随后，酒说独家获悉，郎酒将针对青花郎、红花郎开展专属定制服务，重点针对企业、意见领袖和核心消费者限量开放。

郎酒开放青花郎专属定制的核心目的是什么？其中又有哪些值得咀嚼的关键信息？在茅台、青花郎相继布局高端定制，又将对白酒定制化服务，释放哪些强烈信号？

据了解，青花郎专属定制涉及从产品定量、定价到定制范围、生产交货时间等众多关键内容。不仅充分考虑到实际执行性和确保各方利益，而且更明确表明了三大核心信息：

1、此次定制服务涉及产品包括，青花郎、红花郎（15）、红花郎（10），并明确规定最低销售价按照计划外价格执行，以及相应的最低起订量。

由此看出，专属定制服务尤为凸显高端酱酒的品质优势和青花郎的高端属性，并严格执行了青花郎事业部现有的市场价格体系，对于维护品牌形象是渠道秩序都给予了有力保障。同时，最低起订量的进一步明确，避免了产品定制成本过高的问题，表明郎酒意在将高端专属定制做久做长、做大做强的战略决心。

2、定制酒不占经销商计划内额度。同时，不针对渠道客户进行定制服务；定制酒严禁二次分销或进入渠道销售，否则按违约销售条款执行。

青花郎这一动作，实现了专属定制“商家利益+渠道秩序”的双优效果。

因为，此举一方面将最大限度地激发经销商在消费者层面，寻找、开发优质客户，同时，也能给老客户提供福利、做好客情；另一方面，明确规定不能进入渠道销售、不向渠道客户开放，也有力地保证了市场规范和渠道秩序的稳定。

3、在定制范围上，明确定制对象、用酒范围以及具体内容：

首先，本轮专属定制仅对有影响力消费者、大型连锁餐饮和企业单位开放。稀缺性和尊贵感得到了进一步凸显，同时价格和渠道都得到有力维护。

其次，在定制范围上，个人定制主要用于婚寿宴、生日宴、百日宴、升学宴、吉日纪念收藏等；单位则更多是用于内部接待酒、节日、会议及活动纪念、礼品及福利发放等。这样既有效地掌握了客户的核心消费需求，同时也确保了产品的实际用途。 

再有，专属定制服务还进一步明确了不同产品在瓶身、酒盒、手提袋及外箱上，对应提供不同的定制内容，突显尊贵感和独特性。并在生产、物流等方面的高效、有序管理和安全、便捷服务，有效保证了对客户的高效服务，完成快速交货。

提到专属定制，整个白酒行业都并不陌生。早前，众多品牌就在定制化方向上“爬过山、趟过河”了，收获的经验不少，当然教训更多。因此，首先需要了解高端定制的“机会在哪儿”？

业内有一种声音，“定制酒本来已经站在风口上，但不是所有品牌都能玩得转”。背后的一个重要原因在于，很多中小品牌难以突破现有条件，实现对定制成本和定制周期的科学掌控和高效制约。

无论是五粮液·缘定晶生系列，还是泸州老窖、洋河每年封藏大典上推出的高端定制纪念酒、常规定制产品，五粮液、国窖1573以及梦之蓝等作为浓香型高端酒代表，都拥有各自的消费群体。

更为突出的是，茅台凭借强大的品牌势能和标杆作用，使得高端酱酒的品类溢价能力进一步提高，对消费者的消费吸引力更强。特别是高端酱酒的专属定制，将更有力地激发出市场潜在而旺盛的消费能力。

因此，白酒专属定制更多是高端酒才能走通的路。

特别是以茅台、青花郎为代表的高端优质酱酒，推专属定服务“赢面更大”，事实也正是如此。更重要的是，从入局时机和品类溢价的角度上讲，郎酒推青花郎专属定制，绝对是非常聪明的，战略成长性很强。

实际上，青花郎在专属定制上，具备极强的品牌成长性和市场机会点。

首先从品牌定位上看，作为中国两大酱香之一的青花郎，与茅台构成了高端酱酒的“双子星”，在品牌价值和品类势能上，正将“二元法则”进行到底。 

贵州茅台的战略性崛起，最大受益者就是青花郎；随着国酒茅台“溢出效益”的持续放大，酱酒的热度持续升温，茅台定制基本不对个人和企业开放，青花郎更成为高端酱酒专属定制的最直接受益者，同时会进一步丰富青花郎投资收藏品项，增值想象空间巨大。

其次，酱酒作为中国主流香型代表，本身就具有强大的品类价值、消费潜力以及丰富的健康基因，青花郎作为高端酱酒的实力代表，品质优势在市场竞争中表现突出。

当前，无论是企业单位、社会组织，还是意见领袖、大众消费者，在收藏纪念、商务接待、宴席专属等方面，市场对高端酱酒专属定制也保持着旺盛需求，茅台生肖酒、纪念酒的持续走高就是有力证明，这也是青花郎的最好机会点。

再者，青花郎推专属定制服务，将培育出更多的核心消费群体。从最近推出的郎酒改革开放四十周年纪念酒可以看出，市场氛围火热，产品不仅获得了一大批名酒、老酒收藏爱好者的追捧，更引发了一时的酱香热，消费者对郎酒的品质认可度和品牌美誉度有更大提升。

更重要的是，通过专属定制服务，郎酒股份的全产业链优势得到进一步发挥，目前郎酒股份拥有益和包装、华艺陶瓷、东方玻璃等自有全资配套工厂，在定制品质和效率得到了可靠的保障。

通过意见领袖和大型企业的定制专属消费拉动，青花郎的品牌价值将得到进一步的巩固和提高。此举不仅对现有的价格体系形成有力辅助，同时也是为下半年的天宝洞封坛酒预热，将有力扩大青花郎的消费者口碑传播和团购渠道的品牌影响力，持续增强郎酒的品牌势能和高端酱酒的品类优势。

对于青花郎的专属定制你怎么看？