作者一方

2018年8月13日，贵州茅台酱香酒营销有限公司广西省区组织区内各地市45家经销商代表齐聚南宁市沃顿国际大酒店隆重举行2018年广西省区下半年政策解读暨“决胜中秋”市场研讨会，贵州茅台酱香酒营销有限公司广西省区经理侯旋主持会议，并对茅台酱香系列酒各品牌下半年市场政策做了详细解读及2018酱香酒下半年市场内容布局：

• 茅台酱香系列酒关于下半年市场工作指导意见；

• 2018年市场申报与核销管理办法补充通知；

• 关于停止随货配酒政策通知；

• 禁止茅台酒与酱香系列酒搭配销售；

• 茅台酱香.万家共享品鉴会暨“决胜中秋”活动部署。

如何决胜中秋？再创茅台酱香酒在广西市场的历史新高？廖钟卫、黄权、韦志丹做为在茅台酱香酒发展道路上成绩斐然的经销商代表分别给大家分享了本公司上半年的成绩总结和如何精耕市场的成功经验。总结如下：

● 始终坚持扎根于当地市场，做好当地市场的精耕细作，不炒单、不抛售；

● 落实“抓陈列、建网络、搞品鉴”三大工程，细分做好陈列网点、核心销售网点的开发维护、大品鉴中品鉴小品鉴齐抓共举；

●坚持价格体系的建立和固守，确保各层级客户的利润；

● 坚持品鉴会等资源的下沉，提高系列酒的消费者见面率，扩大品鉴受众群，推动茅台酱香万家共享的落地；

● 坚持开展核心网点、终端消费者的互动和回馈，增强客户粘性；

●坚持开展宴席推广、红色之旅、事件赞助、赛事开展等品推活动，提高系列酒品牌知名度和消费者口碑宣传度；

● 坚持打击窜货，维护市场秩序； 

● 扩展销售渠道：品鉴顾问开发、异业结盟、圈层销售；

● 开展各项员工奖励，鼓励和刺激员工的销售积极性，创先争优；

●不定期组织员工培训，增强员工技能和专业知识；

● 坚持目标分解：制定销售部门的年度任务目标分解，横向细分到市场客户目标量、纵向细分到月份执行进度。强化员工的目标制定和执行力；

●勤做客情，构建并不断完善 “基层业务员-部门经理-营运部-总经办”的四级客户客情维护体系，增强与销售网点的政策互动沟通与情感维系。

侯旋经理最后总结说：随着中秋的临近，希望大家要对茅台酱香酒继续充满必胜的信心，通过精耕市场，扎实做好基础工作，相信一定能再创历史新高！茅台酱香酒争取今年在广西突破亿元大关！