复盘酒鬼酒在本次糖酒会上的各种做法，不仅可以寻脉一个白酒企业参展的最佳姿势，更能感受到一个处于“深蹲”待起跑的白酒品牌的风姿。在这次秋糖会上，酒鬼酒充分发挥主场优势，不仅用两场高规格会议来发布战略，还用最大展馆、最个性的品牌传播甚至最美终端来展示多维酒鬼酒，充分展示了酒鬼酒的综合实力和多元优势。

千商大会聚焦“1233”

10月24日，酒鬼酒召开了“新格局·新战略·新征程——酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会”，酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢发布了酒鬼酒的“1233”战略：

“1”即战略目标，即成为“中国文化白酒第一品牌”；

“2”是两大战略路径，即“价格式增长”和“数量式增长”两种路径；

“3”是三大战略单品，包括内参酒、新红坛酒鬼酒、传承版酒鬼酒；第二个“3”是三大核心市场，指湖南、华北和广东。 

整体上来说，“1233”战略非常精准、聚焦、专业。“中国文化白酒第一品牌”这个目标，符合酒鬼酒文化名酒的身份，无论是内参酒还是酒鬼酒都是文化酒的典型代表。

当下的酒鬼酒就是文化酒，在这方面没有其他白酒品牌能和酒鬼酒媲美，酒鬼酒努力的真正目标是——让“第一”更加深入人心。所以，在酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明的“211”战略落地规划中，我们就会发现，酒鬼酒公司未来将着重在文化层面来推广品牌。两大战略路径，“价格式增长”和“数量式增长”，在酒鬼酒未来的业绩增长中将互为表里，价格提升是内在驱动，数量增长是外在驱动，内外共同结合推动酒鬼酒业绩增长。

两个“3”，包含了产品和区域两个方面的规划，体现了酒鬼酒公司战略的高度聚焦。三个战略单品，是典型的减法，这将让酒鬼酒公司心无旁骛的直击次高端和高端两个细分市场。同样，三个区域，分别位居中国的北、中、南三个方向，北京是品牌高地，湖南是酒鬼酒的根据地，广东不仅是中国最发达省份，也是中高端酒的主销区之一，更是酒鬼酒的成熟区域之一。三个核心区域的明确提出，意味着酒鬼酒公司在市场资源配置上将更加聚焦。

文化论坛看内参酒的“以点带面”

在战略发布会之前的21号，酒鬼酒公司召开了“发现文化的力量——内参酒·中国高端白酒市场趋势论坛”。这个会议的主角是“内参酒”，中国高端酒四大独立品牌之一。从形式上来看，这个论坛更像是内参酒的固定推广活动——“诗酒文化社”的高端扩大版。 

“诗酒文化社”成立于2016年，至今一直坚持在运作，这充分体现了内参酒坚持文化推广的决心。从2016年的成立，到这次秋糖的大会，内参一直在坚持当初制定的文化推广策略，非常难得。这次会议不仅系统介绍了内参酒特点和文化内涵，还提出了两个重要的指标：储存8年以上的特级基酒，以及未来五年每年销量不超过千吨。8年以上基酒，显示了内参酒对品质的坚守和追求；而每年不超过千吨的规划，则说明了内参酒的稀缺性。在具体市场运作上，内参酒的聚焦原则也很明确，一方面是着重通过社群营销拓展市场，以期在消费者层面达到以点带面的效果；另一方面聚焦北京、长沙和广州三个城市运作，这也是区域层面的以点带面。

品牌传播，一不小心获了奖！

从品牌传播层面来看，酒鬼酒秋糖的广告投入对各重点区域和交通枢纽几乎一网打尽。秋糖上，酒鬼酒的广告以红坛酒鬼酒广告为主体，同时突出对酒鬼品牌内涵和历史文化的呈现，比如将黄永玉大师创造的酒鬼酒艺术作品通过动态画面予以呈现，或者将湖南民俗风情的婚宴以超大面积壁画形式呈现。置身红坛酒鬼酒一片红色海洋中，秋糖参会者将会充分感受到酒鬼酒深厚的文化内涵和“前浓、中清、后酱”为特色的馥郁香型。

