众所周知，红星在业内一直相对“低调”，本次推出一款价格足够高调的，还是光瓶酒的战略新品，其背后究竟有什么长远的战略考量，甚至对酒行业下一步高线光瓶酒的发展有什么影响，酒说（微信号：jiushuo99）具体展开如下：

古酿来了！或为红星下一步全国化的重要承载

众所周知，红星作为业内一家老牌的国有企业，在白酒行业一直享有盛誉，特别是主力产品红星大小二、蓝瓶系列的光瓶酒产品在全国市场享有较高的知名度，蓝瓶系列（终端价30左右）作为国内为数不多地较早完成全国化布局的高线光瓶酒，在一定程度上引领着光瓶酒整个品类的发展。

从这个意义上讲，定价更高古酿新品的推出，同样目的是为了更加迎合消费者的升级需求，从红星本身的产品体系来说，这不仅是对现有蓝瓶消费者基础的巩固，更是开拓新年轻市场的重要一环，“内外兼修”具备高颜值，同时古酿古法酿制的酒体，也体现了红星二锅头的上乘品质，红星将借助古酿产品再次引领二锅头品类新时尚。

酒说也了解到：30多的红星蓝瓶是在2009年推出的（那个时候光瓶酒的主流价位不到10元），而时隔9年后的今天，红星再一次推出了高达88的红星古酿，从最初的质疑和不接受，到后来的习以为常，似乎红星又开启了新一轮的“轮回”。

可能多数人不清楚的一点是：红星这个企业其实是很严格的，特殊的运营体制也决定了其对渠道和终端的超强的控制力，而这种近乎完全的掌控力也是有效地抵御渠道质疑，增强消费者信心的关键，试想一下：目前光瓶酒主流消费价位在15~17元之间，红星突然推出一个有点“三级跳”意味儿的88元的超高线光瓶酒，尽管已经有了蓝瓶的消费认知，依然需要一个渠道的缓冲，这个缓冲可能需要几年，这几年的坚持非坚定的战略信心不能至！

从去年轰轰烈烈的大小二升级换装，到今年古酿的新推，红星这个在主力产品方面极为“慎重”的老品牌再次焕发出新的生机与品牌活力。客观来说，红星在北京本地市场的高端影响方面同样不可小觑，例如古钟、青花瓷等高端盒酒同样深受消费者喜爱，而古酿的推出在一定意义上：承载着提升全国影响力的品牌高度、夯实全国化市场布局宽度这样的双重使命。

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光瓶酒的下一个5年，谁来主宰？

客观来说，光瓶酒的升级趋势已经成为行业共识，这几年主流光瓶酒企业都在做着根据自我品牌影响力的“高线”延伸：例如东北光瓶酒企积极布局30元价格带，老村长的乐醇、龙江家园的醇柔、小村外的窖龄原浆等；还有一些超百元的高线产品，例如衡水老白干新推的冰峰67、西安长宇酒业推出的星空375……

这些高线光瓶酒的推出既是一种集体性的默契，同时也是大势所趋，而比较关键的是：究竟哪些新的卖点足够有底气和有能力去支撑这些高线光瓶的发展？而不是正常的、缓慢的市场淘汰，支撑高线光瓶酒切割市场的硬件在哪里？这是需要认真思考的：

一可能是落到品牌实力与消费互动的竞争上。全国性品牌和光瓶酒知名品牌肯定具备优势，但同样优质的品牌资产只是一回事和前提，除了这个，还需要较量在消费者的沟通方面谁更走心？

二可能在于营销手段的新变化。这不仅仅是高端酒的事情，传统快消化、盖内奖的套路在弱化甚至失效，试想，谁会因为几个打火机去买一瓶50以上的酒？新的针对高线光瓶酒的营销模式是什么？这批人的痛点与关注点与传统光瓶酒消费人群有什么不同？回归品质，品质又需要怎样的表达，真的纯粮固态靠不靠谱？

三可能在于市场进一步细分化的机会，这种细分化的本质在于消费口感的多元化。高线光瓶在价格上相对传统光瓶形成优势，具备充足的品质提升空间，势必将在口感、香型等品质上出现更丰富的品类阵营。此外，个性市场、礼品市场的崛起要求细分代表大单品的出现。

四可能是竞争结构的多元化。高线光瓶相对于中高端盒酒，更加贴近消费者，更容易打破区域界限，所以会形成全国化或板块化和区域品牌并存的多元化竞争格局。全国化品牌和区域品牌并不会以传统的营销争夺模式，而是形成全国化品牌以其品牌势能、技艺优势的综合优势，和区域品牌的区域文化、消费习惯沉淀的区域特色双王并存的格局。高线光瓶阵营的多元化，实质上是消费者对于不同类型高品质产品的多元化需求。

关于光瓶酒的下一个5年，你怎么看？