两年来，金徽酒建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地，为提高产品品质提供了坚实的保障，奠定了跻身中国白酒十强的产能基础。

两年来，金徽持续加强对市场的投入力度，特别是对省外市场，连续8年来大比例进行持续大力度投入，积淀了一定的品牌影响力和产品认知度，省外市场形成蓄势待发之势。省内市场基础更加稳固，产品结构趋于合理，立足甘肃，发展西北，有序推进，重点突破的市场开拓策略正在稳步推进。

两年来，金徽通过在省内外市场开展爱心助学、精准扶贫等社会公益活动，全方位加强品牌推广，塑造了良好的品牌形象，使金徽正能量品牌理念深入人心，为品牌驱动市场注入了新动能。

两年来，金徽通过非公开发行股票，以股权为纽带，与经销商结成了更加稳固的利益共同体，厂商共同进步。

从2016年开始，金徽提出并开始实施“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强”的第三大发展战略，这也揭开了金徽酒的二次创业大幕。在会上，周志刚先生详细解析了金徽酒的二次创业。

二次创业，在生产上主要体现在产品品质的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力，金徽下一步要启动实施双品牌战略，在不断提升金徽品牌系列产品品质的同时，激活具有深厚历史积淀的陇南春品牌，不断探索当地酿酒环境下提升原酒品质之路，更加突出金徽酒的品类特征，逐步形成独树一帜的陇香型，奉献给广大消费者独一无二的“金徽味道”，更好地满足消费者需求。

二次创业，在销售上主要体现在服务的自我超越。金徽要根据市场变化情况，及时调整营销政策，服务好经分销商，保护好合作伙伴的利益，使大家有长期稳定的回报。周志刚同时认为，“对在座的各位经销商来说，消费环境发生了深刻的变化，大家也需要二次创业”。经销商要由坐商向行商转变，把渠道建设好，把客情维护好，把金徽的各项营销政策贯彻落实到位，引导终端门店建立价格联盟，建立相互监督机制，维护好产品的价格体系，不断解决企业、经销商、终端门店和消费者之间的产品价值链问题；要调动终端门店的积极性，发挥好门店的优势，解决金徽酒与消费者之间一米的距离。“只有我们服务好经分销商，经分销商服务好终端门店，门店服务好消费者，共同探索出一条以消费者为中心的营销模式，我们才能走出一条以服务取胜的发展之路”。

二次创业，就是要实现共赢发展。“各位合作伙伴，只有成为一家人，才能心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳”。金徽酒通过上市公司这个平台，以股权这个纽带，厂商已经成为利益共享的一家人，结为牢不可破的命运共同体。“比如在今后的资产并购、非公开发行股票和股权激励等资本市场运作中，我们会考虑逐步扩大各位合作伙伴的股权比例，增加大家的收益，使大家既有经营收益，又有股权溢价及分红收益。最终我们要实现企业与员工、与合作伙伴、与股东、与国家、与社会实现和谐共赢发展”。

在经销商发言环节，就有经销商表示，金徽之所以发展迅猛，因为金徽公司对所有经销商的理解，信任与强有力的支持，始终将经销商的利益放在首位，按时足额兑现奖返利，在座经销商均身有体会。“每逢盛会公司领导礼贤下士、谦恭待人，使我们倍感温馨，从而信心倍增，发愤努力。”

围绕着公司的第三大发展战略以及二次创业的战略目标，金徽酒股份有限公司副总经理王栋在会上从经营层面阐述了总体思路，并提出了六大聚焦。总体思路就是：以消费者为中心，聚焦资源，精准营销，加大市场开拓，加强管控力度，有序推进，重点突破，再筑二次创业的新辉煌。

（一）聚焦市场，扩大竞争优势。一是省内市场深化实施“不饱和”营销策略，抓两头，带中间，一手抓40元以下的农村市场，巩固金徽酒赖以生存和发展的战略根据地市场；一手抓120元以上的中高端市场，确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用。二是省外市场采取有所为，有所不为的“不对称”营销策略，锁定目标消费者，聚焦资源，精准营销，重点突破100元以上的中档市场。三是在精心培育好金徽十八年、世纪金徽五星、柔和H6、能量3号等大单品的同时，适时推出铂金五星、陇南春等高端新品，更好地满足消费升级的新需求。四是加大农村市场开拓力度。公司成立了陈酿事业部，组建了专业运作团队，这次会议结束后，全面整合资源，在全省农村市场以乡镇为单位全面招商，集中精力开拓农村市场，培养金徽酒未来潜在的消费群体，进一步巩固金徽酒的基础性市场。

（二）聚焦渠道，夯实基础。一是要利用好上市公司这个平台，以股权为纽带，打造金徽酒核心客户联盟，与经销商、核心门店共同培育市场，共享发展成果。二是要加强对经销商团队建设培训，增强经销商的市场开拓和渠道运营能力。三是要加强经销商库存管理，保持产品投放量与市场消费量的动态平衡，防止产品过量投放对价格体系造成冲击。四是升级千网工程，增加对渠道的投入，发挥好核心门店在品牌宣传、产品销售和维护价格体系中的主渠道作用。五是及时查处倒窜货和违反公司营销政策的行为，维护好市场经营秩序。六是要按照主导产品销量给经销商计提市场推广费用，加大业务用酒和业务招待费支持，鼓励经销商积极推广高端产品，由坐商向行商转变。

（三）聚焦品牌建设，塑造品牌形象。一是要强化“金徽酒 正能量”的精神诉求和“只有窖香 没有泥味”物理属性的宣传，坚持品牌定力不动摇，二是通过坚持开展精准扶贫、公益助学、体育赛事等公益活动，不断提升品牌形象。三是利用多种生动形象的手段和宣传方式，与消费者加强品牌互动，实现由产品是品牌的载体向品牌是产品的载体转变。

（四）聚焦消费者，精准开展互动活动。一是以满足消费者需求为导向开展互动活动，通过“谢师宴”、“民间品酒师”等活动提高消费者的参与度，扩大互动的吸引力。二是针对消费者的互动活动要长期化、品牌化，形成金徽酒的特色，以产品互动促进品牌推广。三是消费者品鉴向品饮升级，利用大数据筛选忠实的消费者，培育和扩大消费意见领袖群体。

（五）聚焦市场动态，精准打击制售假行为。一是要保持对制假售假行为的高压态势，不断完善市场监控网络，对制假售价行为露头就打，使之无处藏身。二是要以查源头、打团伙、抄窝点为重点，加强打假力度，为销售工作创造良好环境。

（六）聚焦团队建设，提高业务能力。一是要加强营销人才的培养、引进和储备，以平台吸引人，以关爱感动人，以待遇留住人。二是要强化绩效考核、内部竞聘和人员交流，不断优化人员动态管理机制，畅通优秀人才脱颖而出渠道。三是要严格落实末尾淘汰制度，倒逼各级业务人员激发工作激情，焕发创业、创新、创造的活力。

周志刚认为，经过这一轮行业的深度调整，伴随着宏观经济环境的变化，今后白酒企业之间的竞争，已经发展以品质和服务制胜的新阶段。他号召所有金徽人，“必须拿出当年我们一次创业的勇气，开启二次创业的新征程”。

▲最后请大家看看B20会场外的奢华场景

▲金徽酒的经销商很幸福啊