茅台方面，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉等出席会议。

古井方面，古井集团党委书记、董事长梁金辉，古井集团党委副书记、古井贡酒股份公司总经理周庆伍，古井集团党委委员、古井贡酒股份公司常务副总经理、古井销售公司董事长闫立军，古井集团党委委员、古井贡酒股份公司副总经理、黄鹤楼酒业公司董事长许鹏，古井集团党委委员、总裁办主任，古井贡酒股份公司副总经理张立宏等参加座谈。

在这场行业的重磅会面中，双方聊了些什么？又达成了哪些共识呢？

聊过往，古井与茅台友谊源远流长

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳首先回顾了上一次双方的会面：“古井一直关心茅台，我和集团高层对于这次面对面交流期盼已久。上次的古井之行，我们对古井独特的酿造工艺、厚重的‘贡献’文化和‘做真人，酿美酒，善其身，济天下’的核心价值观有了更直观的认识和体会。”

在谈到古井集团给他留下的印象时，李保芳认为有三个方面：

一是科学的生产管理和深厚的文化底蕴，展现出一幅大企业的景象。

二是先进的营销理念和强大的市场开拓能力，让人印象深刻。

三是发展速度和经济效益提高之快，令业界瞩目。

古井集团党委书记、董事长梁金辉则回顾了茅台和古井的友谊，“茅台和古井贡作为酱香型领袖、浓香型代表，双方交往最早可追朔到上世纪50年代。近40年来，茅台古井互访频繁，古井一直力挺茅台，永远维护茅台声誉。”

 “多年来，我们两家酒企携手并肩，在行业发展的问题上，始终同心同德，达成过很多有价值的共识，古井一直视茅台为白酒界的班长、老大哥，学习的榜样”谈到这次访问，梁金辉强调道，“我们这次登门是回访、拜访，是考察、学习，更是为了进一步合作交流，加深情谊。”

聊成绩，双方发展势头正盛

双方也回顾了近期各自的成绩，茅台与古井同样做为白酒行业的引领者都展现出旺盛的发展势头。

2017年，茅台集团销售收入、利润总额等主要指标实现了大幅增长。今年圆满实现了“双过半”。上半年，实现销售收入450亿元，同比增长 45.8%；利润总额 235亿元，同比增长51.4%；上交税收 238亿元，同比增长 67.5%。

在李保芳看来，取得这样的成绩，既得益于新时代的新红利，也在于茅台集团坚持稳中求进的总基调，深度践行高质量发展理念，围绕“做足酒文章、扩大酒天地”的要求，保持定力、精准发力，更加重视品质坚守、品牌建设，把抓品质树品牌作为首要任务，以推进“文化茅台”建设作为重要路径，取得了更好的发展，呈现出“稳中有进、进中向好”的良好态势。说到发展，李保芳尤其强调了茅台集团坚持“能快则快，不设上限，不留后路”的原则。

古井的发展势头同样不容小觑。2017年，古井集团营业收入同比增长15%，较上年净增17亿元。今年上半年，古井集团实现营业收入58.5亿元，主要指标大幅度增长。

说到古井集团的营销业绩，李保芳用三个字概括“不简单”！“就华东市场、安徽本土市场来讲，历来是白酒企业争夺的主战场，古井能守住本土、拓展全国，年年有扩大、年年有增长，实属不易，更不简单。可以肯定地讲，如没有像梁金辉董事长为首的这么一个有胆量、富智慧、讲策略的团队，很难想象会有今天的大好局面。”

李保芳表示，古井集团的发展速度和经济效益远高于行业平均水平，稳步向好、加速发展的势头明显。“今天的古井，已经成为行业最有看头、最经得起看的一个企业，也是市场韧性十足的一个企业，不用听汇报，到企业参观就能直观看到古井欣欣向荣的景象。”

聊趋势，发展与竞合成为主题

企业的发展离不开对行业趋势的准确认知与把握。座谈会上，李保芳也作出了对白酒行业形势的精准判断。

以目前态势看，白酒行业复苏与回暖已成为大趋势，名酒复兴进程加快，总体呈现两个方面的特点：

一是行业已经进入一个稳定的发展期。

随着宏观经济延续总体平稳、稳中向好的发展态势，可以肯定，白酒消费市场和行业平稳发展的基本面不会有大的改变。

“之所以这样讲，主要是随着全面小康进程的加快，一方面，中产家庭人数持续增长，购买力日益增强，消费群体规模不断扩大；另一方面，老百姓对美好生活的品质需求越来越高，喝好酒、喝健康的酒这样的消费升级趋势越来越明显，对名优品牌带来了前所未有的机遇，将更有利于骨干企业的发展，‘好的更好、差的更为艰难’将成为这一时期行业发展最为明显的特征。”

二是竞合发展已经成为大趋势。

“近年来，茅台积极倡导和践行的‘竞合’理念，与金辉董事长大力倡导的‘中国酒商新文明’遥相呼应、相得益彰。目前看来，无论是区域性的还是全行业，加强交流、增进合作、实现共赢已成为行业共识，‘大家好才是真的好’已被行业广泛接受，‘竞合’发展形成了行业——企业之间彼此更尊重、交流更频繁、发展更协调、关系更和谐的新格局。”

聊合作，共同推动行业发展

当竞合已经成为行业大势，李保芳希望，古井和茅台继续秉持“同心、互促、共进”原则，进一步加强交流、增进共识，及时分享好的经验，促进共同发展。

在双方的合作层面，梁金辉就古井与茅台在科技、市场、人才交流、文化传承等方面的合作提出了具体建议。李保芳则希望，古井与茅台要继续以酒为媒，以“贵州茅台酒·古井贡酒技术合作中心”为纽带，进一步加强技术合作、加快成果转化，增进兄弟企业感情，不断凝聚和深化共识，努力营造行业发展新生态、新环境，为推动行业持续健康发展树榜样、作贡献。

与此同时，双方达成共识：在加深合作的同时，要肩负起龙头企业的责任，带领行业共同发展。

李保芳强调，龙头企业胸怀全局、着眼大局，既要保持自身健康发展，又要帮助中小企业发展。目前来看，基于全国2万多家白酒企业“大中小并存”的现状和特点，地产酒有自己的独特优势，决定了大企业不可能吃掉小企业。

李保芳也表明了茅台人的态度：国内市场这么大、国际市场那么广，我们更没必要打压中小企业的发展空间。做好自己、支持别人，这是不矛盾的。只有这样，大企业才能成为表率，推动行业持续稳定健康发展。

关于茅台集团与古井集团的会面，你有啥想法？