随着8月30日晚间20家上市酒企半年报完全披露，新的行业座次也尘埃落定。从徽酒阵营来看，迎驾贡酒凭借上半年营收25.30亿元、高于行业平均水准20.38%的增幅，顺利拿下了“徽酒第二”的宝座。

既彰显了迎驾发展的韧性和未来迎驾洞藏的确定性，也标志着徽酒“一超双强”格局的新变化。

重回徽酒“榜眼”背后

整体来看，今年上半年上市酒企营收业绩基本均保持了上涨趋势，超过20%的增速已成为当中优质酒企的“标配”。迎驾贡酒就是“模范生”之一。

上半年，迎驾贡酒营收、净利润保持20.38%、32.30%的增速，延续了一季度双位数增长的势头，行业位次不变的同时，净利增幅再次“跑赢”营收的迎驾贡酒，取得了高质量的稳健增长。具体来看，迎驾贡酒产品、市场结构都在不断优化：

从产品结构来看，迎驾贡酒上半年中高档白酒实现营收 18.51 亿元，同比大涨33.7%，占白酒收入比重 77.84%。受益于消费升级和结构提升，迎驾贡酒毛利率稳步提升，达到了 68.27%，盈利能力继续改善。

市场方面，迎驾贡酒省内市场内生性增长稳健，实现营收15.79亿元，同比增长 30.5%，市场正趋于良性迈进。省外市场营收 7.98 亿元，同比增长8.2%，预计江苏、上海等省外地区疫情扰动致使收入暂时承压。

市场覆盖面扩大同时，迎驾贡酒经销商销售份额也在快速提升。分渠道看，上半年迎驾贡酒直销、经销渠道分别实现营收 1.66、22.12 亿元。省内、省外经销商数量为 648 和 643 家，分别实现平均收入约为 244 万元、124 万元，同比增长28.9%、6.3%，内生性增长较强。

省内持续推进“双核工程”、渠道下沉，省外加快招商步伐、拓增量，叠加生态洞藏系列成熟单品放量，迎驾贡酒的稳健式增长便不难理解，而在安徽消费升级的加持下，可以预见，这种结构式增长仍将保持惯性，助力迎驾贡酒坐稳“徽酒榜眼”宝座。

起跳之后，迎驾“好戏”刚刚上演

“深蹲”之后，有些起跳将会更加有力。有安徽当地的酒业人士表示，在安徽市场，200元左右是白酒的生存线，300元左右是竞争线，500元以上是发展线。站稳次高端价格带，这是主流酒企竞争的关键，也是当前迎驾贡酒势头强劲，保持高增长态势，拿下“徽酒第二”的关键。

2015年，面对安徽大众主流价格带升级，迎驾贡酒具有前瞻性地抢先布局200元价位带，推出了以“生态”为价值导向的洞藏系列，以洞6、洞9抢先布局150-300元大众主流价格段，洞16、洞20作为300-800元次高端产品。

在渠道运作上，迎驾贡酒几乎集中了全部资源，成立专门的销售公司，采取小商制经销模式，助力品牌迅速实现下沉市场推广的同时，其构建的厂商销售团队一体化、“1+1+N”的营销路径，又以丰厚的渠道利润充分调动了经销商的积极性。据浙商证券研究显示，洞藏9渠道利润率达25%，显著高于徽酒内同级别竞品利润率。

再加上迎驾洞藏差异化的价值引领，以“六位一体”的生态体系讲好故事的迎驾贡酒，品牌调性和全国品牌知名度直接提升，于去年销售突破20亿元大关，在一定程度上引领安徽白酒换挡升级。

在以品牌价值驱动为主的新消费时代，面对全国名酒的蚕食下沉，洞藏系列次高端大单品的成熟放量，全国化“面”的增长与省内核心市场“量”的升级，无疑勾勒出了迎驾贡酒新的增长极，也成为其提高毛利率，扩大盈利能力的重要密码。

种种迹象表明，经过多年深蹲蓄力后，迎驾贡酒正在加快向百亿目标挺进。显然，属于迎驾贡酒的好戏才刚刚开始。