遵义，作为贵州第二大城市，以被成为中国革命历史拐点的“遵义会议”闻名遐迩！8月24日，茅台葡萄酒在这个有“转运之城”美誉的城市，隆重开启遵义样板市场启动会暨老树系列新品发布会。

遵义样板市场的启动，代表着茅台葡萄酒秦皇岛、贵阳、遵义3大样板市场创新营销模式的全面落地，也是其通向全国化市场运作的新“起点”。

茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军，茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理、总工程师兼首席质量官范雪梅，茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌先生，和君咨询高级合伙人李振江，遵义金瑞源酒业贸易有限公司总经理许亚林，以及遵义市场近300家终端零售商到场参会。 

3大样板市场全面启动，茅台葡萄酒迎来新起点

与秦皇岛厂家直销模式的样板市场不同，茅台葡萄酒在遵义和贵阳都将采用小商模式，厂家和经销商联手，大规模在终端店开展规模化的消费者促销活动，最终形成终端店的动销。

“今年茅台葡萄酒工作的重点是走出去，而如何走、怎么走的又快又稳，则是3大样板市场探索的重点”，茅台葡萄酒董事长司徒军在启动大会上表示，之前茅台葡萄酒是将产品推介给经销商，由经销商负责终端的铺货和动销，今年作为茅台葡萄酒扭亏为盈、新规划落地的开局之年，茅台葡萄酒要以”新国货，茅台酿”的新理念实现“厂商-经销商-终端”的共赢模式。

在3大样板市场快速招商、导入产品完成铺货之后，通过制定长期的战略发展规划，保持样板市场的长期健康发展，在形成一定规模后逐步复制和推广到其他样板市场，推动茅台葡萄酒的全国化推广。

下半年在贵阳茅台的大本营市场，也是茅台葡萄酒近些年来稳定并保持持续增长的主要核心战区，借助“茅台”的强大支持和先天的品牌竞争优势，相信茅台葡萄酒的知名度和市场动销都将大幅提升，率先抢占贵阳、遵义葡萄酒市场头部领军品牌。

核心市场导入核心产品，2019茅台葡萄酒精准落地

在“树品牌、定机制、建模式”的路线指导下，遵义小商模式将成为茅台葡萄酒创新市场营销的试金石，而确保模式成功，茅台葡萄酒将采用酒核心战略品系+核心样板市场的“双核”驱动，茅台葡萄酒公司常务副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅在会上做了详细阐述。

由老树园盛秋系列、老树农、老树藤五支产品组成的茅台葡萄酒的核心战略大单品，一个系列5款产品，价价格从主流的百元覆盖到500元以上的高端价位段。茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理、总工程师兼首席质量官范雪梅信心十足地表示，茅台葡萄酒秉承着茅台集团一直以来的工匠精神，以“全球选、茅台酿、庄园藏“的产品理念和全球思维，要把老树系列的每款产品打造成为对应价格带中品质最好的产品。 

在高品质产品的基础上，茅台葡萄酒着手样板市场打造，针对于贵阳、遵义样板市场采取创新的“小商模式”，将构建两大核心组织体系“星火联盟和红色种子社群”，构建深度的厂商一体化合作机制，秉承“共建、共创、共享、共赢”的营销理念，最大化的让大家收获市场红利。

作为撬动终端市场的杠杆，茅台、茅台酱香酒在之前都给经销商带来了财富机遇，对于想要抢占“茅台”机遇的经销商来说，现在投资茅台葡萄酒就是投资未来，是下一个市场“风口”。接下来，公司也会通过新模式导入，完善的利益分配机制，与终端老板建立长期的信息分享，讲好茅台葡萄酒背后品牌故事，倾向性投入，实现消费者高频互动，实现共建、共创、共享、共赢。

抢占遵义头部品牌，茅台葡萄酒已做好准备

对于接下来遵义“小商模式”样板市场的打造，茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌表示公司将从核心产品、品牌建设、盈利体系、团队组建和运作模式五个方面打造样板市场。

第一，高品质产品是样板市场打造的基础，导入“老树”系列核心产品，布局主流消费100-500元黄金价位带，打造同等价位最高价值葡萄酒；

第二，倾向性的投入品牌建设费用，聚焦针对开展大规模的消费者互动、品牌造势，并提供一定数量的品鉴酒用于赠饮；

第三，构建产品价格体系，完善产品分利机制，保障销售商长期稳定的利润回报；

第四，和君咨询、茅台葡萄酒公司及经销商团队，“三方一体”的团队组建是样板市场的组织保障；

第五创新的运作模式，以小商模式为基础进行市场迭代，将渠道进一步扁平化的同时，减少商家库存压力，促进动销的资金相对会上升，也让消费者能以更优惠的价格购买到茅台葡萄酒的产品。

和君咨询合伙人、酒水事业部主任李振江在发布会强调，在目前葡萄酒品类扩容趋势下，头部品牌将抢占市场，而在茅台品牌加持下和拥有完善大单品架构的茅台葡萄酒就是这么一款具有潜力的品牌。

未来3-5年中国葡萄酒市场很有可能扩容到2000亿。对比当下刚过千亿的市场规模，意味着900亿的增长空间，是酒水行业经销商寻找新增量的好时机。“无论原本就是葡萄酒经销商，还是白染红经销商，对他们来说当下都到了一个很关键的时期，在行业转型期，要选对产品，才能在转型期过后获得更多发展红利。”李振江说，茅台葡萄酒具有强大的品牌优势，已经形成了大单品产品序列，产品价格覆盖了高中低端市场，同时还有一支高效、务实的专业团队，在中国葡萄酒市场调整转型期，这样的企业和产品是值得投资，与之共同成长的企业。

值得关注的是，会上还隆重发布了3款定价腰部价位带的老树园盛秋S7、S8、S9系列酒，以“幽雅、平衡、细腻、柔和”的口感得到了现场经销商的一致认可，并在价位上全面覆盖当地主流消费市场。

2019年，小步快跑的茅台葡萄酒，无论是持续爆发增长的业绩，还是全国化样板市场布局和模式探索，持续 “刷屏”的热度追捧，让业界看到了茅台葡萄酒的发展势能。在这一背景下，以样板市场为起点多种营销模式探索全国化布局，将加速领衔国产葡萄酒进入市场深耕时代。