智的塑造，持续提升消费者的品牌认同与圈层认可。另一方面，酱香系列酒和义兴产区在质量管控、工艺操作上承袭了股份公司严格的管理体系，拥有独特而深厚的品质文化根基，要从品质、多产区融合带来的基酒多样性、性价比和文化等维度讲好和义兴产区以及茅台1935酒的品牌故事，持续提升品牌影响力。

——聚焦全面向C，抓实转型重点任务。要始终保持战略定力、坚定发展信心，锚定总体原则和目标不动摇，坚持以消费者为中心，以市场需求为驱动，通过厂商协同发力、线上线下融合发展，努力构建茅台1935酒供需适配、量价平衡，市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。重点抓好三个方面工作：

一是落地核心举措，纵深推进市场化转型。要筑牢品质根基，明晰品牌定位。公司将继续优化基酒组合、精进勾兑工艺，持续筑牢茅台1935酒的品质根基。同时，锚定经典版、尊享版、文创版的市场定位，在产品矩阵上实现高低搭配、协同作战，并紧紧围绕消费者审美偏好、包装喜好、饮用场景、规格等需要，真正研发出贴合市场真实诉求，满足消费者价值需求的产品。要强化体系化建设，推动实现供需适配、量价平衡。构建科学合理的价格调整机制，搭建供需两端精细化管控体系，打造“向B之后、一步向C”品牌运营体系，以营销各要素的“系统作战”护航市场平稳运行。要优化渠道生态，实现多元精准协同。针对现有渠道商开展分析，围绕存销比、售罄率两大指标设置对应预警值与健康值，分级分类实施渠道商精细化科学精准管理；持续完善批发、零售、电商、餐饮、私域五大渠道布局，分类提质增效；坚持非均衡市场策略，聚焦核心优势市场，分类深耕、精准投放。要推进“线上+线下”协同，持续提升服务能力。线上依托i茅台、即时零售等渠道，让茅台产品触达更广泛、更快捷、更精准；线下，把“是否真正触达消费者、是否有效促进开瓶”作为衡量标准，统筹市场活动、费用投放、政策设计等，持续提升服务市场的能力和水平。

二是筑牢保障，汇聚厂商协同奋进合力。要深化厂商协同，构建共生共赢生态。公司将持续提升政策透明度与稳定性，切实保障每一位合作伙伴稳经营、稳收益、共发展，共享品牌成长红利。各渠道商也要坚守经营初心、扛起市场责任，自觉维护价格秩序与市场生态，全力做好消费者服务与品牌培育工作。要抓实队伍建设，锻造专业过硬团队。酱香酒公司要持续强化团队建设，全面提升市场研判、终端运营、客户服务、数字应用的综合履职能力；要联动支持全体渠道商抓实终端队伍建设，针对性开展渠道赋能培训，打造适配品牌全面向C转型的专业化终端团队。要健全考核机制，激活干事创业活力。坚持以鲜明考核导向引领作风转变、倒逼工作落地。

三是统筹把握“三个关系”，齐心推动发展行稳致远。酱香酒公司和广大渠道商要把握好发展与稳定、效率与公平、长期与短期的关系，共同守住市场基本盘，保障品牌平稳发展，多做打基础、利长远的工作，共同维护健康有序的市场生态。

会议强调，集团、股份公司高度重视酱香系列酒，特别是茅台1935酒的市场发展，并将在资源配置、政策倾斜、组织保障、数字化赋能等方面持续助力，继续坚定不移支持茅台1935酒发展。相信在大家的共同努力下，茅台1935酒一定能不断巩固市场基础、提升行业地位，成为消费者心中的“信赖之选”、渠道商伙伴的稳健经营载体、茅台的重要增长极。

会议现场

茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，酱香酒公司、和义兴酒业分公司相关负责人及茅台1935酒渠道商代表参加。