重庆报道

本次会议主要围绕：工作亮点、下一步工作措施两个方面进行汇报。

贵茅州台酱香酒营销有限公司重庆省区 省区负责人周端平先生

一、上半年开展的主要工作及亮点。

（1）工作亮点：组合陈列会战

实施背景。重庆市场因浓香型白酒占据主导地位，酱香酒整体呈现出无系统产品结构、无商家组织、无酱酒市场氛围的格局，在“泸州老窖”、“1573”满柜陈列多少赠送多少的局面下，我省区组织3家经销商整合资源共同打造重庆酱香系列酒市场操作模式，打破以上局面。

在会战前多次开会调研，制定了详尽规划和动态应变措施，制定了实施区域、时间节点及目标

实施区域：南岸区、九龙坡区、高新区、大渡口区、北碚区、长寿区、南川区、涪陵区、永川区、江津区等10个区域。

为确保“组合陈列会战”顺利实施，我们做了以下工作

1.成立厂商渠道联盟部

功能：市场突击队、铺市陈列、市场维护。

2.稽查联盟部

职责：会战前清理市场传递信息、陈列期间和陈列后隔天轮流明查市场，收集信息巩固成果。

3.品建宣传联盟部

职责：培训业务员、写宣传稿利用我们的朋友圈、经销商的朋友圈、经销商公众号、重庆当地酒圈社群发送信息宣传造势。在每次铺市陈列前宣传组将会针对该区域进行宣传，对终端客户进行攻心战。

4.酱粉圈

每区域会战结束后我们会组织客户召开联谊会进行培训、品鉴，红色旅游等增加互动活动进行圈粉。由品牌宣传部通过新媒体宣传报道造势造热度，共宣传报道10多次。

我们的举动引起了其他厂家的关注的关注。

（2）品牌建设方面：

6月6日在公司领导的支持和指导下顺利完成了“茅台酱香、万家共享”品鉴会

组织酱香酒经销商参与了“国酒飘香、粽情端午”端午宣传活动。

二、下半年工作思路和具体措施

1、3季度不再组合陈列会战，转向狠抓核心烟酒店氛围营造。

2、争取适量的品牌宣传投放。

3、市场投入费用动态管理。

4、消费者促销：前期有些公司已经申请了促销品物料，请大家用表格的形式向省区提交物料使用规划。如制作了多少，实际促销方案，销售配发规划，实际进度等台账。我们一定要做到一切活动以产品动销为目的，严格套取费用。有规划促销品的可以向省区提出方案申请。

5、组织中秋国庆的商超促销活动，加大商超动销能力，计划元旦在组织各大商超继续开展，针对消费者的促销活动。

贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建先生参加指导了大会

三、贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建先生会议最后说要严格按照茅台集团领导的要求：响应公司提出的“ 吆喝起来加油干”的号召，思考如何吆喝如何干。

深入推进“三大工程”，坚定不移抓好“强管理、抓基础、多盈利、大单品”四大工作任务。抓好市场基础建设，为酱香系列酒长远发展奠定坚实基础；全力打造大单品，努力形成规模效应。