2月24日，铂金蓝·汉酱2019年全国经销商开盘大会在河南许昌隆重召开，大会云集了数百名铂金蓝·汉酱的经销商以及包括酒说（微信号jiushuo99）在内的行业媒体，共同开启这匹酱酒“黑马”的2019年！

将时间拨回到2018年12月21日，茅台酱香系列酒全国经销商联谊会颁奖典礼上，河南蓝色汉酱酒业有限公司凭借对系列酒公司3.11亿的销售贡献一举斩获“销售冠军”。是什么让这个上市仅仅一年多的品牌在2018年就迎来这样的“高光时刻”？2019又能否保持“黑马”本色？

销售510吨，业绩增长326%

蓝汉酱的2018不止这些！

河南蓝色汉酱酒业有限公司总经理李晓龙开门见山，对2018年的成绩充满自豪：2018年我们准确把握消费升级及茅台股份公司品牌瘦身带来的市场红利，统筹推进建网络、抓陈列、搞品鉴三大工程，广大经销商高度认可铂金蓝汉酱产品的品牌、包装和酒质，积极推进各项销售工作，实现了年销售510吨的辉煌业绩！

对于蓝汉酱2018年的成绩，或许这组数据会更有说服力：2018年业绩提升达到326%；客户数提升达到110%；覆盖网点增加236%！说是全面发展应不为过。

尤为值得注意的是，即使在这样快速发展的时期，蓝汉酱并没有一味粗放发展，反而在这一年淘汰了11家不合格的客户，可见相比于高速度蓝汉酱更加着眼于高质量。

而这种发展的心态造就了2018年4项宝贵沉淀：

首先，市场运作模式打磨成型；

其次，能带队、能胜仗的业务骨干锻造成熟，蓝汉酱规模化、年轻化、专业化的市场队伍格局初步形成；

再次，全国知名商家慕名而来、主动积极加入蓝汉酱的队伍序列，高质量、愿献策的客户中坚力量的形成。在李晓龙看来这是2018年最大的成功；

最终，蓝汉酱品牌知名度和美誉度大幅提升，尤其在河南地区口碑好、评价高，赢得中高端客户的多次购买，具备了一定的市场影响力。

五大转变，破局2019

面对已经到来的2019年，蓝汉酱如何延续良好的发展态势？在河南蓝色汉酱酒业有限公司总经理助理李海涛看来，只有实现五大转变才能致胜2019。

第一大转变是布局转变。

为此，蓝汉酱将进行“135工程”的实施。即河南以郑州为核心，继续夯实省内基础，为省外输送经验和人才；将山东，广东和江浙这三个市场板块与河南市场同等级别看待，集中核心资源全力打造，成为发展的重要引擎；此外，向北京、福建、海南、河北、湖北这五个市场倾斜资源，并由专职团队协助当地经销商发展市场，扩展品牌，为未来发展积蓄力量。

第二大转变是导向转变。

坚持以团购为主，不做大水漫灌的大流通，不做分销；只做小而精准的、点对点的团购销售。为此，蓝汉酱打造了“1310渠道建设工程”，即省会市场100家网点；地市市场30家网点；县级市场10家网点。这样真正实现资源聚焦，只做以团购销售的优质客户，这真正做到了扬长避短。

第三大转变是投入转变。

投入的核心是：营销分离，以营带销。营指的具体的市场营运动作，例如陈列、品鉴等解决大动销的市场动作，这部分投入以市场建设为目的，没有比例，不和销售挂钩；而销指的是各级渠道客户的利润分配，多做多投、少做少投。

第四大转变是营销重心转变。

下沉服务重心，协助和支持经销商服务终端客户，抓好市场基础动作，真正解决产品动销问题；强化队伍建设，以现有业务人员为骨干，加速队伍建设，保证每个市场都有专人服务；提升服务能力，分级授权，增强组织应变能力，增强业务队伍的业务技能，提升服务意识。

第五大转变是价控体系转变。

市场投入方面，严控费用投入的真实性，所有费用监察人员必审；库存方面，每月上报库存，并进行货物流向盘查；窜货低价方面，用专职人员、专项费用进行监察，违规必查；价格标杆方面，严格执行电商、商超、酒店高标价，树立价格标杆；批发市场层面，公司接管，树立价格标杆，调控市场价格，回收市场低价产品。

“蓝色风暴”还能刮多久？

蓝汉酱的起势颇有几分“时势造英雄”的意味。

蓝汉酱2017年7月上市，彼时行业中风口涌现，而蓝汉酱恰恰处于多重风口之下！

首先，消费者品质和健康意识增强，此时茅台“晕轮效应”之下形成酱酒的消费投射，稀缺性凸显的酱酒逐渐形成巨大的热度；

其次，行业中消费升级趋势凸显，从而带来次高端产品快速增长；

此外，飞天茅台供不应求之下，优质的酱酒次高端产品将承接巨大的溢出价值，消费势能急剧增加。

而蓝汉酱正是卡位于三个“风口”之间，顺势崛起。

历经两年时间的发展，此时蓝汉酱或许已经来到了“英雄造时势”的历史节点。

在需求上，消费升级带动了中高产品的需求不减，蓝汉酱不断升温，加强了市场购买力，这都为2019年的爆发增强了一定的刚性需求；

在品牌上，茅台股份公司产品日益稀缺，133品牌战略使蓝汉酱成为珍贵的茅台系列酒品牌；

在市场机会上，蓝汉酱上市时间短，全国布局才刚起动，全国其他省份包括河南各地市、县级空白市场众多，巨大的发展势能与空白的市场必然形成“压力差”，这或许将引发新一轮渠道和消费的爆发。

对于蓝汉酱的未来，你怎么看？