据悉，今年高考逢“大年”，不仅全国考生达975万，而且高分学生也是相当多，仅河北省理工类600分以上人数超23000人。如此庞大的考生数量、还有各种毕业，给升学宴、谢师宴提供了巨大市场和消费刺激。

同时，各地有关严禁违规操办的“红头文件”如雪片般飞来。如今的升学宴、谢师宴，是否真成了“碰不起的高压线”？今年的升学宴、谢师宴有哪些新特点？围绕“升学季”，各家酒企又都做出了怎样的行动？

淡季如何搅热市场，升学宴、谢师宴“来一波”

酒说（微信号：jiushuo99）记者在东北的一位商家了解到，当地的升学宴、谢师宴氛围很不错。沈阳当地的一家酒楼，升学宴订餐更火爆，得提前四五天预定“状元餐”，现定几乎找不到包房。

从时间性上讲，对于搅热淡季市场，谢师宴、升学宴是众多白酒品牌、商家都瞄上的大蛋糕。从实际操作来看，升学宴、谢师宴还有不少“堡垒”需要克服。

首先，三令五申的“红头文件”，把不少合理、合规的“升学宴”、“谢师宴”吓没了。

当然，作为公职人员、教师违规操办参加升学宴、谢师宴，这样的冒险既犯不上，顶风作案更不可为。因此，对于酒企和商家而言，挖掘大众消费、终端推荐、餐饮联合等，成为更考验硬功夫的“应用题”。

其次，寻找新的核心意见领袖，并对现有资源的盘活、转化。

比如课外辅导班，大型连锁教育机构，大学院系学生会、社团组织等资源，都值得进一步开发利用；同时，对于原有的公职人员、教师等，他们作为传统的消费意见领袖进行价值转化，改变过去的“吃喝会”，设定更多有价值、公益性的主题活动，提升学生、家长的参与兴趣，同时避免违规。

再有，商家实力有限，不能及时掌握信息、无法发挥集中引爆效应。

作为实力有限的中小商家，一方面实力和传播影响力都相对有限，没办法在短时间内和更多有需求的消费者形成接触，另一方面无法及时掌握毕业考生、毕业班级教师的相关信息、联系方式，以及宴席意向和消费需求，特别是有效信息的准确度、最终实际成交比例，让不少商家担心“入不敷出”的情况。

此外，传统的升学宴、谢师宴呈现出白热化、同质化竞争，价格战等手段无新意，对消费者吸引力越来越低；同时流于形式、过于简单的主题，使得升学宴、谢师宴只是随礼、吃喝；还有寻求更多精准的传播渠道和高产出的渠道终端，有效打开淡季宴席渠道的新突破口。

跳出“吃喝”做文章

洋河、剑南春、衡水老白干、今世缘……

实际上，从高考前的品牌预热、到考场外的爱心加油，各家酒企不只是上来就想着卖酒赚钱，而是通过众多新的手段和策略，让消费者对产品形成更深刻的认可，品牌与顾客之前有更强的粘性和客情关系。

针对升学季，洋河一方面保持了优惠的购酒政策，同时在不少省区还进行自主营销，有针对性赠送品牌拉杆箱、背包等礼品；更为突出的是，“公益”成为洋河新的品牌命题。

如在京东6·18当天，洋河每成交一笔订单就捐赠一笔善款，支持歌路营慈善基金会“新一千零一夜”公益项目。同时，借助梦之蓝公益研究院、现场拍卖直接捐赠，洋河凝聚起一大批爱心人士，不断投身公益助学中来。

剑南春·金剑南全方位服务高考，从考前准备、考期心态调整，到考后志愿填报、升学宴会服务，金剑南一条龙式深度参与。据了解，剑南春联合腾讯教育，在全国几大城市已开展了多场志愿填报指导会，所有考生都可以免费参加，获得专家指导。

同时，在全国80个重点省市区，金剑南工作人员为学子们免费定制升学宴、谢师宴，服务项目包括不限于送酒上门、回收瓶盖并予以现金奖励等，更有机会获得1.5升定制金剑南大酒和南极冰川极致之旅。

今年，衡水老白干依托全国著名的衡水中学，不仅十八酒坊特针对考生推出谢师宴活动，购买5件特定产品即赠专属定制典藏十年坛酒。更火热的是，“名酒明星演唱会”强力吸引着广大年轻学生、家长现场参与，因为只要买酒就赠演唱会门票。

今世缘以“人生喜庆时，当然今世缘”为核心主题，推出了包括“纳凉庆功晚会”、“感恩师生缘线上活动”、“金榜题名宴”等一系列活动，从精彩节目、现场参与，到现金奖励、封坛原浆酒赠送，今世缘提供了各种丰厚奖励。

注重体验式消费，增加与消费者的互动体验、情感沟通。五粮特曲、五粮醇的升学宴正在全国火热进行。除空箱兑现金、爱心接送外，五粮醇还创新地采取了“开坛仪式”由父母或长辈为学子开坛，并送上美好祝福。

此外，酒说还发现了，让青春飞扬的劲牌定制酒，可以随心选择个性化主题模版，同时满足聚餐饮用，送给老师敬谢师恩以及毕业珍藏等极具纪念意义的专属定制。

当然，不少其他优秀的酒企、商家正为谢师宴、升学宴低调行动着，期待有更多的新方法、新主题不断丰富升学宴、谢师宴，在真正做好品牌传播和销量贡献的同时，与年轻人实现顺畅的品牌沟通，争取培育更多的年轻消费群体。

对于升学宴、谢师宴

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