对于实力酒企来说，要做好品牌文化落地、锁定核心人群，就必须找到品牌高地。在一个省，品牌高地是省会；全国的品牌高地，就是北京。

11月30日，由山西杏花村汾酒销售有限责任公司主办、北京国运恒通贸易有限公司承办的“青花汾酒 清香盛宴”在北京大兴宾馆隆重举行。会上，北京杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理梁栋、副总经理常震、北京国运恒通贸易公司董事长谷航行等嘉宾出席，并与现场300多家核心终端客户共同感受汾酒的清香魅力和名酒价值。

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1场会、300多家核心终端，汾酒如何实力圈粉？

北京作为汾酒的核心市场之一，地位特殊且意义重大。对此，北京杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理常震表示，汾酒北京公司积极做好树形象、带队伍、抓管理、拓市场等核心工作。尤其是对于市场秩序的维护、价格体系的管理，让渠道商、专卖店、核心终端以及消费者，每个层级都能获得属于自己的实惠。

汾酒北京公司重点进行了区域重新划分、人员结构优化以及代理结构调整等一系列举措，成效显著。未来，还将持续巩固流通渠道等重点环节，在铺货率等硬指标上下功夫，扎实基础、快速发展。

汾酒在国内市场一系列品牌活动和国际化推广上积极行动，不仅让汾酒自身的品牌势能获得了进一步提升，同时从品牌高维度为经销商树立强信心，持续进行消费者的品牌引导和消费培育。

“持续提供最好的产品、不断提升服务水平，不折不扣地执行汾酒的市场政策”。这既是北京国运恒通贸易有限公司董事长谷航行的郑重承诺，也是其成功的秘诀所在。从2011年入行至今，谷航行带领下的国运恒通商贸，不仅在销售业绩持续翻番，而且还收获了广大客户和消费者的高度认可。

“何谓销售？销售，是在服务的基础上，多了温度。”在现场“汾酒会客厅”环节，类似这样的表达，更是金句频出。

北京杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理梁栋，在交流中不仅详细介绍了汾酒的品牌历史，还分别从干净、纯正、健康、文化四大方面，全面分享了汾酒的品质实力和产品优势。同时，梁栋还针对渠道商家、终端客户的发展、消费者培育以及市场开拓等问题，进行了耐心细致的解答，获得了现场与会客户的高度赞誉。

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青花汾酒 清香盛宴！汾酒的品牌新名片

事实上，汾酒作为中国白酒文化的一张名片，不仅正展现出势不可挡的劲头，而且在品牌文化落地和消费者对话交流上持续努力。如今火热进行的“青花汾酒 清香盛宴”活动，正成为汾酒有一张实实在在的品牌名片、亮眼招牌。

一方面，从品牌自身来看，汾酒有着深厚的品牌文化积淀，青花汾酒“骨子里的中国”，面对新的消费变化和市场挑战，汾酒聚焦消费者来进行品牌文化的创新传播。

特别是以“品质、文化、历史”三位一体为核心组织内容推广传播，汾酒在与全国消费者沟通方面走出了创新之路，“清香盛宴”无疑是高价值的价值典范。

另一方面，对于渠道客户和消费者来说，各大酒企都在高频次搞品鉴会，常规的“吃喝会”难有吸引力，更希望能够获得有品牌、有内涵、有格调、有意义的高品位享受上。

从本场的“清香盛宴”可以看出，汾酒、青花汾恰恰做到了多维度的价值创新，从汾酒的品牌历史，到青花汾酒的品质魅力，再到汾酒业务团队的魅力风采，以及渠道商家对客户的精细化服务，都赢得了市场和消费者的高度评价。

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从高端品鉴，看名酒的品牌化运动

“中国酒魂”是汾酒作为“汾老大”的独特符号，青花汾酒将中国白酒的文化历史和汾酒的品牌内涵表现得淋漓尽致。

一直以来，汾酒都在通过多元化的品牌传播和公益活动，不断强化汾酒在消费者心中的品牌烙印，聚焦消费者的价值诉求。如今看来，势能强劲的汾酒，以“清香盛宴”为载体，实力领跑中国名酒聚焦消费者的品牌运动。

以“青花汾酒 清香盛宴”为代表的名酒高端鉴赏会，更是如今业内品牌打造、培育消费者的一种发展趋势。值得学习的是，由北京国运恒通组织承办的本场清香盛宴，不仅安排了核心终端的颁奖，还围绕汾酒品牌文化而进行了互动答题，形式创新、气氛热烈。

同时，现场还有青花中国装、青花30、青花20、老白汾等核心产品的专业走秀展示，以及精彩的节目表演、扣人心弦的抽奖环节。整场活动气氛热闹非凡，与会嘉宾、客户都现场感受着浓郁的汾酒文化气息，让人流连忘返，满载而归。

因此，大单品的强吸引力、高净值人群深度参与、强烈的仪式感、品牌的文化落地、精准化口碑传播，这五大要素不仅构成了“清香盛宴”的核心支撑力，更是对品牌能量、产品实力和组织保障的综合考验。