酒鬼酒的地铁广告传播，还荣获了金鸮（xiāo）内容营销奖。10月27日，“2018金鸮颁奖盛典——见证城市设计之美”于长沙盛大启幕，酒鬼酒“橘子洲民俗风情品牌墙”和“五一广场影像空间”两个传播作品在一众优秀的入围作品中脱颖而出，斩获金鸮内容营销奖。

“橘子洲民俗风情品牌墙”位于长沙的地标景点——橘子洲的地铁站内，以酒鬼酒原产地——湘西的民俗风情为创作主题，自然融合酒鬼酒品牌，成为橘子洲地铁站的一个艺术标志。而“五一广场影像空间”位于五一广场地铁站，将酒鬼酒馥郁香的品牌元素，在地铁站内进行立体空间设计，十分大气。金鸮奖是2015年由长沙地铁平面媒体运营者湖南天闻地铁传媒发起，是一项发现、见证并褒奖城市创意、设计之美的户外媒体大奖，历经4年发展，已日益成长为中国轨道交通媒体的创意标尺。

秋糖期间酒鬼酒在长沙的密集广告投入只是酒鬼酒全国性品牌建设大投入的一个侧影。据了解，今年红坛酒鬼酒已再次登陆央视，意义非凡。同时，红坛酒鬼酒的户外广告也在全国重点区域城市陆续落地。

史上最大展位，昭示强势地推的到来！

10月25日，第99届糖酒会正在长沙国际会展中心隆重召开，3000多家食品、酒类、调味品及相关产业展商在全国经销商面前亮相。酒鬼酒的展位位于E2馆的E2A001T—E2C022T展区。当日上午开展以来，酒鬼酒的展位就热闹非凡，五湖四海的宾客都在酒鬼酒展位前驻留，赏酒鬼酒、饮馥郁香，流连忘返。

据了解，这是酒鬼酒参加糖酒会以来布展规模最大的一次。“最大”不仅仅是因为酒鬼酒在主场作战，更因为酒鬼酒近年来发展迅速，有必要向业界展示酒鬼酒进一步加快发展速度的信心和决心，更有必要向全国经销商展示“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”的三重魅力。

展馆“最大”，也昭示着酒鬼酒未来的营销节奏和力度。据了解，酒鬼酒已经确定明年的十大营销事件，其中就有百场酒鬼文化展、千场馥郁小品会、千家品鉴酒店、万场品鉴大会以及万名品牌文化使者等活动。这些营销事件意味着，酒鬼酒除了在线上强化广告投入外，还将在地面与目标消费群频繁互动，这种互动形式将是多维的。

最美终端到最强动销

除了品牌、产品、文化，来自全国各地的经销商还将感受到酒鬼酒在销售终端方面的建设成果。据了解，酒鬼酒公司在长沙开展了“酒鬼酒最美终端”建设活动大会战，抢占终端渠道，提高产品与消费者见面率，进一步夯实长沙市场基础。

“最美终端”建设其实可以说是酒鬼酒公司“强售点”策略在一个区域的体现。在酒鬼酒的战略发布会上，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明提出，下一步酒鬼酒的核心店数量将会倍增、销售服务人员数量也将倍增。这些规划表明了酒鬼酒对白酒营销最核心步骤——动销的重视。

除此以外，在秋糖期间举办的，第二届中国白酒鸡尾酒大赛暨2019年世界杯国际调酒锦标赛之中国选拔赛总决赛上，酒鬼酒被选用为基酒之一，是本次赛事的三大用酒之一。酒鬼酒以自身优异品质助推了中国白酒国际化！

白酒业正处于发展的下半场，集中分化大幕已经拉开，优势品牌、中高端产品正在领跑整个行业和整个市场，酒鬼酒精准定位，正在奋起直追，是白酒业名副其实的潜力股！