“过去三个月五粮坊的成绩都为零，这场发布会之后，我们实现了从0到1的跨越，而未来，要向从1到N迈进。”在5月28日召开的“传世浓香 岁月珍藏”——五粮坊品牌战略发布会上，凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利说。

自首场品牌发布会成功举办后，五粮坊就开启了从1到N的快速迈进。据五粮坊经销商表示，在凯越集团的根据地绵阳，五粮坊到货仅半个月，就已在绵阳城区终端铺货400余家，市场建设正在高效推进。

从5月到8月，五粮坊在多地成功举办了新品上市发布会，获得了当地经销商和消费者的认可，成功打响了次高端赛道“攻坚战”。8月24日，五粮坊来到其核心市场之一的四川广元，开启了一场新的市场角逐战。

锚定次高端，稳步推进

在市场竞争不断加剧的背景下，白酒行业的品牌集中也在不断提升。随着消费的不断升级，高端和次高端白酒成为了企业竞争的新赛点。与此同时，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格不断攀升，也为次高端产品打开了增长空间。而在次高端价格带，大单品更有望稳固品牌在行业中的地位。

针对这一潜力赛道，五粮坊布局很明晰，其发布的三款新品鎏金岁月系列——红典、青蕴、紫越从推出就目标明确，锚定了次高端市场。在五粮坊方面看来，未来次高端白酒的体量将不断扩大，并极具发展潜力。而五粮坊品牌产品正好属于次高端价位段产品，不仅具有名酒基因，相对比与其他同价位产品，品牌与品质上更具优势，更容易被消费者所认可。

会上，五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉表示，当前五粮浓香公司的品牌更加稀缺，势能也在不断提升。过去，五粮浓香公司拥有很多品牌，现在品牌稀缺性增强、品牌准入标准提高、品牌趋向差异化、厂方资源更聚焦。

五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉

稀缺的品牌就是撬动市场的重要支点，五粮坊在次高端市场的竞争中极具优势和竞争力。

在具体营销上，五粮坊已经开启了有层次的市场推进。在五粮坊看来，未来次高端白酒的体量将不断扩大，极具发展潜力。但潜力越大，市场竞争也越大，因此五粮坊采取迂回策略，以地级市场为首选，以省会市场为辅助，同时抓住体量大、人口众、氛围浓的县级市场，战略性的逐步抢占市场。在渠道上，五粮坊以流通渠道为主，团购渠道为辅，兼顾电商渠道和商超渠道，最大可能的发挥其各自的作用。

目前，五粮坊已经制定了未来三年的发展目标：2021年，强化团队、精准扶商、精细化落地；2022年，细化服务、深挖渠道、做透核心市场；2023年，实现市场联动、辐射发展、促进市场良性循环。

聚焦聚力，精准扶商

在产品上，五粮坊聚焦三大单品，聚焦次高端，稳步推进，在市场和政策上，五粮坊也在聚焦，并加大力度扶持重点市场。

会上，凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利介绍，五粮坊在市场未来将以搭建“12030”工程为主旨，即:全国1个样板市场,20个重点运营市场,30个基础培育市场。从招商布局、支持投入、产品运营、市场管控四个方面进行品牌市场运营规划。

凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利

在与经销商的合作模式上，五粮坊的策略是“一地一商、一商一策”。冯成利表示，“我们给经销商的承诺，是每一个地区或市场，就只有一个经销商。我们会根据不同地区和不同经销商的实际情况，去制定一个切实可行的的策略。”

此次与广元洪海润商贸有限公司的合作正是如此。据了解，洪海润商贸总经理孟盛在了解五粮坊产品后，很快就达成了紧密合作，共谋发展，共赢未来。

会上，广元洪海润商贸有限公司总经理孟盛表示，“五粮坊填补了我公司中高端白酒的空缺，是洪海润商贸有限公司的重点品牌，‘有好酒必有名窖’，有名窖必有古坊，五粮坊在品质上的优势自不用多言，我相信，未来我们洪海润商贸有限公司有信心将五粮坊在广元做成千万级大单品。”

广元洪海润商贸有限公司总经理孟盛

据了解，洪海润商贸是广元当地的老牌大商，2001年就踏入酒水行业以来，二十年来一直保持高速发展。而广元自古为入川的重要通道，是苴国故地，入蜀要塞，三国重镇，拥有厚重的历史底蕴和文化氛围，在蜀文化中有着重要地位。五粮坊将广元选择为重点运营市场，不仅是对洪海润商贸实力的肯定，也是对广元市场潜力的看重。

从1到N，打响次高端赛道“攻坚战”

从0到1的跨越五粮坊已经完成，但是从1到N，这场战役才刚开始。此次在广元举办的这场新品发布会也是五粮坊打响全国次高端赛道“攻坚战”的重要开始。

一般来说，从0到1的跨越并不难，但是从1到10，甚至到N，整个市场将面临着更加激烈的厮杀。对此，五粮坊也做好了充分的准备。

冯成利表示，未来五粮坊不仅会在传统媒体上做质量，新媒体中做流量，公关活动做声量的手段，提高五粮坊品牌知名度，也会在策略上进行优商扶商，真正地将一瓶一码、品鉴会、五粮之旅、宴席推广、终端建设等市场活动执行到位，实现聚焦单品，一年过亿、两年翻倍的大单品战略发展目标。

同时，在市场推广方面，五粮坊也做出了提供了全面的扶持策略，比如在市场推广费用方面，五粮坊将负责投放，经销商只做终端市场的落地动作。据透露，上市第一年，五粮坊的市场费用将达到5000万，这对五粮坊的市场开发无疑是一剂强有力的助力剂。

关于五粮坊规划，冯成利透露，五粮坊今年的销售目标是2亿元，2022年力争做到3-5亿元，2023年要做到6-8亿元，计划五粮坊销售额在5年内突破10亿元，成功进入白酒“10亿俱乐部”；而五粮坊的远期目标则是要做到30-50亿元，成为消费者普遍认可的次高端五粮浓香品牌。