7月10日，茅台葡萄酒2019年半年度工作会议在昌黎茅台葡萄酒厂举行，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军，茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅等公司领导班子，销售公司领导以及全国11个省区经理营销战队集体出席本次活动，总结上半年发展成绩，理清下半年发展思路，并向公司上下传递出更大的信心与信号。
2019年的茅台葡萄酒，被业内评价定义为全面起势之年，在一系列大刀阔斧的产品整合、渠道革新之后，迎来了高质量发展的全新局面，一季度开门红、5个月销售过亿等利好消息不断！
在今天举办的半年会上，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军再宣利好消息，2019上半年，茅台葡萄酒营收破亿，销售收入已完成年度预算的63%,，较上年同比增长86%；利润完成年度预算的182%,较上年同比增长367%。
半年破亿，
逆势增长的茅台葡萄酒有何奥秘？
这个曾被业界认为托庇于茅台主品牌之下的葡萄酒企业，在2019上半年国产葡萄酒行业产量持续下跌、进口葡萄酒进口销量和业绩双下滑的大背景下，半年营收破亿，86%销量增长、367%利润增长的茅台葡萄酒显得尤为突出。那么，茅台葡萄酒是如何做到的？
主管销售的范雪梅首先对于上半年之所以能取得良好的业绩的原因，做出了系统的总结，她表示：
第一，管理层加码营销，强将人事调整带来发展新理念。2018年“高歌挺进”的发展，为茅台葡萄酒发展带来了强有力的发展信心，人事调整，营销团队理念的有效改革，业绩考核、激励政策的的出台，为业绩发展提供了强有力的支撑。
第二，扎实推进团队能力建设，导入薪酬全绩效模式、淘汰机制，以营销激励打造规模合理、业务高效的销售队伍; 并通过制度调整，让省区形成合力，省区经理真正履行起管理职能，提升茅台葡萄酒市场管理水平，增强市场竞争力。
第三，产品结构优化，“大单品”战略初见成效；精简产品线，集中精力做大单品，重点开发培育老树农，老树园S7、S8、S9四款产品，打造老树系列、尊享系列、庄园系列、橡木桶系列、洞藏系列五大系列产品。
第四，营销策略清晰，老树农、老树园等产品政策制定不盲目定价，据产品定位、产品策略，分析了竞品、经销商现状，结合公司实际推出相关政策、制度，并在遵义、贵阳推进小商模式，启动秦皇岛自营市场。
好的品质，清晰的品牌思路加上好的政策，使得老树农新品上市三个多月销售额过千万。据悉，这也是茅台葡萄酒首次开发新品短时间首单过千万，全年目标单品过两千万。
第五，创新品鉴会模式，持续推进深耕联谊会渠道，提升品牌知名度、美誉度。上半年陆续在11个白酒省区召开了“尊享”品鉴会，借助茅台白酒渠道的开拓，实现了高端产品切入高端渠道，带动高端消费的目的。
第六，大商加盟，夯实业绩基础。通过与北京诚实文祥、茅台白金酒、陕西华山论剑等大商开展合作，大单不断，巩固和提升市场业绩。
第七，持续不断造势，使茅台葡萄酒成为行业热点。通过召开论坛、小商模式启动会、开发文化产品等活动，保持重点市场媒体投放，提升茅台葡萄酒品牌影响力和行业热度。
全新战略再破局，
茅台葡萄酒的“超级方案”
“今天的会议既是对上半年营销工作的总结，也是一个对下半年工作的指导和规划会。” 会上，司徒军董事长表示。
2019上半年，在葡萄酒行业整体有下行风险的局面下，茅台葡萄酒的逆势上涨不仅证明企业的发展战略是正确的，也给行业打了一剂强心针。时间任务“双过半”的圆满完成，也为顺利完成全年目标奠定了坚实基础。上半年亮眼的业绩，既是压力也是动力，在下半年的销售旺季中，茅台葡萄酒还要继续“打硬仗”。
显然目前的茅台葡萄酒公司也迎来了发展的关键期，一方面下半年的业绩压力并不小，另一方面李保芳书记的重视又看出集团对茅台葡萄酒的“厚望”，那么，茅台葡萄酒下半年究竟怎么走？这场会也给出了答案。
司徒军董事长提出了下半年茅台葡萄酒的工作思路和发展规划，具体将从围绕产品、渠道、营销和团队四个板块开展工作：
产品上，继续狠抓品质不放松，生产系统组织好生产，形成有力支撑；技术团队要以“提品质”为核心开展工作，要管控、优化好核心工艺，进一步加大力度提升产品品质，加大科研力度，规划和开展好专项课题，为公司发展提供品质保证。
同时，在产品结构上继续调整，全面梳理产品结构体系，争取将自主产品与拓展产品总量控制在100款以内，再逐步砍掉一些定位不准、市场表现不佳的产品和拓展商。
营销方面，下半年推出三款纪念型产品，分别是致敬祖国70年的致柒零、中意建交50周年纪念酒及生肖酒，利用三款纪念酒开展多形式的事件营销和文化营销，在新零售市场、自营市场及市场基础较好的终端市场进行势能打造，继续积累茅台葡萄酒品牌势能。
渠道方面，持续拓展渠道，增加代理大商的数量，在上半年的基础上增加5-6家，通过大商夯实市场基础；发力浙江、福建等葡萄酒重要市场，打造根据地主力市场；利用好茅台白酒的渠道基础，巩固与茅台联谊会的关系，下半年将在内蒙、江苏、福建、广西、广东、海南等还没有开过品鉴会的省区举办“尊享系列”品鉴会，并利用酒庄资源开展酒庄游，巩固与客户关系。
团队机制方面，深化机制改革，建立专业、高效的团队，一方面加大力度引进市场一线营销人次，另一方面进行内部机制改革，改革激励机制，激发企业内部员工的积极性。同时建立淘汰机制，为危机感增强员工的使命感。
坦诚而言，包括茅台葡萄酒公司在内等集团子公司过去更多是借势母品牌力的产品输出，而随着集团高要求和新的领导班子的形成，茅台葡萄酒显然到了新的发展阶段，在大单品培育、队伍与市场建设方面都提出了更高的要求，不破不立的“红色茅台”又将发展到哪个地步，我们拭目以待！
