文|糖烟酒周刊首席产业研究专家 王传才
去年下半年，今世缘酒业高端品牌----国缘酒在江苏市场正悄悄地经历了一轮蝶变，从销售指向很明显的“在江苏·喝国缘”到战略定位升格为“国缘，中国高端中度白酒”，今世缘酒业在次高端市场战略正从“情境化江苏市场”到“战略性定位市场”转变，也意味着今世缘酒业正在将“做大、做强次高端”作为未来一段时间核心发展战略。
2016年下半年，在经历了4年深度调整之后，中国白酒迎来了“结构性复苏”，一线名酒在高端市场可谓狂飙突进，区域性白酒则选择“次高端突围”，而今世缘酒业在次高端市场的表现同样让我们刮目相看。2017年上市公司年报显示，公司实现营收29.52亿元，同比增长15.57%；净利润8.96亿元，同比增长18.21%。其中，公司高端/次高端产品营收规模高达22亿元，今世缘酒业在未来市场竞争中占据十分有利位置。
首先，国缘酒品牌战略定位“立意高远”，品牌策略传播“目标精准”。一直以来，国缘酒坚持“成大事必有缘”的品牌诉求，并以外交部指定用酒，中国十大高端商务用酒等作为推广形式，在江苏本土市场产生了极大市场影响力，使得国缘酒具备与一线名酒争夺高端消费人群坚实价值基础。
其次，国缘酒品牌商业模式“异常活跃”，商业资源整合“卓有成效”。最近几年来，今世缘酒业十分重视商业模式创新，围绕婚庆市场的“喜庆家”，围绕高端酒市场的“今世缘·国缘旗舰店”，围绕个性化需求的“今世缘定制酒平台”等高端酒营销模式不断推出，取得了非常良好市场效果。“在江苏·喝国缘”也成为很多高端人群标准口头禅。
第三，面对全国一线名酒纷纷瞄准江苏市场，国缘酒不仅仅需要“固本清源”，更需要站在全国市场高度确立自己在高端酒领域战略定位。随着一线名酒聚集江苏市场，国缘酒需要一场本土高端酒市场保卫战也正是在这样背景下，今世缘酒业推出了具有强烈进攻色彩战略定位-----“国缘酒·中国高端中度白酒”，希望用更加精准价值诉求为消费者提供更加广阔消费体验空间。
其一，构筑基于品牌价格次高端防火墙。面对汹涌而至全国性竞争品牌，国缘酒竞争对手已经发生了变化，从单一本土竞争对手变得更加多元竞争对手，需要在战略定位上从“在江苏·喝国缘”转型到“中国高端中度白酒”新高度，以更加积极形态构筑次高端壁垒。
其二，打造长远品牌战略竞争新高度。次高端白酒属于充分竞争价格带，越来越多区域性白酒企业将该价格带作为“生死线”。国缘经过十五年运用已经达到一个新高度，将次高端白酒定位从区域性拉高到全国化具有重大现实意义，也为国缘酒进入到泛区域扩张奠定坚实基础。
其三，文化通用性与文化涵盖力决定了国缘酒具备面向泛区域乃至于全国市场扩张品牌动力。中国白酒“国”字号品牌很多，并且大部分以高端酒面孔出现，如国酒茅台，国窖1573等，真正在次高端领域实现规模化成长次高端“国”字号品牌并不多，国缘酒以文化普适性与历史传承性进军次高端市场，其未来成长性还是非常值得期待。
国缘从“在江苏·喝国缘”到“中国高端中度白酒”跨越显示了今世缘酒业在次高端市场战略企图，只要能够在文化扩张性上做足文章，我们相信国缘跨越将带给消费者新的惊喜。
