2018年，衡水老白干作为酒业最抢眼的实力品牌，大动作、大手笔持续不断：
3月12日，衡水老白干举行2018春季经销商大会，2018年定位“改革年”，力争完成20%增长。
3月19日，冰峰67度系列新品重磅上市，向行业释放其抢占新风口、深度全国化的战略意图。
3月26日，老白干与君智咨询达成战略合作，实力聚焦品牌竞争、名酒战略，加速全国化、打造名酒工程。
到4月6日，衡水老白干实力喊出“称霸河北，名震全国”，启动竞争战略动员大会，全面打响2018年“名酒战略+全国化布局”的新征程。
20多天时间，衡水老白干以如此猛烈、高频的“战斗节奏”席卷行业。随着“河北王”全国化进程的加速，老白干如何将步子迈得更扎实、台阶上得更高？直面行业竞争，对抗的实力和底气在哪儿？对于行业而言，中国白酒势力又会产生哪些新变化？
01
“称霸河北，名震全国”
老白干的这句话，绝不简单……
在竞争战略动员大会上，衡水老白干正式宣布了“称霸河北，名震全国”的战略目标，这不仅吹响了“市场竞争+品牌战略”的联合进攻号角，更重要的是背后深远的战略意图！
河北衡水老白干酒业股份有限公司董事长刘彦龙
河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙表示，当前酒业已进入产量过剩的大竞争时代。衡水老白干正由“渠道驱动”向“消费驱动”转型，强化名酒战略，将消费者培育和品牌提升作为近几年的战略重点。
也正因此，“称霸河北”成为衡水老白干当前最务实的核心工作之一。
众所周知，多年以来衡水老白干一直都牢牢占据着“河北王”的响亮名号，但并未对河北市场实现充分占领，也没能对全国化名酒、外来品牌构筑起牢固的“狙击主阵地”。有人曾表示，河北当地“市场洞开”的局面，在很大程度上迟滞了衡水老白干的全国化进程。
如今，随着衡水老白干顺利完成了与丰联的战略合作，板城酒业从“对手”变成了“战友”，由此构成了强大军团，河北市场“老白干+板城”的本土大军势如破竹，无论在渠道实力，还是地面竞争上都有能力、有空间进一步夯实“河北王”的身子骨，并有超强实力“一战到底”。
对于衡水老白干而言，“称霸河北”绝非一句简单的口号，背后更是强大的决心和切实的行动。
一方面，面对“强者恒强”的行业态势、茅台、五粮液等全国化名酒迅猛增长，衡水老白干要和一线企业在竞争，势必要立足省内，坚定地站稳“河北王”的区域王者地位；
另一方面，衡水老白干“称霸河北”，核心是要击穿打透根据地市场，实力辐射京津冀，加强渠道深耕，在为进一步全国化提供稳定大后方的同时，也在“大练兵”，进行营销团队、实力人才的专业储备及品牌战略打造，确保有充分的实力实现向全国市场的强力推进。
02
直面名酒竞争，
“河北王”的底气在哪儿？
老白干对于当前的竞争态势认知十分清晰：白酒行业来到“大象起舞、强者恒强”的时代，全国化强势品牌增长迅猛，洋河、泸州老窖等企业在河北市场攻势凶猛，老白干在区域内的江湖地位受到了来自全国化品牌的挑战。
河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚
“我们在和名酒竞争，我们的竞争对手发生了根本的变化！”王占刚一针见血的指出。
面对全国化名酒的“进攻”，老白干并没有畏缩。在名酒市场下沉，挤占区域品牌的市场环境下，是否能占稳中高端价位成为区域强势品牌的核心竞争点。区域品牌首先要建立核心价格带的绝对优势，敢于突破，并在优势价格带迅速上量。2017年老白干的中高端增长十分明显，200元以上增长高达30.36%，2018年老白干将继续坚持在中高端产品发力。
除了清晰的产品策略与市场运作，衡水老白干自身的“名酒战略”也是直面名酒竞争，坐稳“河北王”的底气所在。特别是在品牌声量上，不止在国内，国际舞台上的衡水老白干正实力代表中国名酒！
从登陆纽约时代广场，到启动“衡水老白干名酒文化全球之旅”活动，衡水老白干持续顺应中国白酒国际化的发展趋势，推动中国白酒走出国门，着力打造中国名酒工程。首站俄罗斯站，更将衡水老白干的品牌定位拉升到新的高度，提出“新中国名酒、续写新传奇”，打出衡水老白干的品牌高度。
03
加速全国化布局，不止要做学霸那么简单！
衡水老白干拥有极强的危机感与企图心，在经营规模不断扩大、区域市场地位难以撼动的环境下，老白干并不安于现状，为了寻求再次突破，引入国内咨询界的“黑马”——君智咨询。
对于衡水老白干进行消费者培育的问题上，君智咨询董事长提出“三年规划”：第一年、第二年培育消费者求达成共识、找到方法，用渐进的方式，做大增量，做出爆品，随后再进行存量优化，真正的业绩速度在第三年体现。
在酒业内，实力学习、对标“增长新速度”的汾酒。无论是立意改革还是品牌的塑造、消费者层面的传播，老白干在循序渐进的学习与实践中得其精髓。
而4月6日的这场动员会，老白干向全行业明确传达了一条信息的：其“野心”远不止于做“学霸”，目光也不止于“河北王”！也就是在这场会上，衡水老白干喊出“名震全国”的强音，吹响新一轮全国化战略的冲锋号。
衡水老白干的全国化企图早已开始展开，收购“丰联”旗下四家酒企，除了板城为河北省内企业，其他三家酒企分别是湖南、安徽、山东的知名品牌，正是老白干实现全国化的先手布局。
04
“河北王”的下一步，王占刚其实想了不少……
河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚特别强调，老白干与君智的合作，核心要建立在两点基础之上：
第一是统一认识。衡水老白干有众多特色产品，未来从哪个产品入手攻克消费者心智需要统一认识。
第二是探讨衡水老白干的产品改革。品牌策略是关系到公司生死存亡的事情，未来品牌策略以及与之配套的策略都要改革，要在思想上高度重视并积极配合。
实际上，对于“河北王”的下一步，王占刚已备足了功课，早在2015年便在深度了解定位理论，并在持续深入的交流中，确立了明晰规划：产品做少、价格做高、渠道扁平、品牌优先。
2018年继续对一百个条码进行梳理。老白干在河北的竞争是与一线企业的直接竞争，深度调整竞争战略，做高价格是其中的必要手段。
在重点大区实现市县分离，做市场过程中网点是根本，网点和氛围是经销商的核心。与消费者的沟通要推向省外，持续拉升衡水老白干的品牌势能和对消费者的影响力。
正所谓“居高声自远，非是藉秋风”。随着衡水老白干在品牌势能和竞争实力的不断崛起，“称霸河北，名震全国”的战略目标正在加速实现，而这也正是王占刚早前所说的，“衡水老白干枪口抬高，产品做少，价格做高，与全国一线品牌展开竞争”核心所在。
相信在2018年，衡水老白干在品牌势能和市场表现上，大有可期！
监制：冯亚伟
编辑：阿姣
