当下名酒下沉、品牌与渠道复合、厂商合作模式创新，使得区域品牌面临更激烈的挤压竞争，只有创新、特色的差异化名优白酒产品，方能找到自己的生存发展空间；另外，国内经济的高速发展，激发了消费升级大势。在消费升级、消费者迭代发展的趋势下，国内白酒行业进入到强分化时代，区域性、省龙头企业品牌价值凸显。

基于此，糖烟酒周刊副总编辑汪社锋认为：在产业集中趋势之下，名优企业迎来真正的黄金发展期。对于经销商来说，这将成为其发展的又一机遇，同时对全国化名酒、区域名酒资源的争夺也成为经销商安全经营的需要。

鉴于此，四特的这轮全国化布局正当其时，也必将成为经销商争夺的战略性资源。

从业绩上来看，四特酒拥有近50亿规模，这成绩的背后有其必然性。四特酒作为具有名优酒品牌力、差异化香型品类、强大动销力、丰厚文化底蕴的省级龙头白酒企业，在当下消费升级的发展趋势下，无疑是品质与价值的代表，也是带动经销商快速发展的火车头。

四特酒有限责任公司副总经理吴生文认为：白酒行业，正发生翻天覆地的变化，竞争不断加剧，经营环境日益复杂，消费者个性化需求彰显，整体市场竞争呈现多维竞争态势。这对于四特酒来说既是机遇又是挑战。作为中国特香型白酒代表品牌，几十年来，四特酒一直坚守“中国差异化香型第一品牌”的市场定位，形成坚实的品类区隔墙，走出了一条差异化香型发展道路。

湖南一直是白酒消费大省，数据显示，湖南省酒类社会零售总额在400亿元左右，其中白酒零售总额300亿元左右。消费频次高、消费价位高的特征使得湖南市场成为酒业必争之地。与此同时，湖南市场具有极强的包容性，所以湖南市场成为了外来酒的乐园，所以这里必将成为四特全国化布局的前沿阵地。

吴生文也谈到此次招商对湖南市场的意义：湖南长期作为四特酒公司重点打造的市场，对四特酒品牌的经营有着非常重要的特殊意义，通过此次招商，相信以我们更完善、更优质地市场服务配备，未来的湖南市场板块定能取得更上一层楼的销售佳绩。

酒说（微信号jiushuo99）在与四特酒湖南分公司经理姜俊波的沟通中了解到：四特酒于2000年开始进驻湖南市场，重点以长株潭为中高端产品为核心市场，湘西、常德区域市场重点打造光瓶小酒为主，这几个重点市场年销量规模均能达到千万级别。如今，四特在湖南的市场氛围强、产品铺市率高、宴席突破势能强、消费者对产品酒质认可度高，四特对湖南市场的发展寄予厚望。

值得关注的是，此次招商会招商产品以四特东方韵为主。2010年，四特酒公司倾力打造的旗舰品牌四特东方韵正式面世，四特+四特东方韵双品牌战略也同时启动，形成了四特酒品牌全国化战略格局。在品类区隔化、双品牌战略的共同驱动下，四特酒的品牌价值已从最初的亿元级上升到如今百亿级，而四特酒也成为了业内区域品牌全国化的“现象级”品牌。并且在湖南拥有极强的品牌基础。

2018年下半年，四特东方韵迎来了产品包装、口感品质、价位调整等全方位品牌升级，致力更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验。

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近几年，四特酒一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略方针，四特品牌逐步实现从区域化向全国化战略目标迈进。目前，在省内四特品牌已经达到了所有县区无缝隙覆盖，在省外的福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份的亿元市场也已形成。新疆、西藏、宁夏、内蒙、东北等远方区域也已经看到了四特品牌不断耕耘的身影。

那么，在这一轮全国化以及未来的布局中四特以何征战全国？

四特酒市场部总监熊凌云用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释东方韵所代表的品牌精神，而这也是支撑四特迈步全国的核心动力。

他进一步阐释道：文化精神即世界因我而不同，中华酒道的传承与创新，注重消费者的精神文化需求，自带东方文化的自信与骄傲；差异化品质即香特—开创中国特香型白酒、工特—天工古法酿造、品特—东方文化复兴、心特—求真务实、从容稳健；精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。

此外，熊凌云对四特东方韵新品的二次布局路径也进行了详细的说明，并明确2021年要实现单系列销售30亿+，实现地市级全覆盖客户1000+的战略目标。

华糖云商首席产业研究专家王传才从产业高度给出四特的发展路径：超级品类成就超级品牌。这也是四特迈步全国化的支撑与信心所在。

在他看来，中国白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。其中，区域性龙头企业动作频频，开展起新一轮中国白酒的位置之争：一方面以资本为纽带开启战略整合；另一类则以品类为特征进行产业再造，江西四特将成为这一类企业的代表。

中国白酒新一轮“巨头争霸”表现出四大典型化特征，对照江西四特酒业，我们可以看到四特酒业未来市场发展战略方向。

首先，结构化。白酒行业巨头之争一定是在“结构化”产品之间展开，各白酒企业与品牌根据自身品类/品牌价值争夺在市场上“价格带”定位，赢得先机。四特东方韵系四特酒业10年之前推出的结构化产品，战略起点很高。

其次，全国化。中国名酒TOP8均开展了深度全国化，特别是川酒，全国化走得很久、很稳、很深，一定程度上改变了中国白酒竞争格局。四特东方韵曾经有过一轮还算比较彻底的泛全国化，在全国市场还是拥有一定影响力。河北作为华北腹地，中国白酒重度市场，应该成为四特重要战略性市场。

第三，品质/品类战。白酒竞争逐步回归到战略原点，高度重视品质，重塑品类价值成为本轮巨头竞争典型化特征。同时，竞争中的超级细分成为影响企业成长重要因素。四特东方韵拥有良好的品质基础，悠久的特香型白酒品类创新基础。

第四，更多围绕消费者进行深度影响。随着消费市场碎片化，白酒营销模式更加贴近消费者，围绕消费者大公关活动成为潮流。四特东方韵拥有非常不错的消费者价值认知，大公关活动将有效地激活消费市场。

作为本轮全国化布局的重要企业，江西四特在品质、品类、品牌、组织等系统性上跻身区域第一，国内前列，而独特的品类价值更是奠定了江西四特超级品牌战略基础，也必将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源，四特的全国化步伐必然势如破竹。