“衡水老白干领导赴今麦郎集团进行考察交流”、“衡水老白干与河北建设集团股份有限公司达成战略合作”、“衡水老白干一行赴中国石油河北销售分公司参观交流”、“河北省工业与信息化厅、兴业银行石家庄分行领导走进衡水老白干”、“衡水老白干领导到访创力机电参观交流”、“王占刚总经理一行走访河钢石钢新区”、“衡水老白干走进洛杉奇食品”、“衡水老白干走进苏宁易购”、“衡水老白干走进迈拓港湾”、“中国民生银行石家庄分行领导走进衡水老白干”、“衡水老白干走进河北建工集团”……
打开衡水老白干的官微新闻，你会发现老白干的管理层真的很忙！作为京津冀一体化的重要一极，河北白酒市场吸引力与日俱增，各路品牌逐鹿河北。面对虎视眈眈的全国性品牌，2021年，河北王——衡水老白干开始转守为攻，正面迎击，显露出河北王的强硬本色。
C端战略创新落地
今年5月，2021年衡水老白干营销发展大会召开。会上发布了衡水老白干“十四五”战略规划，其核心内容之一便是巩固衡水老白干在河北白酒市场的绝对地位。
▲2021年是衡水老白干“十四五”战略的开局之年，以消费者为核心的C端战略被置于核心地位
对于“十四五”战略落地，衡水老白干酒业股份公司总经理王占刚强调C端战略，即以消费者为核心强化对市场的洞察和理解。会上透露，为推动C端战略落地，衡水老白干将采用更多创新策略和工具。其中包括：采用名单制管理大企业客户以及重要的意见领袖，进一步推进名酒进名企、名企进名酒。
说干就干！笔者翻阅衡水老白干官微新闻发现，从会议结束至今，最忙碌的不是老白干的市场人员，而是老白干的管理层。纵观衡水老白干管理层这一个多月的行踪轨迹，笔者终于悟出点名堂来，老白干的C端策略创新竟然可以这么玩！
各种参观交流、各种合影留念……衡水老白干领导层忙得不亦乐乎，谈得相见恨晚。有人说，老白干到处“采风”，可是跟酒有啥关系？错！此处不见酒，却处处与酒相关。这就好比武侠小说中的“高手过招”，谈笑风生之间便已达成心意相通。
▲图为王占刚总经理近期率队参观河钢石钢新区
如果从营销角度来看，老白干领导层到处“采风”，区别于酒类传统营销逻辑，脱离了酒类传统营销体系，是一种“跨界营销”操作方式。如果试图通过老白干这一系列“跨界操作”逆向总结提炼出一个操作指南的话，以笔者浅见，一是跨界合作目标的选择。二是基于双方发展需求，寻求和构建强有力的跨界合作价值基础，使双方能够形成深度利益连结。
衡水老白干跨界合作的目标客户，基本上都是各个行业领域的龙头企业或明星企业。选择逻辑在于：这些企业客户是社会经济活动的主体，也是白酒商务消费、尤其是高端白酒商务消费的主体和意见领袖。
再看双方跨界合作的价值基础。双方合作，互利共赢是最根本的价值基础。具体来看，一方面，合作方都是河北本土企业，具有更强的内在经济连结，具有更广泛、更深入的合作空间以及更多合作可能性。另一方面，当前经济形势下，互相激发创新增长是企业最迫切的共同需求，符合双方根本利益。
通过跨界合作，老白干实现了更高维度的品牌输出和产品输出，实现了对核心消费群体和意见领袖的深度掌控，甚至独占。在高端、次高端“保卫战”中，老白干实现了对竞品的降维打击。
“整合”整出新高度
近来，衡水老白干“健康河北行·企业家私享会”开始频繁出现在人们的视野中。这是衡水老白干C端策略创新的又一种形式。相信这个活动和“名酒进名企”一样，将成为衡水老白干决胜次高端的常规化操作。
如果说“名酒进名企”是跨界操作，那么“健康河北行·企业家私享会”就是整合操作。该活动采用“健康讲堂”的形式。作为活动主办方，衡水老白干一方面将优秀企业家群体作为邀约目标，同时邀请权威健康专家（一般为省内名牌三甲医院明星科室权威医师）开展专业健康知识专场讲座。
从目标客户选择来看，受邀参加健康讲堂的是当地的优秀企业家群体。这部分精英群体是白酒商务消费的意见领袖，是衡水老白干高端、次高端重点对接的核心消费者。
▲图为今年6月5日举行的“健康河北行·企业家私享会”
从活动的价值基础来看，“健康河北行·企业家私享会”的活动价值分为两个层面：显性价值和隐性价值。
企业家群体是最具商业价值的人群，同时也是健康隐患最大的人群。权威专家带来的专业健康知识普及，是一种致敬，也是一份关爱。这是“健康讲堂”的显性价值。
“健康讲堂”的实质是老白干搭建的一个交流平台。这是一个知识交流平台，也是一个情感交流平台，还是一个商业交流平台。一方面，企业家们借助平台联络感情，寻求商业合作；另一方面，衡水老白干不仅通过权威专家讲解，面向企业家群体传播自身产品利益点，展现品牌魅力，而且深化了和目标合作企业的情感纽带，为寻求互利共赢的合作方式铺平了道路。这是“健康讲堂”的隐性价值。
一言以蔽之。衡水老白干围绕意见领袖构建圈层连结，搭建具有内在商业价值、能够创造商业价值的圈层，并将自身融入圈层，成人达己，互利共赢。
这种与意见领袖建立的深度圈层连结，为衡水老白干筑起了防范竞品的铜墙铁壁。
衡水老白干C端策略创新的启示
从全国白酒市场发展来看，全国品牌与区域龙头品牌的争夺不可避免，尤其是次高端价格带，竞争日趋白热化。而衡水老白干的C端策略创新，为区域龙头突破发展带来了两个启示。
其一，区域龙头有能力与全国品牌在高端、次高端市场分庭抗礼。
从衡水老白干2021年营销大会上传递的“巩固衡水老白干在河北白酒市场的绝对地位”的决心，“决胜次高端”的斗志和信心，到C端策略创新上迅速展现出来的创造力，衡水老白干展现给业界的是强硬的一面，不仅有信心，而且有能力、有实力决胜次高端。老白干的作为，在某种程度上将坚定区域龙头品牌发力次高端的决心，提振其突破发展的信心。
其二，区域龙头有方法与全国品牌在高端、次高端市场一分高下。
衡水老白干C端策略创新最直接的启示是：充分发挥本土优势，基于互利共赢原则，以目标大客户为中心，挖掘商业需求，创新商业合作，创造商业价值，形成与目标大客户的深度利益连结，为品牌筑起坚不可摧的护城河，最终实现对竞品的降维打击。老白干C端策略创新为区域龙头突破发展提供了可资借鉴的方法。
面向“十四五”战略，衡水老白干的C端战略是一个系统工程，而本文所述“名酒进名企”和“健康河北行·企业家私享会”只是其C端策略创新的冰山一角。2021决胜次高端的战斗已经打响，全面推进“十四五”战略的帷幕也已经拉开，衡水老白干在C端策略创新上又会迸发出怎样的火花？静待老白干为我们一一揭秘。
