近段时间，椰岛酒业在全国市场的快速推进和华丽的业绩，让这个复兴中的健康酒名企赚足了眼球。近日，椰岛酒业再下一城，在集团营销中心所在地深圳上市。

酒业新人，再拿一线城市代理权

值得一提的是，拿下深圳市场代理权的是运营椰岛酒业才2个多月的佛山经销商--椰达酒业有限公司。据了解，椰达酒业有限公司董事长郭衍军在代理椰岛酒业之前没有过酒水从业经验，是一个完完全全的酒业新人。从佛山到深圳这样的一线城市，这家经销商凭何有这样的底气？

椰达酒业（深圳）有限公司董事长郭衍军先生

对此，郭衍军表示，一是前期运作过程中良好表现积累的市场信心；二是大健康趋势下对椰岛发展未来看好，椰岛酒业赶上了好时代；三是对椰岛明星产品椰岛海王酒的信心。

在今年4月份，椰岛海王酒在佛山上市。在短短不到3个月时间里，椰岛海王酒在佛山本地累计铺市已达到1600家，其中协议代销铺货600家。铺市成交率达到80%、铺货成交率已达到近50%、二次动销成交率达到30%。这样的成绩在空白市场加淡季的双重背景下显得尤其特殊。

消费升级时代，在市场、政策和投资的共同作用下，大健康产业进入一个高速成长期，预计到2020年大健康产业市场规模将达到8万亿，这对于以“大健康产业”为战略目标的椰岛而言，无疑是最好的消费驱动力。椰岛酒业在健康酒行业曾经开创一个时代，品牌影响力长盛不衰。赶上好时代的椰岛酒业，在品牌稀缺的健康酒行业潜能再次被激发。

椰岛酒业当前主推的150ml海王酒是一款更“亲和”的健康酒，酒精度为32度，更加适合佐餐等日常饮用场景。通过椰岛海王酒，椰岛酒业将实现消费场景的转变，小酒+健康+低度+“轻型”在多重消费者细分需求下占据有利位置。且椰岛海王酒的主要原料是海参。在《本草纲目拾遗》中记载，海参其性温补足敌人参，对人体的医疗保健作用也得到现代科学验证。

百人团队誓师，2个月2000家网点争创新速度

深圳市场是椰岛酒业全国运营中心所在地，因此深圳也成为今年海南椰岛重点发展的市场之一。

深圳营销团队充分利用科技园和深圳大学的技术和人才优势，录用近100名深大学子充实椰岛业务部门，为深圳业务的顺利拓展打下扎实的基础。

当天，超百人规模的椰岛海王酒深圳团队还在深大元平体肓场举行了隆重的出征宣誓大会，展现出椰岛海王酒深圳团队的年轻活力，带着激情和梦想的开拓进取精神。

深圳作为国内一线城市和国际化大都市，是国内知名的经济和文化交流的中心，处处充满寄语，吸引了众多的年轻人前来追逐梦想。同时经济的发达，也让深圳的餐饮、零售都非常发达，网点众多。

对此，椰岛海王酒深圳团队以区域划分将深圳市分为8个区，每个区成立“上市突击队”，计划以每周300家网点的速度在2个月时间内拿下2000家优质网点。

贯彻“六通工程”，五位一体全面推进

在深圳上市发布会上，郭衍军着重强调解读了椰岛酒业销售公司总经理马金全提出的“六通工程”，即思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通，并根据“六通工程”展开市场工作。

据了解，在深圳市场启动过程中将同时对餐饮、便利超市、烟酒店、批发行和大型商超等市场渠道“五位一体”全面推进。

餐饮渠道是海王酒市场推进的重中之重，从前期几个市场的运作手法来看，椰岛团队对于餐饮终端的建设一直秉承以点带面的布局引爆模式去覆盖市场。椰岛深圳经销商介绍，消费者品鉴是让消费者感受产品品质的最有效方式，海王酒深圳市场推进也将继续沿用这一上市利器，针对性开展大量的消费者品鉴。

夏天，酷热天气使人体出汗较多，损耗了大量体液，并且又消耗了各种营养物质，因此很容易造成疲劳困乏、免疫失调，这是一种耗气伤阴的表现。根据中医“虚则补气”的原则，夏天更需要关注身体的保健。

对此椰岛海王酒发起“冰饮”风尚倡导，海王酒加冰，清醇而不失热烈，而且将海王酒加冰或冰镇，不仅使酒水冰凉爽口，而且还可以降低溶液体系的温度和分子的能量，可以促进有效功能因子在体内的吸收，从而更好的起到身体保健的效果。