2020年酒鬼酒业绩很棒！该年酒鬼酒实现营业收入18.26亿元，同比增长20.79%；实现归属于上市公司股东的净利润4.92亿元，较上年同比增长64.15%。今年一季度更棒：营业收入9.07亿元，同比增长190.36%，实现归属于上市公司股东的净利润2.68亿元，同比增长178.85%。
回顾2020年，酒鬼酒在营销层面亮点颇多，最值得关注的是三个提升：大单品提升，内参酒大单品形象凸显；核心网点数量提升，达到8347家；品牌价值提升。酒鬼酒的2020年，是高质量发展的一年。今年一季度增长近三倍，2021年的发展显然会更好。
52度内参酒大单品雏形渐成
从营销层面讲，酒类企业的增长一般可以从产品和区域两个维度分析。从产品层面来看，酒鬼酒有三个品牌，分别是内参酒、酒鬼酒和湘泉酒。2020年，这三个品牌共同策略都是“提价”，提价之外有所侧重：内参酒和酒鬼酒重在扩容、增量，而湘泉酒则是要限量。这个侧重点反映出，酒鬼酒公司目的是要顺应白酒市场产品结构升级的趋势，重点推广中高价位的产品。
内参酒定位高端，对标茅台、五粮液等品牌，产品层面聚焦52度、54度两个单品；次高端的酒鬼酒则有红坛、传承、紫坛等重点单品；湘泉主要在中低端发力，重点单品包括特优、盒优等。
▲文创产品是酒鬼酒公司在产品线上的一大特色，这些文创产品在遵循主导产品包装特色的基础上，又风格鲜明，个性各异，既拓宽了消费群，又护卫了主导产品发展。向右滑动，欣赏酒鬼酒公司重要且漂亮的产品。
2020年，内参酒贡献了31.34%的业绩，比2019年提升了10个百分点。酒鬼酒则贡献了55.5%的业绩，湘泉酒业绩占比变化不大。这说明，内参酒对酒鬼酒公司的业绩贡献在提升。这个结果正是酒鬼酒战略目标落地的体现。酒说预计，内参酒业绩占比会继续提升，这将带动酒鬼酒公司整体产品结构的继续上升。
从大单品来看，2020年，52度内参酒、红坛酒鬼、传承酒鬼销售占比分别提升到26%、12%和7%。由此可以计算出52度内参酒这一个去年实现了营业收入4.74亿元，在内参酒整体业绩中占比超过八成。大单品雏形已成！
在产品层面还有一点需要强调，去年酒鬼酒公司停止了麻袋瓶包销类产品开发。这是一个非常勇敢的举动，毕竟这类包销产品贡献额度也不少。麻袋瓶是酒鬼酒公司最大的产品IP，砍掉此类包销产品，有利于保护公司主导产品的量价提升。
从区域来看，酒鬼酒在省内基本实现了扁平化，湖南县级市场覆盖率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。从全国来看，省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率则由年初的56%提高到了年末的62%。2020年酒鬼酒公司经销商数量增加了235家，达到了763家。
营销实现三大提升
产品和区域扩张背后是营销的力量，这方面包括品牌、渠道、消费者三大策略，这三方面均有较大幅度提升。
在品牌层面，酒鬼酒公司有个六字方针，即聚势、造事、拓市。聚势即聚品牌高度，聚品牌氛围；造事就是事件营销；拓市指的是消费者促销活动，比如品鉴会。
▲以地级市为基础单位的针对消费者的馥郁荟，这两年在全国各地正陆续成立
▲内参酒的价值研讨会主要是针对渠道端，属于会议营销范畴，目的是促进全国布局
通过持续品牌投入和一系列品牌建设举措、酒鬼酒品牌价值得到快速提升，在2020年华樽杯评选中，酒鬼酒的品牌价值评定为396亿，较2019年的318亿，提升了25%，内参品牌价值279亿。
在渠道层面强化终端建设，包括夯实渠道基本盘，快速提高核心终端覆盖率，核心终端网点达到8347家，同比增长73%；快速构建专卖店体系，酒鬼全年新开专卖店93家，达到了176家，内参全年新开专卖店65家，达到了88家。
扩大产能，管理优化
2020年酒鬼酒公司加快新建生产三区项目的建设，扩大曲酒产能、以保障实现中期销售目标的基酒供应。目前酒鬼酒生产三区一期工程建设已经启动。生产三区的建设，在工艺设计上，把传统工艺与现代技术有机结合，将提升公司现代化管理水平和劳动效率，由手工操作向机械化、智能化迈进，促进产量、质量同步提升。
在内部管理上，酒鬼酒公司的管理机构由5大中心改组为6大中心、3个部门。合并酒鬼和内参销售管理中心成立销售管理中心；新成立企业文化中心、技术研发中心。同时，酒鬼酒以“创新驱动”为核心，推动人才体系发展，进一步加强人员梯队建设，组织多项专业培训，积极引进专业人才，不断合理优化队伍。
酒鬼酒公司在自身发展的同时，还大力做好产业扶贫、教育扶贫工作。酒鬼酒公司通过定点帮扶促进村办企业发展、通过驻村帮扶发展乡村特色农业、产业帮扶促进深度合作，大力帮助贫苦户、贫困村脱贫。教育扶贫上，酒鬼酒公司持续开展对贫困学生“金秋助学”；携手
“蓝图公益基金会”致力于开展贫困落后地区青少年儿童海洋教育、素质教育。酒鬼酒还选择了产区内的供应商，开展原辅材料本土化采购，资金支出达1.52亿元，拉动就业2850人，为湘西州全面打赢脱贫攻坚战、实现经济社会平稳健康发展做出了应有的贡献。
2021年是酒鬼酒“十四五”规划开局之年，也是“创新突破年”。根据年报内容，酒鬼酒公司将在以下几个方面继续发力。
1.坚持品牌引领方向；
2.坚守品牌增值策略、市场增量策略、客户增利策略；
3.坚持打造七大平台，即品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高效服务平台；
4.开展七项工作措施，一是创新合作模式、一地一策快速推进全国化招商布局；二是核心终端提质、提量；三是持续推进产品提价控盘，有节奏进行控货；四是开展会议营销，推动名酒进名企；五是推进专卖店“千店”计划；六是打造优商体系，培育样板市场；七是提升团队管理能力，建立梯队建设体系。
5.坚持科技创新，加快品质建设；
6.坚持做好文化，赋能产品价值
7.坚持精细管理，提升服务品质
8.继续履行社会责任等。
