年关将近，作为酒业焦点的洋河始终游离在“话题中心”之外，表面开来静悄悄，其实，低头做事的洋河居然是“暗流涌动”。当然，流动的酒业寒冬下的一股暖流。在白酒行业，洋河的业绩和净利润稳稳占据行业前三的座次，而且从2015年三季报来看，这两项指标增幅甚至远超茅台与五粮液。
尽管2015年全年业绩尚未出炉，但在第三季度就已经完成全年目标的洋河可谓底气十足。低调的洋河其实吸引着更多人关注，因此，酒说记者独家整理投资者关系活动会内容，特别是洋河的销售费用、经销商利润、产品价格及销售情况。
产品大家族——多点发力
公司的产品品牌化，品牌系列化，绵柔苏酒、梦之蓝、天之蓝、生态苏酒、珍宝坊、海之蓝、蓝瓷、洋河老字号、洋河大曲等不同的品牌、不同的产品之间，有着非常严格的区隔和定位、定价，已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，产品线比较长，而且每个价位段都有自己的主导产品，多点卡位，也可以在多点上发力。
省外比省内“涨得更猛”
2015上半年，江苏省内市场实现营收 59.46亿元，同比增长3.45%，占销售总额的比例为 63.52%；省外市场实现营收34.15亿元，同比增长 22.34%，占销售总额的比例为36.48%。2015 年上半年公司在省外的增速大于省内，主要得益于在省外调整了新江苏市场战略，将符合条件的市或县作为新江苏市场重点打造，资源聚焦，在资源配置上重点倾斜，取得了良好效果。省外销售额排名前三的是河南、山东、安徽。
微分子：着力当下，发力未来
微分子酒是未来战略性储备产品，具有绵柔+健康的特点，属于公司未来重点打造的主导产品。微分子酒2014年8月份推向市场，前期主要通过团购渠道销售，集聚口碑和人气，进行品牌培育和打造，目前销售额在公司整体销售中占比还比较小。
销售费用率：严控10%左右是红线
近几年洋河的销售费用率基本上都是控制10%左右，控制得比较好。原因一是公司的刚性预算管理，一般不能调整。二是考核机制，对业务人员考核投入产出比。2015年也提出聚焦高效投入，鼓励高效投入、控制低效投入、砍掉无效投入、打击负效投入。
众人划桨开大船，跟着洋河有钱赚
公司经销商分为渠道经销商、品牌经销商、区域经销商等，对经销商实行扁平化管理，目前拥有7000多家经销商，经销商队伍总体比较稳定。公司在经销商的管理上正在推行信息化系统，使公司对经销商管理更高效、信息更透明。各个经销商的利润情况不一样，经销的产品也不同。现在白酒的利润空间有走低趋势，公司尽最大可能保证经销商的利益，做洋河的产品仍然是比较赚钱的。
扁平化管理，产品价格“稳”
目前大家都在关注价格，价格是生命线，由于公司采用的是扁平化的经销商管理模式，便于对终端的价格把控，公司产品的价格是比较稳定的。
洋河1号2015年“毫不客气”
洋河 1号APP 已经完成在全国 102个城市的布局， 2015年销售情况达到公司预期目标。
关于新业务，按计划“前进”
一是人才引进与团队组建；二是成立了若干项目组；三是制定了相应的规划。总体来说，一切在按照我们的计划进度往前推进。
对于洋河能够持续多年保持良性增长，在行业调整期也拥有亮眼表现的原因，曾有人总结为“有思想，能落地”。洋河对白酒行业的思考和营销模式一直领先于行业，具体体现在：标准化、快速反应、执行力强、费用投放效率高等方面。洋河一直活跃在创新的最前线，应时而动，这也是其增长的源泉与动力。
打仗最先看“战略”
洋河可谓酒企中的战略家，“双核驱动战略”、“552极致化工程”、“三性九化”，指导企业发展的新战略层出不穷。
2015年初，洋河提出了“双核驱动”战略，即创新性打造“主业+新业”双驱动力。所谓“主业”是指现有的以白酒业务为主的传统产业，通过常规性工作极致化和持续性创新，实现成熟业务的可持续增长。而“新业”，即开辟新领域的新业务，但并不是简单地跨产业跨行业，而是要用新思维新方式推动企业转型发展，即通过用互联网和资本思维以及颠覆性创新，寻找企业转型和爆发式增长。
与此同时，洋河还深入落实主导极致化，打造“522极致化工程”，推进市场投入极致化转型，做好组织和机制极致化保障。
产品最是“杀手锏”
在产品创新上，洋河股份备受业界推崇。无论是从洋河蓝色经典到洋河微分子，还是从“绵柔”到“健康”，洋河都是从消费者的体验出发来进行产品研发和创新。因此，在行业遇冷，政务消费泡沫破灭后，蓝色经典系列仍能保持增长。海之蓝、天之蓝所处的价格带迎合了民间和商务消费升级需求，海之蓝增速最快，所处价格带市场集中度还有较大的提升空间。
渠道发力“新战场”
“新江苏模式”是洋河今年渠道创新的大动作。今年“新江苏市场”调整了策略，以前是按照省份来划分，现在是按照销售规模来划分。洋河的“新江苏市场”布局以县为单位，选定排名靠前的200个县（或区）作为“新江苏市场”，“新江苏市场”是动态的，市或县达到一定规模就成为“新江苏市场”，重点投放资源。从2015年起每年依照销售排名来重新界定。
新江苏市场的运作思路以环江苏省份布局。其操作模式首先是依靠蓝色经典品牌，建立起价位优势，其次进行产品线阵地化推进，同时执行更为精细的终端政策，利用模式、资源和品牌的优势与地产酒竞争，从而实现省外市场的挤压式增长。
值得一提的是，“新江苏市场”的核心省份如河北、安徽、山东、浙江、湖北等都是白酒消费大省，这些区域的白酒销售规模已超千亿元，目前洋河在这些区域的销售额约为30 亿，市场占有率不足3%。“新江苏模式”从今年年初才开始执行，仍然有着很大的成长空间。如果洋河按照这种模式持续推进，那么在这些市场，洋河很可能实现倍速增长。
陪消费者“玩儿”
现在是一个言必谈互联网的时代，对于互联网营销，洋河是酒类企业中醒得最早、行动最快的。2015年洋河一些重要举措也是围绕互联网来做的。比如在品牌推广上，互联网时代强调“走心”，也就如何让大家玩得“嗨”，让自己的推广走进消费者的心里才是正道。
在这一点上，洋河股份无疑再一次成为了行业的标杆，2015年，洋河股份频繁“触网”，今年春节联合腾讯与微信红包一起走进大家视野，之后又在微信朋友圈推出了第一个酒类广告。在移动互联网社区的运营上，洋河也占据着绝对领先的地位，洋河股份官方微信号“梦之蓝社区”在酒业微信号中有强大的影响。另外，洋河旗下的两大网络销售平台：宅优购以及洋河1号也在持续发力，表现抢眼。
