2021年，面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，西凤上下思变求强、创新发展，厂商同心、聚力前行，取得了80亿销售规模历史性突破。

可以肯定的是，距离100亿目标，西凤只剩下“最后一公里”。怎样走好这“一公里”？陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花在3月1日举办的西凤2021年经销商大会上，做了“锚定使命任务，铺展梦想宏图，攻赢百亿目标，创赢美好未来”的主题演讲。

周艳花指出，2021年是西凤市场基础愈加稳固的一年。企业坚持推进“8+4+4”的市场布局，紧紧围绕“网点建设”的工作核心，奋力突围、破局前行。省内市场以西安、宝鸡、榆林和安康4个战略市场重点打造，省外市场聚焦资源、倾力打造以商家为单位的130个样板市场，同比实现了超80%的增长。

这一年，是西凤产品结构更加优化的一年。贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，坚持以“红西凤”为高端引领，全面发展品鉴顾问和意见领袖，通过建立与核心消费群体的无缝沟通，使品牌美誉度和消费者认可度得到了大幅提升。

与此同时，西凤品牌建设愈加坚实，线上运营愈加成熟，厂商合作更加紧密。

2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。

周艳花表示，西凤将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程，即：“一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升”奏响百亿冲刺集结号，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。

一个聚焦坚持：即聚焦市场基础建设不动摇。一个转变促进：即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。三个市场协同，指省内市场、省外市场、特区市场协同发展，带动全国市场同频共振、规模发展。

周艳花表示，要聚焦高端红西凤，引领西凤品牌稳步发展，全面推进红西凤第二轮的招商和优商工作，精选优质合作伙伴，全面梳理、评估、调整现有经销商。推动旗帜西凤扩容增量，抢抓腰部产品发展黄金期，布局600-800元价位段上沿产品，完善旗帜系列产品矩阵。最终通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动，带动其它产品共同提升。

关于四项赋能提升，一是加强品牌宣传，为西凤品牌形象赋能。二是优化费用管理体系，为营销组织赋能。三是加强数字化转型，为管理服务赋能。四是完善培训体系，为经销商赋能。

在品牌运营板块，西凤将围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路，实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。

在电商运营板块，重新梳理电商公司组织架构与平台业务，聚力打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，持续优化电商基础运营工作，加强在品牌推广内容方面新的突破与尝试。强化内容营销，塑造核心卖点，通过“云商招募计划”“直播带货”“短视频传播”等形式，赋能“西凤酒馆”自主平台在新电商领域的战略布局。

全速奔向百亿，追求更高远的目标，西凤酒笃定前行，信心满满。