重庆直辖26个区、8个县、4个自治县、3200万人口 ,不仅是四周各大名酒厂必争之地，而且是遍地浓香，飞天之外几乎没有主流酱香品牌。如今，茅台酱香系列酒通过一系列核心举措，有效实现了对重庆市场的深度撬动和酱香酒群体的培育！

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茅台酱香酒在重庆的“4年奋战”！

2015年针对大众消费的茅台酱香系列酒才走入重庆市场：无系统产品结构、无商家组织、无酱酒市场氛围；

2016年普通王子酒开始尝试做陈列品鉴;

2017年重庆区域以茅台酱香酒“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针为指引，全面品牌和商业结构系统重建；

2018年茅台系列酒“进入新时代”，重庆市场因地制宜，制定大区域厂商联盟战略规划及市场实施路径，扎实推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，升级品牌建设，落地市场实践，逐步实现“国民酱香”。

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来自厂商的聚合力，组织机制强驱动

对于重庆酱香系列酒市场，当地片区充分发挥厂商聚合力，从渠道、稽查以及品牌建设等方面，实现市场组织机制才有效驱动。

第一是厂商渠道联盟部。由茅台酱香酒营销有限公司重庆省区牵头，常态联合主营品牌责任性经销商（重庆崇晟商贸有限公司、重庆盛信天下酒仓有限公司、重庆凝聚力商贸有限公司）整合人力、物力、财力开展三大战略单品：茅台迎宾（中国红）、金王子、汉酱品牌建设规划、渠道规划、共建标杆区域市场销售工作。

第二是厂商稽查联盟部。由茅台酱香酒营销有限公司重庆省区和责任性经销商共同组建市场稽查部，目前工作人员6人，自4月5日起，严格职能化：

查窜货、查价格、查违规，通过自我内循环检查机制，常态化重庆市场，健康市场秩序，保护品牌价值，增强商家信心。

第三是厂商品建联盟部。由茅台酱香酒营销有限公司重庆省区和责任性经销商共同组建市场品建联盟，目前工作人员4人。确定核心职责：

品牌市场活动建设执行、品牌渠道宣贯文案的系统推进、建立品牌解析题库、培训各渠道商业体、深入一线市场区域宣贯品牌精神。

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厂商共建！核心升级标杆市场

在重庆市场上，当地省区的酱香酒公司业务人员真正地将“厂商共建”这句响亮的口号贯彻落实下来，核心升级标杆市场，并在建网络、抓陈列、搞品鉴基础工作上“独有一套”！

首先是“建网络”，助销售，目标实现厂商联盟的共同繁荣。

第二是“抓陈列”，推广氛围。2018年4月10日-2018年4月25日（15天）聚焦重庆市南坪区30家终端门店,实施“双核战略”：抓核心客户、核心门店。

组合陈列品牌为51°汉酱酒、53°茅台王子酒（金王子）、53°茅台迎宾酒(中国红)，已提前达成预期目标，首次结构性成列，市场氛围逐步形成。

 第三是“搞品鉴”，植根消费者：建立终端酱酒核心消费者联盟 。

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来自重庆酱香酒市场的“实力输出”！

在重庆酱香酒省区，“抓陈列”、“建网络”、“搞品鉴”三者并重，深入实践。

由主营品牌经销商整合资源会战市场的模式对重庆酱香酒市场氛围带来了从未有的热评：茅台酱香品牌清晰、市场竞争差异化、“蓝海”市场的信心与行动。

茅台酱香酒在重庆将全面进入积极发展期和市场竞争期，强化思考和践行，只能前进、摸索、探询、总结，走出一条属于重庆酱香系酒操作的销售组织和市场模式。

紧随其后的“茅台酱香•万家共享”品鉴拉动，“神秘的茅台红色之旅”将吸引更多的“酱粉”加入其中、分享感受茅台酱香酒的故事。

5月3日茅台酱香酒营销有限公司重庆省区宣布南坪区域成立“酱香联盟”，团结忠诚的合作伙伴，同时5月份实力吹响进军九龙坡区、渝中区陈列大会战的冲锋号角！