1、中秋节前市场投放量7000吨，约占到茅台酒全年的四分之一；

2、经销商8月底提前执行9月、10月计划（合并执行、一次性打款）；

3、8-12月陈年酒配额不占经销商合同计划；

4、云商40%不作考核；

5、春节前执行2019年1-2月计划。

“高度关注重要节点，全力保障市场供应；高度关注来年市场，提早着手谋划安排；高度关注市场动态，持续发力控价稳市”这是茅台集团董事长、总经理李保芳会上着重强调的关于茅台酒下半年工作的几个“高度关注”，而这些稳价措施执行效果如何？市场目前茅台的批价变化情况如何？酒说（微信号：jiushuo99）调查了一些核心市场：

批价回落，降幅普遍在50~200元之间 

酒说在市调中发现，其实有些地方价格并不统一，例如在北京1499也是在核心的专卖店可以买得到的，只不过每人限量2瓶，同时不同的专卖店根据自己的计划每天保证一部分这样的量，可能出完了就需要第二天了。

贵州是全国茅台出货量最大的省份，也是茅台酒价格的全国标杆。一位不愿透露具体姓名的经销商表示：茅台酒价格的确有回落目前稳定在1700左右，许多人来贵州市场找酒的核心目的是感觉更真，而上半年来看狗茅的确供应偏紧。同时，这一轮批价的过快上涨，逼近1800核心是经销商普遍的中秋旺季前囤货行为。

北京茅台酒经销商联谊会会长李迪平表示：北京市场的茅台酒批价如今已明显降温，从1800元回落到1600元。同时积极成立市场督导小组和公布正规销售网店，要求主流经销商和商超严格按照1499元/瓶的价格，烟酒行不得超过1600元/瓶。

广东、河南、山东等地也在积极谋划第三季度工作会，在昨天广州召开的工作会上，要求“9、10月到货后，需做好月度销售计划，保证每天有酒销售，做到不捂售、不囤货、不高价，同时强化区域分解和市场督查，努力把价格控制好，迎接即将到来的中秋旺季。

酒说也注意到：其实从去年开始，茅台就有意识地强化对市场价格体系的正确引导，特别是重视“中秋”国庆等旺季时间节点的价格保卫战，特别是在2017年价格有大涨态势的背景下，以“西安倡议”为起点的各地经销商联谊会的自发担当与行动，在一定程度上稳住了市场上主渠道的价格，而今年客观来说，随着茅台终端价提至1499，显然稳住价格、防范失衡的风险依然存在。

独家对话董宝珍，茅台稳价的关键在哪里？

作为茅台资本界的“铁杆”，北京凌通盛泰投资管理中心（有限合伙）董事长董宝珍思想颇有借鉴性与参考性，酒说在与董宝珍沟通“出现1800批发价”这种极不正常的周期性巨幅波动和如何看待本轮稳价手段时，他表示：茅台稳价应该从战术应对到战略管控！具体是三点：

1、茅台上半年年报华丽，领跑白酒行业，但是在年报背后的隐忧就是价格控制的压力与风险。目前茅台酒的价格已经能够反作用与茅台公司的经营甚至是品牌形象，在茅台的渠道体系中，存在着一个追涨杀跌的投机炒作力量。这个力量在价格上涨时越涨越买，越涨越囤积，推动了价格进一步的上涨；同时下跌的时候恶性抛出，又推动了更大的下跌，这是从2012年以来贵州茅台酒价格周期波动的根本原因。目前出现了1800元的批发价，已经接近2012年的高位，作为需求大致稳定的消费品，茅台价格出现了不应该有的巨幅波动，这不是真实需求增加或减少导致的。

2、通过增加供应量来稳价，打击渠道投机实力，这是非常有效的，也是立竿见影式的，但并非根本之策，长期来看根本原因还是强化对渠道的控制。这种掌控更多指的是加强与经销商的紧密联系，可以考虑筛选一部分优质的经销商出来参股，茅台通过加大供应量的方式入股经销商公司，这样双方合作紧密度加强，增强血缘关系，同时股东有法定权利查库存，保证渠道价格的稳定。同时增加与大型商超等连锁终端和电商平台的合作，强化主渠道影响力。 

3、价格管控需要有手段和措施，茅台酒的价格是茅台重要的战场和核心资源，茅台酒的价格能够反作用于经营，前提是价格信号必须反映市场供需关系，只有稳定的价格才有利于生产与销售的协调一致。在当前环境下，茅台价格的被动应对，存在一定的风险，特别是随着互联网信息变快，物流系统日益发达，这为炒家实力提供了很大的便利。

有人认为：茅台酒价格1800是一条红线，对于茅台的稳价手段，你有什么好的看法与建议，欢迎留言！