整个三月，泸州老窖信息量巨大：

显然，泸州老窖“冲刺2018，搏命2019”已经准备好了，而酒说小编特别注意到的一个提法是——泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在全国经销商大会上首次披露的“三个百亿”：

国窖系列要“超百亿”，

特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，

养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

除了大家熟知的“五大战略单品”这样传统白酒产品之外，养生酒和创新酒类也是比较生猛地进入许多业内人士的视野，酒说（微信号：jiushuo99）通过市场调研和相关研报数据，揭示目前这几大产品线的发展现状：

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2018年就要“破百亿”的国窖1573

国窖1573发展究竟如何，从一个指标走势可以看出来：净利润增长率，可以说对泸州老窖这样体量的企业，维持高水平的净利润增长率，只有一种可能就是高端的国窖1573在产品结构中占比越来越大，且量价水平不断提高。看看泸州老窖最新的数据：

2017年归属于上市公司股东的净利润25.58亿，同比增长30.69%； 2018年第一季度业绩预告称：Q1盈利在11.96亿—12.76亿，同比增长50%-60%。

似乎已无需再说太多，从之前公布的数据来看，2017年国窖1573的体量在60亿左右，而实际回款则可能超过70亿。之前有消息称：国窖1573在10月份就已经提前扎帐，而之所以公司把步伐放缓的原因在于进一步消化经销商的渠道库存，同时保持市场的稀缺感，维持一个价格的走高趋势。

此外，从市场调研的数据来看：国窖1573目前市场上实际成交价约在860元（零售），其中团购价格年后调整为840元，相比去年多了20，春节过后淡季价格没有回落，稳定在840元，未来将逐步上调。目前全国零售指导价依然是969元，厂家提高零售指导价的举动在一定程度上是有利于提高产品的渠道议价空间，强化渠道信心。而从市场反馈来看，春节动销旺盛，在高端酒方面性价比突出，随着品牌力的不断跃升，加剧认可。

从市场分布来看：其中西南、西北和华中总共占比70%，仅西南地区占比为40%；而华南地区销售仅在3%左右，是老窖最弱势的市场，除了茅台以外在华南市场都很难做成大单品，取消三公消费对华南市场影响较大。今年明确东进南下，该地区市场的消费者培育。

2018年十大部署的第一项就是：全力冲刺，国窖当先。作为泸州老窖的尖刀，国窖1573在2018年的目标是突破100亿，以国窖荟为平台的这种小型社群组织的不断孵化，黏结高端核心人群；与客户共谋发展、共享成果的1+1模式。

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价值回归，泸州老窖的品牌复兴

除了国窖1573之外，其他“四大单品”承载着泸州老窖的品牌复兴使命。为实现“泸州老窖”系列产品的价值回归，泸州老窖专门成立了高规格的泸州老窖品牌复兴领导小组，整合全公司资源与力量，全力支持“泸州老窖”系列产品实现品牌复兴。在“泸州老窖”品系实现复兴的征途上：

1、泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带，在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上，实行全国化运营和布局：

2、泸州老窖特曲系列紧紧围绕老字号特曲，坚定不移塑造品牌、提升价值、培育消费、掌控渠道。

3、百年泸州老窖窖龄酒继续优化产品结构，以窖龄酒60年为中心，加快窖龄酒90年推广，夯实红旗市场、突破热点市场，成为泸州老窖品牌商务用酒代言。

4、泸州老窖头曲、二曲产品长期以来在大众消费市场保持领先地位，经过2017年调整，头曲定位100元价格带，二曲定位20—50元价格带，效果显著。2018年，泸州老窖将组建头曲公司和二曲公司，实现对泸州老窖塔基产品的专业化运营。

从市场反馈的数据来看，2017年泸州老窖特曲的回款金额高达30亿以上。随着特曲60年的全国化推广，将持续抢占500元价位段，而且这个产品的渠道利润空间将高于国窖1573。据了解，这个产品过去在四川、重庆市场已经推广三年了，每年贡献4-5亿。客观而言，500价位段对泸州老窖是空白的，从目前来看特曲60版和窖龄90年的矩阵比较靠谱，单靠窖龄酒相对品牌认知力差了点。

未来从价格带的产品布局来看：1573是800以上，特曲60版是500，窖龄90稳定在400左右，窖龄60在300多，老字号特曲200到300，头曲在100以上，二曲50元左右，全价格带覆盖。

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硬币的另一面：养生品类、创新品类，甚至包括希拉谷

从泸州老窖的官网可以看出，在五大单品之后就是养生酒；同时今年养生酒业更是在3月22日召开独立的经销商大会，会上泸州老窖股份公司总经理林锋强调“五大战略单品是泸州老窖硬币的一面，养生酒是硬币的另一面，缺一不可”，可见2018年对养生酒这条产品线的足够重视。

据了解，目前泸州老窖养生酒业立足于现代科学的研发和生产，已经确定了三大系列十余款单品的产品矩阵：泸州老窖滋补大曲以及茗酿、绿豆大曲、五行和合、天之圣液、桂花莊、薏米大曲、荞酒、参酒、银杏酒、百年白首等健康养生白酒产品充分满足不同细分市场的个性化需求，引领中国白酒进入健康新时代，而在2018年养生产品更要全国布局。

此外，重点还需要提及的是创新品系。泸州老窖将继续引领中国白酒“时尚化”、“年轻化”的潮流。2018年，泸州老窖研发已久的果酒将要全面入市，大力推动果酒产品的市场布局。同时，加快预调酒、鸡尾酒、橡木桶白酒等的市场布局。在渠道方面将深化与国内一流电商平台的合作，着力打造泸州老窖独有的网上销售渠道，做强做大互联网销售产业。继续深入研究消费者个性化定制需求，扩大市场规模。据了解，在2017年这些品类为几个亿规模，预计2018年有可能突破10亿规模。

还有一支奇兵就是希拉谷葡萄酒。这条线经过4年多的沉淀在2018年迎来新的爆发：全国品牌化运作，谋求独立上市。2018年，泸州老窖将启动希拉谷葡萄酒在澳洲的上市工作，探寻国外市场运作经验；国内市场将大胆实施与经销合作伙伴、销售团队的混合所有制改革，加快形成以股权关系为纽带的长远合作机制，共同推动红酒快速扩张。